第361章 他就坐在你身边
“3000家，我认为这是美国本土百视达连锁店的最佳数量，一味追求市场占有率是非常不明智的，这只会让我们把资金和精力都浪费在回报率很低的商业区域。通过不断对计划中3000家录像带连锁店的优化配置，我希望未来三年百视达能够实现50%的本土市场份额。”
美国的录像带产业最近几年发展迅速，预计今年就能突破100亿美元的销售额，相当于本土票房的两倍。
百视达如果能够实现50%的市场占有率，就将是一个年营收达到50亿美元利润规模5亿美元左右的产业巨无霸，单体市值足以轻松突破百亿美元。
丹妮莉丝影城的三号办公LOFT内。
西蒙听南希这么说，道：“如果你的目标真能实现，或许我现在就应该买断百视达剩余的股份。”
“我计算过了，”南希纤细的手指在桌面上比划着，说道：“百视达近期的市值在32亿美元左右，随着海湾那边战争的持续，接下来一段时间可能会跌到30亿美元以内。全资收购的话，报价可以控制在45亿到50亿美元之间，我们实际上需要支付的现金大概为30亿美元。”
西蒙打量着南希那只漂亮精致的小手，嘴角露出微笑，道：“你知道的，我最近正在酝酿一个很大的收购计划。”
南希感受到西蒙的目光，白了他一眼，见男人一点心虚的意思都没有，也不移开眼神，只得端起了旁边的咖啡杯凑到嘴边啜了一口，道：“两件事并不冲突啊，就算你的自有资金不足，想要从银行那里贷到几十亿美元还不是轻而易举？”
去年年底爆发的债务危机导致北美各大银行纷纷缩紧信贷，很多企业想要获得贷款的难度都大幅增加。不过，西蒙这样优质的借款人，反而成了各大银行最热衷的放款目标。
西蒙现在哪怕是想要筹集100亿美元，难度都不会太大。
“事情是这样没错，”西蒙说道：“只是，环球之外，我还在考虑另外一些事情，同样是很花钱的大计划，回报率也比百视达要高，所以，这件事只能靠后。”
涉及到数十亿美元资金的收购，南希本就不期望西蒙会一口答应下来，听西蒙还有另外的计划，好奇道：“什么啊？”
西蒙摇头：“不能告诉你。”
南希不满道：“老板，难道你觉得我不值得信任吗？”
“当然值得，”西蒙肯定道：“不过，信任这种事其实也是需要维护的，最关键一点，如果没有必要，就不要轻易给别人可能破坏这种信任的理由。”
南希若有所悟道：“好吧，我不问了。”
“那么，说说海外，”西蒙接着道：“我发现百视达的海外扩张似乎有些迟缓了，录像带连锁店不同于电影院线，在海外市场受到的政府管制和贸易壁垒很少，既然打算做大，海外扩张应该也是很重要的一项。”
相比百视达美国本土今年就能突破2000家的连锁店规模，海外方面，此时只完成了美国周边国家以及欧洲的英法德意西五国的小规模布局。而且，除了加拿大与北美发展节奏同步外，其他市场，连锁店总数还不到200家，还主要集中在伦敦、巴黎、柏林这些核心城市。
“海外的那些连锁店暂时只是为了探索市场，前期的市场调研和数据分析很重要。完成这些，只要资金充足，海外的扩张速度一点也不会比北美差。另外，我最近打算把百视达在东海岸波士顿-华盛顿都市区的连锁店全部接入互联网，还要重新规划百视达的会员制度。总之，很多事情要做，海外市场暂时也无法分出太多精力。”
“你心里有数就好，”西蒙点点头，又叮嘱道：“还有，不要把所有事情都揽在自己身上，该放给韦恩·休伊赞加和詹姆斯·弗雷的就要放手。”
虽然是丹妮莉丝娱乐旗下非常重要的一家持股企业，但因为南希·布里尔、韦恩·休伊赞加等人的存在，西蒙对这家公司非常放心，除了一些重要的财务和人事变动，他现在基本上不过问百视达的具体运营。
“我明白的。”
南希说着，想起什么，招手唤来她那位等在附近的助理，交代几句，扭头对西蒙解释道：“说起百视达的会员制度，你帮忙看看有什么需要改进的。还有那款《沙丘》电子游戏，已经开始内部测试了，恰好拿一份拷贝给你。”
眼看小个子女人又要明目张胆地压榨老板，西蒙道：“我一分钟几十万上下，这种事情就不要麻烦我了吧？”
即时战略游戏的布局从九十年代的单机游戏时代到新世纪的网络游戏时代都是一个很重要的分类，很多年后的《魔兽世界》、《英雄联盟》等现象级热门网络游戏都与即时战略游戏有着千丝万缕的联系。
因此，西蒙其实一直都在跟进《沙丘》的制作，毕竟关系到未来的很多布局。
对于百视达的会员制度，他就没有讨论的兴致了。
百视达公司那么多人，总不能白养着。
南希不明白一分钟几十万上下的梗，说道：“只是让你看一下有没有什么好的想法，细节上当然还是我们自己做。我发现你总是能产生突破普通人思维限制的新奇构思出来，这种天赋简直让人嫉妒。”
“这算是夸奖吧？不过，我自己怎么没有感觉出来？”
南希道：“DC电影宇宙，只是这样一个计划，你知道有多惊艳吗？只要明年的两部影片能够成功，这一策划或许就要被哈佛商学院加入案例教材了。”
西蒙笑道：“好吧，看来我果然很厉害。”
南希又白了西蒙一眼。
助理很快送来一份文件夹和一张《沙丘》软盘拷贝。
西蒙把游戏软盘放在一边，翻开那份文件，对面的南希道：“我们暂时打算把会员分为初级会员和高级会员两阶，主要提供会员折扣、延长录像带返还期限、降低违约金之类的条款，还有一些包月或者包年的想法。”
吩咐南希的助理帮自己再拿一瓶水来，西蒙低头开始翻看眼前的会员方案。
南希也没有浪费时间，随手翻看起另外一份资料，注意到她的助理送了一瓶矿泉水过来，还随口找了个话题，道：“好几次都见你只喝水，为什么不喝咖啡了？”
西蒙没有抬头，道：“我和珍妮打算要一个孩子，喝咖啡不好。”
南希疑惑：“咖啡会影响到孩子吗？”
“很严重的影响，所以，你以后也需要注意。”
“我可没打算结婚。”
“不结婚并不意味着不能生孩子。”
“生孩子很麻烦的，如果需要，我打算领养一个。”
“孩子还是自己生的比较好。”
南希想到什么，不满道：“大男子主义。”
西蒙不解：“这两件事有因果关系吗？”
“有！”
“好吧，我是大男子主义。”
两人都安静下来，过了一会儿，西蒙道：“这些方案我看起来都很不错，具体效果如何，我觉得，百视达可以像你刚刚说的海外试点那样，选一两个州的连锁店先进行尝试，可行的话就推广全国，不可行就取消，也影响不到大局。其实，企业规模足够大的好处就在这里，容错率很强，不只是会员制度，只要有什么好的想法，都可以选一些区域进行尝试。”
南希侧头想了想，直接拿起自己的备忘录记了起来。
西蒙笑道：“不用这么郑重吧，难道你没想起来？”
“我想到了你说的前一半，没有想到后一半，”南希说着，迅速写下几句话后抬头道：“还有吗？”
“关于会员的增值服务，”西蒙道：“你亲自去百事达连锁店租过录像带吗？”
南希道：“当然，每周都会。”
“觉不觉得麻烦？”
“麻烦？”
“你难道就没有想过，可以送货上门？”
南希思索片刻，道：“成本太高，挑选片源，远程预定，还有物流，都是很大的问题。”
“短期内，可以使用电话预定，至于物流问题，尝试和邮政系统合作，联邦的邮政系统是非常发达的，他们应该也不介意多一门外快。和地方邮政系统签一份承包全年订单的打包合约，然后，百视达就能够摆脱连锁店束缚，一个城市只需要几个大型的仓储物流中心。”
南希小脸上露出难掩的惊讶表情，道：“这简直就是一种颠覆，真的做起来，我们现有的连锁店体系就要崩溃了。”
西蒙耸耸肩，道：“我能够想起来，别人应该也能产生类似的念头。百视达自己把自己颠覆，或者被别人颠覆，两种结果你选哪个？”
南希皱起眉头，继续斟酌片刻，道：“这样的服务涉及到太多复杂的环节，需要发展到足够的体量才能形成规模效应，规模较小的录像带连锁公司不可能开展这样的业务。我们自己，似乎也没必要这么做。百视达的连锁店分布是经过精心挑选的，而且还在持续优化，可以最大程度满足用户的便捷性，他们往往在下班路上就能顺道进入店面挑选录像带，不需要远程邮递。对了，你刚刚说短期内，是不是还有长期的想法？”
西蒙感受到南希语气里的否定，并不意外。
类似于Netflix的经营模式在这个暂时还只能使用电话预定的时代想要推行确实不容易，而且，哪怕到了互联网时代，出于维护自身连锁店体系的缘故，百视达也会本能地抗拒这种经营模式。
“长期的，如果互联网用户发展到足够的规模，百视达可以建立自己的在线网站，用户可以通过网站自行检索预定录像带，就像图书馆电子图书检索系统那样，这样就能解决片源挑选和远程预定的问题，而且安全性更高，更加便捷。通过邮政系统获得录像带，用户看完之后，只需要把录像带塞进特制的百视达包裹里再邮寄回去，全程不需要离开家门。”
“如果我没有记错，这个月美国在线的用户数量应该才能够达到15万，想要达到足够的用户规模，你觉得需要多少年？”
“美国家庭拥有录像机的比例从2%发展到70%只用了十年，我相信互联网达到这样的普及程度，最多也只需要十年。”
“通过互联网发展业务的想法很不错，只是，哪怕你的预测能够成真，也至少需要再等五年。2%的家庭录像机普及率可发展不出一家百视达出来。”南希说着，突然转了话锋，目光眨也不眨地盯着西蒙问道：“老板，我非常好奇，你这些超前的想法到底都是怎么来的？”
西蒙不是第一次遇到这种问题，珍妮特以前盯自己的小眼神那才叫杀伤力，因此镇定自若道：“刚刚的这个念头，是一个名叫里德的家伙告诉我的。”
“里德？”
“是啊，”西蒙点头，朝对面南希身旁的空位上抬了抬下巴，换了一种幽幽的诡异语调：“他就坐在你身边。”
南希转头看向自己身旁的空气处，语气不悦道：“嘿，里德，你坐对面去好吗？我讨厌男人。”
小个子女人一本正经地配合西蒙制造冷笑话，两人都没有笑，却让恰好一起走过来的珍妮弗·雷布尔德和雪莉·兰辛一头雾水，甚至产生一种毛毛的感觉。
什么状况啊这是？
看到珍妮弗和兰辛，南希吐了下舌头，和两女招呼过后解释道：“只是个玩笑。”说着起身，指了指西蒙手边的《沙丘》游戏软盘，道：“我先去忙了，这个，记得试玩后发一封电子邮件给我。”
待南希离开，珍妮弗对起身的西蒙道：“兰辛女士等了你一会儿了，我就带她来了这边。”
西蒙看了下手表。
预定下午两点半和雪莉·兰辛碰面讨论丹妮莉丝与米高梅合作的事情。刚刚结束漫威那边的会议时间还有些早，没有急着回行政区，没想到和南希聊着，不知不觉已经到了三点钟。
道了声抱歉，干脆就在这边坐下，西蒙问兰辛道：“《好人寥寥》的剧本你看过了吗？”
这些日子，澳洲那边的约翰斯顿控股公司已经开始接手Qintex集团名下的第七电视网，丹妮莉丝娱乐与米高梅的合作也一直在推进。
在西蒙看来，米高梅面临的最关键问题是不要再像八十年代那样被卖来卖去，只要给出一个稳定的发展环境，在九十年代好莱坞全球扩张的大背景下，想要恢复元气并不困难。
再不济，耐心运作几年，澳洲那边也能以一个非常不错的价格重新把这家公司转手。
至于计划中两部合作的影片，米高梅提出的好几个项目西蒙都不满意，最后干脆从丹妮莉丝这边拿出了一部刚刚买下的版权，《好人寥寥》。
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