第二十章 是我们在可怜你们!
早饭是用餐车送来的,种类很多,但算不上精致,无非是一些包子油条之类的,另外送了些西式的餐点,不过会议室里的几人都没有去动。
吃过早饭之后,陆旭收到通知,线上峰会提前一个小时开始,丑国时间19点,国内时间8点。
叶舟已经签完了合同,本来是不需要他在场的,但老板临时决定邀请他作为特别成员参会。
他有些受宠若惊地跟在几人后面向华记的智珍会议室走去,这是一间完全用智能设备连接的线上专用会议室,里面已经坐满了采购委员会的成员,角落的位置空出了两个座椅,看上去是给老板和莫婉预留的。
老板低声招呼边上的会议秘书搬来椅子让叶舟坐在他身边,随后便坐在一旁静静等待。
上午7点55分,华记全员正式接入会议,会议室里的环绕式大屏上投射出了所有人的影像。
8点15分,丑国Synopsys公司的代表上线。
“抱歉,让各位久等了,我们刚才有一个紧急会议耽搁了一会儿,现在可以开始。”
屏幕上一个梳着背头的白人神态悠闲地说道。
他嘴上说着抱歉,可从叶舟的角度,却看不出他有任何抱歉的情绪,只是傲慢而已。
“没关系,我们的时间还很充足。史密斯先生,你那边的情况怎么样?天气好吗?”
华记的中方代表按照商业惯例跟对方寒暄起来。
“糟透了,没日没夜地下雨,我听说你那边最近也在降温,要注意保暖啊。”
“多谢关心,我们会的。那么我们就直接开始?”
“直接开始吧,今天的议题应该会很简单。”
在史密斯的眼里,今天的采购峰会其实不过就是一次合同续签会议,他们所要讨论的内容自由度很低。
价格?
Synopsys才是定价方,想要定什么样的价格都是他说了算,华记只有接受的份。
这个世界上,能生出EDA的厂家很多,但能满足华记这样大体量需求的,只有Synopsys公司一家。
EDA功能scope?
这是此前华记一直在提的要求,他们迫切地想要让手头的EDA适配3纳米以下的芯片设计,但是史密斯从来就没有同意过。
倒不是他不愿意卖,华记之前开出的价格其实让整个公司都很心动,但在OFAC制裁条款的限制下,没有人敢去触丑国海关的霉头。
不是他们不想卖,是国会不让卖,那能有什么办法?
所以,每一次的采购会议,华记跟Synopsys公司讨论的点都会集中在使用期限上,华记总会尽可能地去争取一次性签订更长期限的合同。
这样一来,即使国会的制裁规则突然变化,他们的合同也可以作为现存合同来豁免,给他们赢得一些时间。
华记的采购代表点了点头,操作着电脑把早就准备好的文档投屏到线上,然后开口说道:
“今天的采购峰会,我们临时决定要新增一些议题----抱歉没有提前通知,因为我们的时间实在太紧急了。”
屏幕上的史密斯皱了皱眉头。
跟华记合作了那么多年,这样的情况还是第一次遇到。
他心里隐约有了种不被尊重的感觉,脸上也浮现出一抹不悦的神色。
“杨先生,我必须要提醒您,这样是不符合我们此前的会议惯例的,如果再有下次的话,我觉得我需要考虑向销售决策团队提起建议,重新组织会议将我们双方的流程固化下来。”
“没问题,史密斯先生,这是您的自由。但是有一点我必须要提醒您,采购峰会中,我们才是买方,会议本来就是由我们主导的,所以临时新设议题并不违背商业惯例。”
采购代表杨林林的语气波澜不惊,但话语中锋芒毕露,与他此前跟Synopsys公司接触时小心谨慎的态度判若两人。
他是第一批知道应龙EDA存在的人,也已经完全掌握了华记高层的策略。
既然连老板都已经拍板决策了要用应龙EDA彻底替代Synopsys公司的EDA,那跟这帮子白皮吸血鬼还有什么好客气的?
爷不惯着你们了!
对面的史密斯瞪大了眼睛,他万万没有想到,杨林林居然会用这样的方式跟他说话。
搞什么?
这些人是分不清谁才是老大了吗?
难道对方是想跟自己拼一把,哪怕两败俱伤也在所不惜?
不,这是不可能的。
Synopsys失去华记这个客户的话,损失的最多是几年的利润,可华记如果没有了Synopsys,那他们面对的就是必死的结局。
史密斯的目光扫过华记的会场,当视线略过角落里的那个老人时,他突然悟了。
原来如此。
是他在场监督,所以华记的采购代表才不得不表现出这样强硬的态度。
那个老人,可是一个不折不扣的爱国者,他必然是不可能容许他的手下在自己面前低声下气的。
想到这里,他微微松了一口气。
没关系,钱反正是照样赚你的,就给你们这个面子好了。
史密斯微微点了点头,伸出手示意杨林林继续。
“好。今天的会议我们计划是三个议题。”
“分别需要讨论的是,贵公司EDA的功能Scope,产品价格,以及采购数量。”
“史密斯先生,如果您没有疑问的话,那我们现在就进入第一个议题了。”
“等等!我有问题!”
史密斯连忙打断。
什么鬼?
这三个议题每一个都在他的意料之外。
是,杨林林提的这些点确实都是正常采购流程中需要讨论的东西。
但问题是,华记向Synopsys采购EDA,那能是正常流程吗??
如果说的难听一点的话,这甚至可以说是一种施舍。
是Synopsys、是国会对华记的施舍!
只是让他们活下去而已。
而华记现在,居然开始跟自己讨价还价了?
到底是谁给他们的勇气??
停顿了片刻,史密斯继续说道:
“我有问题,scope我们可以讨论,但定价上我们是没有让步的余地的。另外,采购数量是什么意思?你们要调减未来的通行证采购数量?你们的公司要缩减规模吗?”
他的问题很多,杨林林没办法逐一回答,于是便只挑了最核心的一个来回答。
“史密斯先生,我们的公司不打算缩减规模,但是,如果这一次你们不降价的话,我们会考虑用其他公司的EDA来替代你们的产品。”
屏幕那头的史密斯不屑地笑了笑,开口嘲讽道:
“杨先生,你在开玩笑吗?用其他公司的EDA?除了我们公司之外,其他的EDA最多能满足你们60%的日常工作----我们了解华记,甚至比你们自己更了解。”
“你们要削减我们公司的份额?那你们打算削减多少?10%?20%?我可以告诉你们,20%就是极限了。”
杨林林怜悯地看着史密斯的脸,对方似乎还没有意识到他们的处境。
掌握了应龙EDA的华记,早就不是以前的华记了。
哪怕还存在着无数的枷锁和桎梏,但一个小小的Synopsys,已经断然没有任何权利再用这样的方式来胁迫他们了。
不,不止是华记。
在芯片设计领域,整个华夏,都已经不再受制于人。
他轻轻叹了口气,语气平缓地开口道:
“史密斯先生,您想错了。”
“不是20%,也不是30%。”
“是100%。”
顿了片刻,他继续说道:
“从某种程度上来说,我们已经不需要你们了。”
“之所以坐在这里继续跟你们谈,只不过是出于对你们的怜悯罢了----没有我们的订单,你们未来会活得很艰难。”
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