第363章 独占方案
旧金山。
帕罗奥图市西郊伍德赛德山间的别墅内。
天色刚刚亮起，察觉到身旁的动静，西蒙下意识伸手捞过去，揽住一截纤细的腰肢带进自己怀里。
刚刚拿起一件小背心想要穿上的珍妮弗被西蒙揽过去，紧贴在男人胸口，知道他很喜欢这种感觉，就没有抗拒，依偎了一会儿，才哄小孩一样轻声道：“放开我好不好？帮你准备早餐，等下还要回去上班。”
昨晚参加MCA董事长卢·瓦萨尔曼的酒会后，女助理原本说着不要，还是被西蒙拐来了旧金山。
西蒙大手在女助理身上游走着，说道：“陪我再睡会儿，艾莉森她们会准备早餐的。”
“可是，我想亲自帮你准备呢。”
“好吧。”
感受到珍妮弗的坚持，西蒙只得放手，望着女助理穿上背心小裤后下床走向浴室，他也很快坐起身。
九十年代初的伍德赛德山间还没有互联网时代开启后那么繁华拥挤，八月底的时节，因为同样处在地中海气候区域，周遭依旧是一片生意盎然。
女助理在厨房里准备早餐，西蒙换了一套运动装离开家门，在绿树葱茏人烟寥寥的山间柏油路上慢跑。
这种无拘无束的自由活动机会对现在的西蒙来说有些难得，常住的马里布附近人口相对稠密，他的一举一动也会备受关注，平日里只能在别墅健身房内锻炼，如果是去纽约，情形就更是如此。
正奔跑间，一辆黑色的奔驰轿车突然放缓速度靠过来，车窗拉下，一个中年人透过车窗对西蒙道：“伙计，你身后有两个人……”话说到一半，中年人就认出了西蒙，既惊讶又意外，还有些不太确定，问道：“你是，嗯，西蒙·维斯特洛？”
大致明白中年人是在好心提醒自己有两个人正在尾随他，西蒙停下脚步，笑着点头，打招呼道：“早上好。”
跟随西蒙一起慢跑的两个保镖此时也警惕地加快脚步赶上来。
中年人知道自己闹了笑话，下车和西蒙打招呼，原来是甲骨文的一位高管，临走时还留下了一张名片。随手把那张名片交给身后的尼尔·班尼特，西蒙继续慢跑，十多分钟后返回住处，女助理已经准备好早餐。
没让这次一起来的AB两女郎帮忙，两人亲自把早餐端进餐厅。
吃着早餐，女助理说起昨晚鸡尾酒会的事情：“瓦萨尔曼已经发现我们的布局了，你接下来打算怎么做？”
昨晚的鸡尾酒会上，卢·瓦萨尔曼开门见山地表示已经知晓西蒙正在筹备收购MCA的事情，还主动向他透露了一些松下与MCA的谈判进度，很直白地表示欢迎丹妮莉丝娱乐和松下一起竞购自家公司。
西蒙当然不会按照瓦萨尔曼的意愿立刻加入收购谈判，只是虚与敷衍了一番。
此时听女助理这么说，西蒙道：“美国在线一个月前提交的那份想要买断贝尔大西洋、贝尔太平洋和NYNEX三家地区性电信网络平台发展互联网的计划，你还记得吗？”
1983年著名的AT-T拆分案中，曾经垄断了整个美国电信市场的贝尔电话电报公司被拆成了主营长途电话的全国性AT-T和另外七个区域性电话公司，西蒙刚刚说的三家，恰好就是当年七小贝尔中的三个，也是美国在线计划中重点展开业务的东西海岸十多个州的区域性电信公司。
美国在线眼下开展业务，除了少量的自建线路网络，大部分都只能租用传统贝尔系统的线路网络平台。
随着对互联网产业前景的看好，史蒂夫·凯斯上月底提交给了西蒙一份方案，希望能够买断贝尔大西洋等三家公司的互联网接入服务专营权，通过每年向三家公司缴纳一定费用的形式签署独占协议，这样不但可以避免其他互联网服务提供商进入美国在线的业务领地，还能够获得三家运营商在互联网接入服务方面的更多支持。
如果三家区域性电信公司的负责人能够像西蒙一样看到未来，无论如何都不可能同意美国在线提出的方案。
要知道，一旦签署史蒂夫·凯斯提出的长达20年期限的独占合约，不只是其他互联网服务提供商，哪怕是三家电信公司自己，都不能在单独开展ISP业务。
然而，现实却是，因为整个美国的互联网产业才刚刚兴起，美国在线也只有十多万用户，这样的数字在传统电信巨头面前完全是小打小闹，根本不值得亲自进场参与，如果可以通过卖断平台获得一笔额外的进账，何乐而不为？
因此，三家公司对史蒂夫·凯斯提出的方案都表示了兴趣。
只不过，具体的合作条款，各方拉锯了一个月，都还没有达成协议。
三家公司认为，既然美国在线要买断他们的线路网络，就需要按照整体用户数支付费用，而不是美国在线提出的根据具体的因特网接入用户数付费。
美国在线的方案上愿意为每个用户每年支付给三家公司20美元费用，按照美国在线8月份整体15万的用户数量计算，一年需要支付给三家公司的费用只需要300万美元。
300万美元虽然不多，但考虑到美国在线用户最近几个月的迅速增长，一两年后，只要美国在线的用户数量达到百万级别，这个数字其实是非常可观的。
另一方面，如果按照三家公司的方案，虽然他们愿意把单个用户的费用降低到美国在线报价的十分之一，也就是两美元，但乘以三家公司在东西海岸十多个州接近2000万的用户总数量，美国在线只是一开始就需要每年支付4000万美元的巨额费用。
而且，三家公司还要保留合约期内每两年一次的重新议价权。
美国在线前些日子在维斯特洛公司注资夺取控制权时整体估值都还不到1亿美元，显然，三家公司敢这么狮子大开口，肯定是看到了西蒙这个幕后大金主的缘故。
肥羊不宰白不宰啊。
不仅如此，考虑到西蒙本身对互联网产业的看好，三家公司还要求对美国在线进行入股。
在西蒙看来，如果能够签下这份独占协议，哪怕真的立刻拿出4000万美元，他也乐意至极。待到互联网产业开始爆发，三家公司绝对会发现自己犯了一个多么大的错误。
只是，这种心思当然不能表露出来，西蒙更不可能同意三家公司入股美国在线。
于是，这件事纠缠了一个月，到现在都还没有结果。
珍妮弗显然记得这件事，点头道：“我觉得，如果贝尔大西洋三家能够将单个用户报价降低到1美元，按照整体用户数量付费应该更划算一些。不过，这件事和我们收购MCA有什么关系？”
西蒙说道：“我以前的计划是，待到美国在线发展到一定规模，联邦的电信管制再放宽一些，就让美国在线发起对这些传统运营商的收购。三网合一，记得我说过这个想法吗？”
“1984年AT-T拆分过程中出台的电信法案限制长途电话公司、地区电话公司和有线电视公司相互涉足对方的领域。想要让联邦解除电信管制，应该是很困难的，”女助理娴熟地说着，突然明白过来，道：“你打算现在就向传统运营商发起收购？”
“宾果，”西蒙用叉子轻轻在瓷盘上敲了下，道：“你今天回去就可以开始着手收集这三家公司的资料，包括他们的资产市值、经营状况、管理层资料以及产业相关的法律文件，还有，记得保密。”
“我会亲自来做的，”女助理点头，道：“不过，这样的话，我们可能要筹集很大一笔钱。而且，一次性买下这三家公司也不可能啊，你打算选哪个？”
西蒙脱口而出道：“贝尔大西洋。”
现在的维斯特洛体系想要一口吃下三家公司，无论是在资金层面还是法律层面都是不可能的。
因此，三家公司中，西蒙的真正目标，其实是贝尔大西洋。
贝尔大西洋是很多年后美国仅次于AT-T的第二大电信运营商Verizon的前身，业务领域也在美国东部人口密集的宾夕法尼亚、新泽西、华盛顿特区和弗吉尼亚等州，区域人口数量超过美国的五分之一。
当然，贝尔大西洋在三家公司中市值也最高。
即使在海湾战争爆发美国股市持续下挫的背景下，截止上周收盘时，市值也超过56亿美元。
考虑到30%左右的收购溢价，西蒙想要拿下贝尔大西洋，至少需要准备80亿美元资金。算上为MCA准备的70亿美元，西蒙这次需要动用的资金体量，整体将达到150亿美元，其中大半都需要通过贷款融资获得。
去年年初完成的雷诺兹纳贝斯克收购案在一年半以后的现在已经完全变成了一场灾难，去年年底美国债务危机爆发后，这一年来都很少再有超过10亿美元的企业并购。
西蒙计划中双线操作的这次大规模收购，一旦消息传出，绝对会引爆整个联邦的媒体。
说起来，如果时间足够，西蒙其实也很想步步为营。
不过，眼下正是美国九十年代经济最低迷的一段时期，一旦明年联合国军干脆利落地解决了海湾战争，联邦经济就将迅速复苏。到时候，西蒙再想拿到贝尔大西洋，付出的代价可能会超过百亿美元，甚至还可能迎来竞购者。
更长远一些，如果西蒙等到九十年代新科技浪潮的巅峰时期，再根据原计划推动美国在线的扩张，到时候，涉及到千亿美元级别的大型并购，只是政府监管层面的阻碍就要超出现在十倍以上。
既然很多事情已经改变，趁着眼下能够动用的资金非常充裕，提前开始维斯特洛体系在电信领域的扩张，无疑是最好的选择。
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