647.谈下生意(2/5)
罗一阳有些警惕道,“这是我们的秘方,不能告诉你。”
男子笑了笑,“行,给我来一份。”他还好心地替罗一阳招揽生意,“刚才大家都吃了这位小兄弟的卤肉,大家一起捧捧场啊。”
一大汉道, “来,我这里切一斤。”
一妇人道,“卤肉不错,给我家男人买一斤回去下酒。”
听着这么多人要买,罗一阳和几个孩子开心极了,高兴之余, 都帮着婆婆忙活起来。
罗济生和严景奎看着这一幕,心里十分感触。
既有对善堂众人努力生活的赞扬。
又有对楚清芷的钦佩, 她一个小小的主意很有可能改变善堂几百人的一生。
除此之外, 还有一些羞愧,他们不该剽窃别人的劳动成果,现在想想,自己都觉得耻辱,好在没有造成严重后果,以后再也不会了。
邻居岳冬莲看到楚清芷,走了过来,笑问道,“你怎么在这里?”
楚清芷指了指旁边的小摊,“我陪善堂的人卖卤肉。”
“卤肉?”一阵香气袭来,岳冬莲不由吸了一口,“好香啊。”她看了眼小摊,问楚清芷,“卤肉好吃吗?”
“给你尝尝。”楚清芷给罗一阳招手,“给这位夫人拿点儿切好的卤肉过来。”
“好嘞。”罗一阳脆生生应道, 然后拿小碟子装了几块肉送来楚清芷这边, “夫人,请。”
岳冬莲是大家闺秀, 从来没在大街上吃过东西,但卤肉又实在诱人,强烈吸引着她,于是为难起来。
楚清芷把碟子接到自己手里,“旁边有一个茶楼,我们去坐坐?”
岳冬莲对楚清芷笑了笑,真是个替人着想的好姑娘,“好。”
来到茶楼,岳冬莲让丫鬟守在门口,她和楚清芷进入包间,相对而坐。
楚清芷把碟子放到岳冬莲面前,又让伙计拿来一双筷子,“夫人尝尝,我刚研究出来的。”
岳冬莲吃惊,“你研究出来的。”
楚清芷点点头,“第一次拿出来卖,要是好吃的话,劳烦夫人多宣传宣传。”
不要小看了岳冬莲,她手里有很多资源,比如几个关系很铁的手帕交, 家里都是做大生意的,她自己手里也有许多店铺、作坊,妥妥的富婆。
之前试药,她说帮楚清芷介绍生意,第二天就给楚清芷带来了二十几个订单。
那些夫人说,要是她们用着好,还会再给楚清芷介绍生意。
现在岳冬莲的圈子里,祛纹药膏已经火起来了。
岳冬莲心里对楚清芷赞赏不已,“你真是什么都会。”
“不用夸我了,快尝尝。”
“嗯。”岳冬莲很认真地品尝了一下卤肉,吃了之后,给予了高度的赞扬,“清芷,我开了一家酒馆,我看卤肉挺适合做下酒菜的,我想买一些去酒馆里试卖一下,你看怎么样?”
“有你这样的大主顾,善堂的孩子可以过个好年了。”
岳冬莲笑道,“我也给孩子们出一份力。”
两人谈妥后,返回了小摊。
小摊前依然围着很多人,七十文的肉对县城或者村里的人来说贵,但是这是京城,七十文大家都能接受。
楚清芷给罗一阳招手,罗一阳立马跑过来,“姐姐。”
楚清芷正色道,“我给你介绍一下,她是岳夫人,是我的邻居。”
罗一阳拘谨地鞠了一躬,“岳夫人好。”
楚清芷继续道,“她有一家酒馆,想买卤肉做下酒菜,你们按照岳夫人的要求,做些卤菜给她送酒馆去,知道了吗?”
罗一阳难以置信,这么快就有固定的大客人了,他点头如捣蒜,“岳夫人有什么要求尽管说,我们都会照做的。”
岳冬莲平易近人道,“不用紧张,我的要求很简单,你们每天晌午的时候给我酒馆里送三十斤卤肉就行,味道得保证今天的味道,要是变了,生意不好了,我可就不会再要了。”
罗一阳内心激动澎湃,“夫人放心,我们绝对不会弄虚作假的。”
岳冬莲点点头,“行,我们签一个契书,以后我们双方就按照契书行事。”
罗一阳为难地挠了挠头,“夫人不好意思,善堂的契书得先生签才行。”
岳冬莲很好说话,“那我去找你们先生签,没关系。”
罗一阳感激道,“谢谢夫人。”
周祥福坐着马车从街上经过,车帘被风吹开,诱人的香气袭来,随后他又不经意间看到楚清芷,于是连忙让马夫把车停了下来。
他走下马车,快步向楚清芷走来,“没想到这么巧碰到姑娘。”
楚清芷回头,笑意浮现,“周老爷,你这是?”
“嘴馋了,嘴馋了。”周祥福嗅了嗅,往小餐车走去,“这小摊做得很别致啊。”他肯定道,“是姑娘的主意吧?”
楚清芷挑了挑眉,“周老爷怎么看出来的?”
“只有你才有这样新奇的想法,不然这些人不早把这些小车做出来了?”
“小车不重要,重要的是小车里卖的卤肉。”
周祥福指了指卤肉,笑道,“我就是冲着这个来的。”
岳冬莲见楚清芷和周祥福熟稔的样子,心里十分意外,小声问楚清芷,“你认识周老爷?”
“认识,怎么了?”
“周老爷可是大凌的首富,看他对你热情里带着几分恭敬的样子,你们关系一定不一般。”
“我们家跟周家有些合作,然后我帮了周家一些小忙,要说亲近,也不见得。”
“不要谦虚啦,我有眼睛,看得出来。”
周祥福尝了一下卤肉,作为一个无肉不欢的人,一口卤肉就把他征服了。
“楚姑娘,谈个生意吧?”
“可以。”
“这卤肉新鲜、好吃、还不贵,你也知道我有好些酒楼,给我提供怎么样?”
“怎么个提供法?”
“我每天定两百斤,外面就不要去卖了。”
这周祥福总是喜欢搞垄断!
楚清芷心里计算,两百斤卤肉,刨开成本,每天可以赚八两银子,加上卖给岳冬莲的,每天至少八两银子,可是对于两百多口人来说,日子还是有些紧巴巴。
“这样吧。”楚清芷道,“善堂的孩子们每天只卖五百斤卤肉,不多卖,你看怎么样?”
每天有固定的收入更好,不然万一哪天暴风雨什么的,没办法卖,就得饿肚子了。
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