第三十七章 真的没有人会买吗?
叶舟走进会议室的时候,微聚变这边的人员都已经齐了,今天邀请到的下游芯片设计厂商也正在陆陆续续地到场,周福元领着他跟这些厂商的负责人一一寒暄。
“这个是朔方公司的刘总刘泉,刘总,这是我们的新任执行副总裁,叶舟。”
“幸会幸会。”
叶舟伸手跟刘泉握了一下,后者重重地拍着他的肩膀说道:
“叶总,年少有为啊,之前在电视上看到你在发布会上的讲话,心潮澎湃!”
叶舟哈哈笑了两声敷衍过去,但一旁周福元的脸色却闪过了一丝不悦。
商场上的人情交往都是有规矩的,每一句话,每一个小动作都要慎之又慎。
上来就拍执行副总裁的肩膀?你这是在拿什么架子?
他自信哪怕是他自己站在刘泉面前,对方也不可能做出这么没礼貌的动作。
“请就坐吧。”
周福元的语气瞬间冷淡了几分,但刘泉一副一无所知的样子,跟叶舟寒暄了两句,便哈哈笑着坐了下去。
半个小时之后,今天微聚变邀请的五家厂商的代表已经全部就坐,会议正式开始。
做开头陈述的是一个负责技术的公司高层,叫做明初,之前叶舟在华记还见过他,估计也是跟自己一样紧急调动到微聚变来做技术支持的。
“各位好,今天我们要给大家介绍的产品估计大家都已经听过或者看过了,没错,就是我们公司最新推出的应龙EDA。”
“这款EDA在综合性能上要超出国际同类EDA60%以上,同时,我们的报价只有其他产品的30%。”
“咱们在座的大部分都不是技术人员,可能对产品的性能还没有过直观的了解,那么我就分成几块,先给大家做一个简单的介绍......”
明初点开他早就做好的演示文档,开始逐页介绍应龙EDA的性能,其中大部分内容都是从叶舟之前提供的文档里摘出来的,但也有华记那边最新的逆向解构成果。
叶舟对这些内容已经熟悉,所以听得也不是特别仔细,他的目光一直都在会场里那五家厂商负责人的身上逡巡。
然而让他失望的是,这些人,甚至比他还不用心。
认真做记录的没有一个,9个人里有6个都在用手机,也不知道是处理公司紧急的事情,还是纯粹的打发时间。
明初的文档讲完,他按照惯例询问是否有他讲的不清楚,需要再次解释的内容,但在座的负责人没有一个人举手。
他的脸上浮现出几分尴尬的神色,开口说道:
“如果大家对技术这块没有什么疑问的话,那我们就直接进入到我司的销售策略这一块?”
这是一个问句,然而台下一片寂静。
这些人甚至都懒得回复他。
叶舟都开始为他感到不甘了,可明初到底是身经百战的老员工,他只是停顿了片刻,便开始自顾自地讲起来报价和优惠政策。
“我们目前对应龙的定价仍然是传统的定价模式,按照使用规模和台套数量定价,但是,在这个基础上,我们为应龙EDA适配了许多优惠政策。”
“首先就是3+1的销售模式,前三年,我们不收取任何费用,从第四年开始,我们按月收取四年的费用。”
“这个销售模式可以极大的节省客户公司的现金流,可以让大家把有限的现金先用在规模扩张上。相当于给大家提供了一个三年期的贷款。”
“其次,所有使用应龙EDA的公司,我们都会免费提供技术援助,包括但不限于在芯片设计领域的最新技术......”
“有什么用?”
明初的话还没有说完,台下一个人的声音便打断了他。
说话的是刘泉。
他的脸上带着五分不屑,五分恨铁不成钢,等所有人的视线聚集到他身上后,他继续说道:
“明总,周总,叶总!我知道你们这个应龙EDA好用,但是问题是,我们敢用吗?”
“你们说这么多有什么用?你们自己也清楚,如果我们用了你们的EDA,那我们设计出来的芯片一片也造不出来,一片也卖不出去。咋的,你们华记有代工厂?你们华记能造7nm芯片?”
“要是能把我们的芯片代工包了,我们分分钟就买你们的EDA,但是你们能吗?”
刘泉叹了口气,继续说道:
“明总啊!我发现你们还是拎不清啊,你觉得现在应龙EDA面临的问题是区区一点优惠就能解决的吗?”
“实话跟你说吧,今天我能来,其实也根本不是图你们那个一年的办公软件的试用期,纯粹是因为公司能见到你们的诚意,所以出于商业礼节过来听听而已。”
“但是明总啊,叶总啊,诚意是不能当饭吃的。你们还是太年轻了,不像我们这样拖家带口的,我们真的陪你们玩不起啊。”
刘泉的一番话说完,其他几家厂商的代表也暗暗点头,叶舟的眼神扫过时,有人回以他无可奈何的表情,也有人像刘泉一样,微笑中带着几分嘲讽。
叶舟深吸了一口气,开口说道:
“我知道大家面临的困难,但是,我相信,困难也只是暂时的。拒绝清单确实是一个很严重的问题,但只要我们想,总会有办法解决的。”
“我们保证,也会给大家想出切实可行的解决方案。应龙EDA被禁了,那我们可以通过版本迭代的方式发布新的EDA----总不能我们发布一款他们就禁一款对不对?这在历史上也证明过是可行的,大家可以放心,绝对不会有合规风险。”
叶舟不可能把芯片制造的事情说出来,但正如他说的一样,其实是有手段能避免拒绝清单的合规风险的。
刘泉嘲讽地笑了一笑,丝毫不让步地反问道:
“你说没有合规风险就没有合规风险吗?兄弟,你是个新人,你不知道这里面水有多深,合规风险不是你一张嘴就能说出来的----我们冒不起这个险。”
“不是我看不起你,你毕竟还是经验太浅。复杂的我也不说了,我就给你说一个非常简单的事实。”
“你们公司的销售人员也在跟国内的大厂接触吧?华芯国际就有芯片设计子公司,你看看他们搭理你们吗?他们为什么不搭理你们,心里没数吗?”
会场一片寂静。
没有人能反驳刘泉的话,因为他说的没有任何问题。
事实就是,在一天前,华芯国际坚决拒绝了微聚变免费提供应龙EDA试用的建议。
周福元跟另一名客户线的销售代表交换了一个眼神,正准备要找理由提前结束会议的时候,一个突兀的手机铃声突然在会场里响了起来。
叶舟掏出手机,上面是一个陌生的电话。
他歉意地向众人点了点头,随后准备起身出门。
然而他刚刚推开椅子,电话里传来的声音却让他的动作僵住了。
“叶总,您好,我是华芯国际的采购总监,莫贤生。”
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