838　孩子舅舅来了？

　　“做买卖还要主动，但是也不能太主动，不是有句话叫‘上赶着不是买卖’嘛。那应该怎么做呢？

　　遇到客人，人家向你这里看过来，你就要主动招呼一下。

　　人家已经表现得很明显不想买了，就不要再自讨没趣了。

　　那如果人家有继续看看的意思，你就要主动介绍你卖的东西怎么怎么好，让人家本来不太想买，听了你的话，就买一块尝尝。

　　做买卖还有一点，也就是最重要的一点，那就是吆喝。

　　卖东西你不吆喝，人家知道你卖的是什么玩意啊？

　　尤其咱们卖的东西，以前这里没有，就更应该好好吆喝了。

　　怎么吆喝呢？听我的。

　　瞧一瞧看一看啊，卖豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不贵。

　　没长牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。

　　我这豆腐可以炖着吃炒着吃，还可以熬汤或腌着吃。

　　一斤豆腐我只收您四文钱，当然买半斤也可以。还可以用豆子换，一斤换一斤。

　　都来看都来买啊，郁家的豆腐，您买了肯定不会后悔的。

　　大娘，要不，你来半斤先尝尝。

　　大叔，买一斤回家，一家人能吃顿好吃的，就只要您四文钱，合算吧？”

　　众人目瞪口呆地听着郁可安吆喝。

　　郁可安说道：“什么事情都要活学活用，不要死把板。

　　你们慢慢体会，一点点儿就会做生意了。

　　将来就是不卖豆腐，你卖别的东西，也一样能卖出去。

　　好了，你们互相吆喝一下我听听。”

　　众人互相看了看，又看看郁可安，就是张不开嘴。

　　郁可安看到这些老实了半辈子，种了半辈子地的庄稼汉，这突然让他们卖东西，是有些为难。

　　郁可安决定激他们一下：“就你们这样的，还想着养家糊口呢？张嘴说句话都费劲，还做什么生意啊？

　　回家喝西北风去吧！”

　　郁太安听了，感觉妹妹有些生气了，一着急张嘴就大声喊了出来：

　　“卖豆腐啦！”

　　声音太大，他自己都吓了一跳。

　　其他人看他这样子，都哈哈大笑起来。

　　发现郁可安瞪着他们，也急忙跟着喊了起来，一时间郁可安的院子里，“卖豆腐啦”的声音此起彼伏。

　　大家喊出口以后，发现也没什么难为情的，靠本事吃饭，也不丢人。

　　郁可安又强调了一下应该注意的事项，最后说道：

　　“明天开始去卖，先一人带十来块，就当是练练手了。

　　然后，你们要带多少，看你们的本事，最多给你们五十块。

　　一会儿你们回家，一人拿一块回去吃，最好用两种做法吃。

　　这样，有人问你怎么做好吃，你就可以告诉他了。

　　可别你自己卖的东西，你居然不知道怎么吃，你说是不是笑话？”

　　第一天，郁可安就做了八盘豆腐，一盘二十四块。

　　村里人一人带了十几块，剩下的，郁太安都带走了。

　　郁可安还给他们划定了各自的地盘，别两三个人跑一个地方去卖。

　　郁可安告诉他们，卖不出去也没关系，剩下的豆腐要带回来。

　　太阳还高高的时候，就有人回来了。在太阳落山之前，所有卖豆腐的人都回来了，一块没剩。

　　这算是开门红了。大家感觉这做生意也不是很难。

　　“哎，王大栓，你都卖完了？咱们一样啊。这十几文赚得轻松啊。明天我要带二十块，应该也能卖完。”

　　“我想明天带三十块。”

　　“我也带二十块。”

　　郁可安看着这一张张笑脸，也替他们高兴，自己心里也高兴。

　　这第一步，算是踢出去了。还不错。

　　这么一算，豆腐盘似乎不够用啊，那就到口袋镇再做二十套吧，反正这玩意没什么技术含量，木板表面刮干净就行。

　　郁太安来找郁可安：“小妹啊，今天我带了四盘多豆腐，不够卖啊，明天再给我多带两盘。”

　　“行。二哥，你快卸了驴到豆腐坊去，要拉磨啊。”

　　郁太安有些心疼自己的驴：

　　“小妹啊，我这驴都跑了一天的道儿了。要不……”

　　郁可安：“你去拉磨？”

　　郁太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去。”

　　应该再买头拉磨的驴子了，就像郁太安说的，这驴跑了一天的路，已经很累了。

　　郁可安又想起了顾梅朵的话：

　　“这个豆腐啊，靠村里那些人，赚不了多少钱，真正要赚钱，还得是大客户，就是一次要个几十盘的那种。

　　而且，西度那边冬天时间长，还可以做成冻豆腐卖，味道也不错。”

　　郁可安嘀咕：“大客户？在哪里？唉，慢慢来吧，这才刚刚开始，不急。”

　　不过，有些事情还是要早早准备的，得买两头拉磨的驴，豆腐盘得再多做几十套。

　　郁可安这边正嘀咕大客户呢，没想到，这大客户就上门了。

　　郁可安早上去镇里刚刚买了两头驴，找了木匠打豆腐盘回来，郁修安就来找她：

　　“姐，刁氏和人打起来了。”

　　郁可安心说，这个刁氏，怎么就没有安分的时候，总是打架。

　　“和谁啊？”

　　郁修安走近几步，小声说道：

　　“姐，你还记得白家那三个孩子吗？县城那三个。”

　　郁可安恍然大悟，如果不是郁修安提起来，她怕是快忘记县城里，自己还养着这么一家子呢。

　　郁可安脑子灵光一闪：

　　“孩子舅舅来了？”

　　郁修安点点头。

　　“走，你跟我看看去。”

　　还没有走到白左家，就看到好些人围在那里看热闹。

　　“……那几个小崽子，自己跑没影儿了，你来找我要，你要得着吗？”

　　就听一个低沉的男声气愤地说道：

　　“我姐家的房子，现在是你们一家人在住着，孩子不见了，你说我不找你要找谁要？

　　我可是听说了，你准备把我几个外甥卖了。

　　你快说，卖到哪里去了？今天你如果不给我说清楚，咱们就见官。

　　三个孩子啊，你的亲孙子，你就给卖了，你还有没有人性了啊？你个丧天良的老虔婆。”

　　刁氏听到男子这么说，立即感觉自己有理了：

　　“对，那是我的孙子，孩子是我白家的，我想怎么样就怎么样，轮不到你一个外人来说三道四的，滚！”

　　男子气急了，自己好好的三个外甥，姐姐和姐夫去了，自己怎么不早些把他们接走？


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