第五十六章 不能妥协的条件
叶舟本来以为他的这句话是严重的挑衅,但让他没想到的是,对方反而因为他说出“不会把应龙给他们用”而松了一口气。
这让叶舟大惑不解,不过,随着谈判继续进行下去,他突然醒悟了过来。
坐在对面的这些人,跟坐在他自己身边的这些人,是完全不一样的。
说得好听点,他们算的是经济账,算的是用怎么样的策略才能实现利益最大化;可如果说得难听点的话,这些人在意的不过是他们的腰包而已。
他们每个人都对应龙EDA的真实实力无比清楚,也都知道如果放开对应龙的限制、任由它杀入国际市场的话,会给本国企业带来什么样的冲击。
虽然叶舟之前公开发言说过不会把应龙卖给非华资企业,但他们以己度人,其实并不相信叶舟的话。
一个商人,怎么可能拒绝利润呢?
开什么玩笑。
但是今天,叶舟当着那么多高层的面,在这样一个正式的交涉场合说出来的话,就足以作为佐证了。
所以,他们对这个结果大为兴奋。
应龙真的不会卖到国际市场?
那就好谈了啊!
只要不进入国际市场,就不会对他们的利益形成太大的冲击,你们自己玩自己的,虽然也会让钱少赚,但至少,少赚得有限。
那么这样一来,后面谈判的策略就可以适当变化了,哪怕条件稍微放宽一点也不是不可以。
想清楚这些事情后,叶舟的脸上露出了几分嘲讽的笑容。
大概屏幕对面这些人一辈子都不能理解他身边这些人所追求的理想。
他们不能理解为什么有人要花费几百万的成本,把一条电线拉到群山之中,然后去收每年几十块甚至几块钱的电费。
不能理解那些骑着自行车、甚至是骑着毛驴把快递送到昆仑雪山之上的人。
不能理解不计代价的医疗资金,不能理解连年亏损的高铁动车网络,当然,也更不能理解这场谈判背后,所暗藏着的最深切的期望。
在最初针锋相对的唇枪舌剑之后,谈判逐渐开始转入正常流程,但叶舟咬死了自己的条件不松口,最多只答应在定价上稍作让步,至于用户数量,他的回复始终只有一句话:
“所有华夏的企业,都要无条件地用上应龙EDA。”
路思文无奈地把目光转向陈昊,然后开口说道:
“看来今天技术侧的谈判是不会有太大的进展了,但是没关系,我们后续还会有多轮谈判,不如我们今天先转向经济贸易合同的补偿?”
叶舟同样扭头看向陈昊,见对方点头,于是便果断地起身让出了谈判主席位。
陈昊起身坐到叶舟的位置上,咳嗽了一声,然后开口说道:
“粮食进口的话,没得谈。汽车进出口,可以谈一谈。”
路思文差点被陈昊的话噎了一个跟头,他甚至都有点怀疑对面谈判的这些人是不是都吃错药了。
虽然之前已经对他们的态度有了一定的心理准备,但他完全没有想到对方会坚决到这种程度。
“陈先生,如果按照我的建议,我认为每一个问题都需要进行具体的讨论,这既是你们的诚意,也是我们的诚意。”
“不,我还是坚持不谈粮食采购。如果你们需要补偿的话,我们大可以从其他领域进行补偿谈判。”
陈昊坚决地说道。
粮食问题一直都是红线,他绝对不可能在这种形式的谈判上去触碰这条红线。
在进入谈判之前他已经看过对方的提案,他们要求的是5000万吨的进口涨幅,接近100%!
如果对这个条件进行谈判,哪怕最后确定下来的进口涨幅只有2000万吨,那也占了整年粮食消耗量的6%左右。
这就意味着,国内粮食安全,将会面临6%的新增风险。
跟其他任何商品不一样,万一粮食对面这些人突然决定不再供给这6%的粮食,而国内的产量有没有及时跟上的话,那这6%的缺口造成的粮食价格涨幅,可远远不是6%那么多。
而是会一直涨到有6%的人饿死为止。
所以,无论如何,哪怕把这场意图在于拖住对方的谈判彻底搞砸,他也绝对不可能松口。
对面的路思文沉默了片刻,无奈地回答道:
“那我们依然可以跳过这个话题......无论如何,先继续我们的谈判吧。”
三个小时之后,在叶舟都开始感觉到困倦不已时,这场漫长的谈判终于告一段落。
视频挂断,众人离开会场,陈昊找到了叶舟,伸手拍了拍他的手臂。
“小同志表现得不错嘛,如果不是你一开始那么激进地表明了态度,后面我们在谈经济补偿的时候根本就不可能按照现在的节奏谈下去。”
叶舟嘿嘿一笑,回答道:
“我也就是借题发挥了,这种能骂人的机会可不多,而且我一看那路思文就来气......”
陈昊了然地点了点头,路思文在华夏的名声极差,主要就是因为他当年在国内经商的时候卖弄华人人设,故意装作是一副华夏人民好朋友的样子,可是背地里却不知干了多少坏事。
“没事,他这样的人,以后就不可能再伤害到我们了。对了,之后的谈判如果你有兴趣的话可以继续参加,如果没有兴趣,也可以不来了。”
“后面的谈判会主要集中在经济方面,我们会想办法拖住他们,估计会很枯燥。”
叶舟点了点头,回答道:
“那好,后续的谈判我就不参加了,反正技术侧的事情都说清楚了,如果需要让步,也可以由你们决策。”
叶舟仍然没有说破陈昊的意图,即使他心里明白,这摆明了就是一场注定不会有任何结果的谈判。
哪怕在刚才的过程中,陈昊在经济侧谈判一直表现出锱铢必较的样子,但叶舟知道,等最终的芯片产业成果出来,就是陈昊图穷匕见的时候。
到了那个时候,陈昊会以什么样的方式终止谈判呢?
叶舟突然有点好奇起来。
看着叶舟嘴角浮现出来的不经意的笑意,陈昊似乎也受到了些感染,他微微一笑,回答道:
“放心,我们是不会跟他们妥协的。”
“不妥协好,不妥协才是最大的收益......”
叶舟一边下意识地回答,一边跟着陈昊向门外走去,突然间,他的脚步顿了一顿。
陈昊的话,有些不对劲。
不妥协,还谈什么谈?
陈昊自然是知道谈判的目的的,可是,他绝对不应该在自己面前表现出这样的态度。
除非......
他已经知道自己是谁了??
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