第467章 在线租赁平台

　　两个月时间，7部电影，真正给丹妮莉丝娱乐带来较大亏损的只有《呐喊》一部。

　　而且，《呐喊》还是从环球影业接手而来的项目，影片去年就已经完成，一直拖到今年的1月份冷门档期，本就是因为丹妮莉丝娱乐并不看好这部影片的票房前景，亏损的结局完全在预料之中。

　　此外，除了小亏的《新桥恋人》，其余五部影片，《舞国英雄》、《落水狗》、《猛鬼追魂4》、《双龙会》、《情迷高跟鞋》，都已经确定能够实现盈利。

　　这样的开局，足以证明丹妮莉丝娱乐三家厂牌并行经营策略的可行性。

　　大致将手中的票房报表浏览了一遍，女助理就过来敲门提醒。

　　西蒙来到办公室旁边的一间小会议室，丹妮莉丝娱乐CEO艾米·帕斯卡尔、主管发行业务的集团总裁马克·贝尔福德以及三家制片厂的具体负责人汤姆·波拉克、丹尼·莫瑞斯和艾拉·多伊奇曼都已经抵达。

　　大家都已经看过相应的票房数据，今年前两个月时间7部电影的发行结果也让众人彻底放下了最初的顾忌。

　　这次会议主要是为了对前两个月的发行结果做一个总结。

　　7部影片，三家厂牌，再往下，其实每一个电影项目都有一个专门的宣发团队。

　　这样的发行模式，可以让各个团队更加专注且精准地完成一部电影的宣发。

　　同时，这种模式也很容易带来发行团队相互之间的内部竞争。

　　简单来说，不同的电影项目，影片质量优劣、票房体量大小、媒体口碑高低等等，肯定不尽相同。

　　因此，各个宣发团队必然会更加倾向于接手票房前景看好的优秀电影，排斥缺乏票房潜力的劣质项目。

　　此外，每年的热门电影档期只有那么几个，这方面同样会引发竞争。

　　这些都是非常棘手的问题。

　　电影是一种非常昂贵的生意，即使是一部烂片，往往也意味着数以百万计的成本。

　　在西蒙看来，宣发团队应该做的，是想方设法让每一部影片获得更好的票房成绩，而不是‘挑食’去追寻更具潜力的影片。

　　宣发团队发行一部影片，票房成绩越好，薪酬待遇肯定会越高。

　　这一点不容改变。

　　不过，想要扭转发行团队的‘挑食’现象，单纯地根据电影票房成绩确定薪酬肯定不合时宜。

　　要不然，负责《落水狗》宣发的团队，无论如何都不可能即将在暑期档上映的《神奇女侠》宣发团队比拟，两部影片的票房体量天差地别。

　　这就需要一个更加合理的业绩评判体系。

　　现在的西蒙更倾向于提出问题，至于解决方案，公司养了那么多人，自然不用任何事情都让他亲自动手。

　　不过，这次会议，大致也讨论出了一个解决思路。

　　归根结底，还是要保证丹妮莉丝娱乐宣发团队的一体性，并不以单纯某部影片的市场表现确认一位员工或者一个团队的业绩。

　　毕竟，一部电影票房大卖，宣发团队的功劳不容忽视，但影片的成功，也绝对不仅仅只是宣发团队的功劳，可以说是整个公司所有部门共同推动的结果。

　　因此，将来宣发部门员工业绩的评判，团队因素或许会考虑其中，但更多会倾向于整个部门全年负责所有项目的整体表现。

　　为了避免宣发部门内部出现各种小山头，具体的宣发团队成员也不会长期保持固定。

　　当然，这么做也会出现一些弊端。

　　比如相互之间合作默契的一些人如果不能分配在一组，难免会在一定程度上降低工作效率。

　　不过，这种弊端相对于丹妮莉丝娱乐的整体利益来说不值一提。

　　整个丹妮莉丝娱乐应该是一体的，这种一体就意味着，公司旗下的任何一批人组织起来，都应该能够实现相互之间的良好合作，不可能为了迁就几个人，就改变一家公司的核心文化。

　　发行团队的问题之外，还有一个成本控制的问题。

　　西蒙是因为《落水狗》想到了这件事。

　　丹妮莉丝娱乐一直都非常注重成本控制，西蒙自己更是以身作则。

　　不过，大电影公司终究不可能像二三线小制片厂那样斤斤计较，同样的一个项目，因为各种各样的原因，往往会需要更多开支。

　　记忆中的《落水狗》制作成本只有120万美元。

　　然而，这一次，在演员咖位制作规格等方面并没有太大变化的情况下，新版本的《落水狗》却花掉了250万美元，西蒙其实明白这其中的问题所在，比如原版的《落水狗》，哈威·凯特尔是自降片酬出演的，这次由丹妮莉丝娱乐制作，凯特尔自然不需要再自降片酬。

　　此外，还有工会的问题。

　　《落水狗》这样的项目，如果是其他独力电影公司制作，因为成本足够低，可以不受工会用工比例的限制，因此足以省却很大一笔预算。然而，丹妮莉丝娱乐这样的大制片厂，因为与工会的协议缘故，很难避免雇佣更多的工会成员。

　　相同的一个职位，工会成员和非工会成员之间，薪酬标准有时候可能会差上一倍。

　　在西蒙看来，有些预算无法省却，但同样，也有很多开支完全可以避免。

　　很多时候，这些本可以避免却随手花掉的资金，都是因为主创团队图省事偷懒的缘故。

　　这种心思很好理解。

　　丹妮莉丝娱乐现在这么有钱，多花一些，也无关紧要。

　　讨论持续了一个小时，最后合上自己面前的文件，西蒙却没有宣布会议结束，而是对艾米·帕斯卡尔等人道：“我最近看到了一篇文章，关于沃尔玛的，你们说，在零售行业竞争如此激烈的情况下，沃尔玛为什么能做到脱颖而出？”

　　对于西蒙有些突兀的问题，大家不由交换起眼神。

　　不过，老板的问题，肯定是不能无视的。

　　马克·贝尔福德最先道：“成本控制是很大一方面，沃尔玛绕过了中间商，直接从厂家手中采购商品，这样不仅可以节省成本，还能够尽可能地让利给消费者。”

　　“没错，这是一点，”西蒙点头，道：“不过，既然连你都知道的事情，你觉得其他零售商会不去模仿吗？但结果，沃尔玛还是最出色的那一个。”

　　马克·贝尔福德张了张嘴，却无从反驳。

　　眼看西蒙还盯着大家，明显是等待下一个答案，艾米只好道：“应该是整体的经营策略优势，从商品采购到仓储物流再到终端的销售管理，沃尔玛都要比同行业竞争者更胜一筹。南希负责的百视达在很多方面都是在学习沃尔玛。”

　　“只要这些研究透彻，竞争对手同样是可以跟进的，”西蒙再次摇头，道：“就像你说的百视达，连录像带连锁都能够向沃尔玛学习，没理由其他同类型零售公司不会这么做。”

　　西蒙紧追不舍，大家只好纷纷说出自己的看法。

　　待到所有人都发表了观点，西蒙才道：“其实，你们说的都对，但又都不对。我看到的那篇文章，是关于沃尔玛的一个很小的经营细节。沃尔玛在销售过程中，发现啤酒和尿布的销量存在正相关，认真调查过后，发现很多消费者在购买尿布的时候，往往也会随手拿一提啤酒。受到这种现象启示，沃尔玛就将啤酒和尿布的货架摆在了一个更近距离上，结果是，两种商品的销量都提高了。”

　　会议室里都是聪明人，西蒙这么一说，艾米就道：“西蒙，你是意思是，细节决定成败。”

　　“没错，细节决定成败。”

　　西蒙点头，道：“沃尔玛相对于其他零售商的优势就在于，他们一直在不遗余力地通过一个个几乎是非常不起眼的经营细节持续不断地调整自己的经营策略，积少成多，最终形成的巨大优势将同行业竞争者远远甩在身后。我希望你们能记住这一点，丹妮莉丝娱乐最近几年的发展确实非常迅速，但是，我绝对不想看到你们因为眼前已经取得的成就而失去进取心，对公司存在的一些你们认为可能并不严重的问题视而不见。”

　　周围几人都纷纷点头。

　　西蒙目光扫视了一圈，道：“我希望你们真的会这么做，而不只是在我面前点头。我可以很明确地告诉大家一点，丹妮莉丝娱乐可以给与你们远超过其他同行业高管的薪酬待遇，但同时，如果我感觉你们因为满足自己现在的成绩而产生懈怠，即使你们没有犯下什么错误，我也会毫不犹豫地解雇你们，丹妮莉丝娱乐不需要安于现状的员工。而且，不只是你们，整个丹妮莉丝娱乐上下都是如此，你们可以把我的话传给各自的部门。”

　　听到西蒙语气严肃的这番话，会议室内几人都是一凛。

　　刚刚过去一年的票房榜前十榜单上，与丹妮莉丝娱乐相关的影片占据了大半，同时，丹妮莉丝娱乐涉及大部分业务都是一派欣欣向荣，如果说在座的诸位高管内心没有产生自满情绪，那是不可能的。

　　西蒙的这番话，在所有人听来，都像是在警告自己。

　　而且，以西蒙在好莱坞一贯表现出来的强势，他们很清楚，自家老板是言出必践的。

　　丹妮莉丝娱乐已经足够庞大，不同于一些少了核心高管就会陷入混乱的二三线的制片厂，现在的丹妮莉丝娱乐，少了任何一个人，至少短期内运营状况都不会出现太大问题。

　　因为足够强大，待遇足够高，任何一个位置的高管离职，好莱坞也拥有足够的候选希望能够替补。

　　因此，西蒙也有说出这番话的底气。

　　结束会议，继续忙完一天的工作，西蒙下班后就带着女助理一起悄悄飞往旧金山。

　　第二天上午。

　　吃过早餐，西蒙从伍德赛德山间的别墅赶往山下的伊格瑞特公司总部。

　　关于亚马逊网上商城和云计算开发进度等事项的例会之后，西蒙还见到了人在旧金山的南希·布里尔。

　　南希昨天就赶来旧金山，为的是百视达线上租赁平台开发的事情。

　　前些日子亚马逊网上商城开业，因为图书销售的火爆引发混乱，西蒙让南希过来为网上商城提供一些仓储物流方面的建议。

　　小个子女高管对于这份工作显得兴致勃勃，随后还因此受到启发，计划尽快开发百视达在线租赁平台。

　　当然，现阶段肯定是无法做到奈飞那种完全通过网络进行租赁的无门店模式，而是一项与实体连锁店相结合的在线租赁方案。

　　计划中，线上平台推出后，用户可以直接通过在线平台租赁或者购买自己想要的录像带，然后自行赶往指定的实体店面取货。

　　这种通过网络平台确认订单再去实体店取货的模式，看似有些多此一举的嫌疑，实际上当然并非如此。

　　用户租赁或购买录像带，不可避免会存在一个挑选过程。

　　相比亲自赶往实体店面挑选录像带，直接通过在线租赁平台下达订单，不仅可以省去不少时间，而且还能够更加直观地通过在在线租赁平台上查看各个影片的资料乃至同类型影片的推荐。

　　当然，这只是其一。

　　最关键的一点，在线租赁平台，如同亚马逊网上商城一样，可以为用户提供更加丰富的影视内容资源。

　　百视达的实体连锁店，内部空间通常都只有几百平米，最多可以提供上千种录像带供用户挑选。

　　计划开发的百视达在线租赁平台，却可以提供数以万计的影视剧内容。

　　当然，除了一批热销的电影电视资源外，大部分内容是不会出现在实体店铺当中的，因为根本容不下。南希计划在开发在线租赁平台的同时，在北美各大主要城市建立更多大型仓储中心用于存放这些录像带资源，同时还计划扩建百视达的物流团队。

　　用户在线下单，会有专门的物流团队将录像带送到指定的实体店铺，再由用户亲自去店铺取货。

　　相比奈飞直接到户的邮购模式，这么做可以节省很大一部分预算。

　　对于百视达来说，开发线上租赁系统，一方面可以提前涉足互联网领域，不虞被其他竞争者占据先机，并且为将来的转型打下基础。另一方面，可以提供更加丰富内容的在线租赁模式，也可以被用来推广百视达的会员制度。

　　西蒙很早以前就和南希讨论过百视达的会员制度。

　　几年下来，虽然推出了一些增值服务，但归根结底还是逃不开简单的折扣模式，这种模式往往更适合高频消费用户，对于大部分普通用户的吸引力并不算高。

　　接下来，推出在线租赁平台，可以挑选的内容大幅增加，无疑可以在很大程度上提高百视达会员的吸引力。

　　哪怕是最基础的销售业绩，建立在线租赁平台之后，百视达也可以通过页面推荐、邮件广告等形式，引导用户消费更多内容，这绝对要比实体店面的笨拙广告促销活动效果更好。

　　录像带租赁行业的门槛实在太低，最近几年的竞争也越来越激烈。

　　依靠在线租赁平台的优势，百视达积累的会员规模越庞大，行业地位也就会越稳固。

　　当然，计划中在线租赁平台推出的前期肯定是非常烧钱的。不过，一旦形成足够的规模效应，平均成本自然会下降。

　　建立在线租赁平台，提前锁定互联网概念，百视达在接下来的互联网浪潮中，本身股价也会大受裨益。

　　总而言之，除了前期运营过程中可能会比较烧钱之外，百视达在线租赁平台的开发，对于这家录像带连锁公司来说绝对好处多多。

　　当然，南希·布里尔也不打算一蹴而就，百视达在线租赁平台短期内只会如同亚马逊网上商城一样，在相对繁华的美国东西海岸核心都市区域推广自己的服务。积累足够经验后，再向其他地区进行循序渐进的扩张。


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