第五百九十五章 灿时集团
山城,灿时医疗器械公司。
胡立是一名普通的业务员,或者用现在更流行的话来说,他是个客户经理,他所负责的业务是SUT销售,而这也是灿时公司的拳头产品。
所谓的SUT,其实就是生物反应器,说得更直白一点,它就是一个微生物培养皿,作用是让各种酶或者生物体在体外进行生化反应,从而进行生物功能模拟。
这种装置是各类医学研究中不可或缺的主角,可以说,任何一款药品的上市,都有SUT的参与,它的地位就好像是厨师的炒锅、工人的铁锤一样。
但是,就这么一件东西,国内在很长的时间内都处于被卡脖子的状态,原因也很简单:材料太落后了。
SUT所涉及的各种膜材、大型反应器生产中的控制和工艺衔接、反应器外壁所用不锈钢材等等方面,都曾经完全依赖进口,国内的企业整整探索了十年,才勉强实现了大规模反应器的国产替代。
并且,这种替代实际上还并不稳固,医疗领域是一个极为特殊的领域,相关从业人员很难承受误差所带来的后果,所以在选择器材时,他们会更偏向于选择那些技术已经成熟稳定的品牌。
比如cytiva,那是灿时的头号对手,也是对胡立收入影响最大的不稳定因素。
他永远都没法预测,会不会某一天,自己手里好不容易谈下来的单子因为cytiva的一个降价策略就全盘告吹,也没法预测下一个年度灿时还能不能活下去,因为据他所知,在这几年的扩张中,灿时花费了巨量的资金投入到新品研发上,如果产品推广中出现任何意外情况,很可能大家都要喝西北风。
想到这里,胡立深深叹了一口气。
没办法,灿时还是太小了----无论是在规模上,还是在市场占有率上,都没办法跟那些巨头抗衡。
但好在,现在情况正在好转,随着这两年国内高新技术领域的全面崛起,一些领头产业技术变革所带来的波浪也席卷到了医疗器械领域,研发和采购的成本都在降低,如果继续照这个势头发展下去的话,他应该很快就不用为自己那千八百块的提成斤斤计较了。
胡立推开办公室的大门,一屁股坐在沙发上,对面的办公桌后面坐着他的领导,见他走进来,也没问上午的拜访进展怎么样,而是先丢给他一根烟,随后才开口说道:
“你休假的申请批下来了,但只批了三天,你自己安排安排时间吧----你这毕竟不是办婚礼,打个证而已,没必要浪费自己的婚假。”
胡立点起烟,拧开一直抓在手上的矿泉水瓶充当临时烟灰缸,一边吐气一边含糊不清地说道:
“我知道,我知道。本来也没指望能批多久,三天就够了。”
听到这话,领导的脸上流露出几分无奈的神色,他从办公桌后绕出来坐在胡立身边,拍了拍他的肩膀,故意压低了声音问道:
“怎么?不高兴?”
“那能高兴吗?都要结婚了,钱钱没有,假期假期没有,好不容易逮着个大客户,今天我去那边,你猜怎么着?cytiva那帮孙子正好从电梯里下来!”
“你是没看到他们满面春风的样子,就跟单子已经是他们的了一样。”
领导笑了笑,回答道:
“是他们的也没办法不是?咱们的报价已经很低了,如果他们铁了心要跟我们打价格战,我们确实也不是对手。”
“人家甚么体量,我们什么体量?他们烧得起钱,我们烧不起啊。”
“现在就看国家那边的政策怎么样了,我之前听说医疗领域要准备启动全面国产替代,到时候在市场和资金上都会有支持,我们的日子应该能好过一点。”
听到这话,胡立脸上露出几分疑惑的表情,他把手里还剩大半截的烟丢进水瓶了,开口问道:
“这事儿说了大半年了,到底靠不靠谱啊?”
“要是五年前搞国产替代,我倒觉得可信,现在......咱们应该已经不存在卡脖子这个命题了吧?这种时候谁还会来卡我们脖子?”
领导摇了摇头,回答道:
“上面的考虑应该不只是卡脖子的问题----我听说,总技办那边准备在未来一段时间大规模上马医疗项目,现在的免疫重建项目就是当头炮,以后还会有更多先进的技术出来。”
“现在咱们的问题是,理论技术有了,但是应用适配太差,国内的医疗机构用惯了外面的设备,国内的厂商也是吃惯了残羹剩饭,研发创新能力很差,他们搞国产替代,目的不是为了摆脱外面的控制,是为了倒逼国内的厂商更新技术。”
“反正到时候总技办会安排的,有小道消息说,会很惨烈----跟养蛊一样,估计会有一大批企业被淘汰掉。”
胡立的表情紧张起来,他皱着眉头问道:
“我们呢?我们也要养蛊?”
“不好说,咱们的技术还是相对比较先进的,SUT也一直做得很好,但是你也知道,我们财务状况太差了,到时候真打起来,竞争力其实不强.......反正这都是很远的事情了,先做好眼前吧。”
胡立无奈一笑,感叹道:
“都这样了,还怎么做好眼前?这消息应该大部分人都不知道吧?”
“肯定不知道,要是知道的话,早就人心惶惶了。”
“人心惶惶说明没有信心.......你呢,你有信心吗?”
听到胡立的问题,领导一时沉默了下来,他跟胡立算是老同事,日常中也没有那种上下级的拘束,基本是有什么就说什么,但这一次,他还真的不好回答。
因为他确实没有信心。
正如他所说的一样,灿时现在吃的是从国外厂商漏下来的残羹剩饭,虽然市场小、领域单一,但至少能活下来。
一旦国内的市场全部打开,当巨量的资金被注入到各个企业之后,那些真正实力强劲的企业会迅速崛起,把所有的空间都据为己有。
哪怕不会到垄断那一步,但淘汰是必然的,而灿时,很可能就在被淘汰的队伍里。
因为这家公司的管理能力实在是太差了----这不是技术性的问题,但却同样能决定一家企业的生死。
思索了片刻之后,他最终还是没有说话,倒是一旁的胡立开口道:
“不用想也知道你没有信心,公司现在什么情况你最了解了----上面打算怎么办?顺其自然?”
领导还是没有回答,他低头沉吟片刻,随后突然抬头问道:
“如果,我是说如果啊,上面决定把灿时卖掉,投靠更大的集团,你觉得怎么样?”
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