第十章 慈善直播带货

　　当天晚上，已经十一点多了，柳青给秦昆打了一个电话。

　　一开口就问：“你在网上看到了这一次大暴雨的消息吗？”

　　“我看到了。”秦昆回答。

　　然后又问道：“老板，你是希望我们天元传媒也捐款吗？捐多少？”

　　狮子王带货翻车，人设快要崩溃，反手就是一笔捐款，很快就稳住了自己的人设，继续在带货路上狂奔。

　　——虽然网上对他的质疑一直不断，可是，质疑他的那些人从来就不是他的家人，质疑得再多都不会影响他的基本盘。

　　他的基本盘是他的那些家人们，只要通过那一笔捐款让他的家人们再一次相信他是一个善良的人，一个有社会责任感的人，那就算是挽回了人设，护住了自己的韭菜园。

　　虽然天元传媒现在没有什么负面消息，但提升一下公共形象还是可以的。

　　看那些新闻的时候，他就在想着，这是一个热度很大的事情，自己应该怎样参与进去。

　　怎样参与进热度很大的事情，给自己带来流量，是每一个做新媒体的都应该考虑的问题。

　　可以说是职业习惯了。

　　如果天元传媒还没有做起来，他会以主播的身份去那里，以现场直播的方式来参与进去，给自己带来热度。

　　现在天元传媒已经做起来了，一年的利润都是以亿来计算，他这个老总也成为了优秀的企业家，当然要站在企业家的角度来考虑问题。

　　首先想到的就是捐钱捐物。

　　所以柳青一打电话，他就这样说了。

　　“钱就不用捐了，我们天元慈善基金会已经表态要捐一个亿，”柳青道，“我的意思是，咱们是搞直播带货的，可以用直播带货的方式来搞慈善。”

　　秦昆瞬间明白了：“来一场义卖？”

　　柳青道：“我就是这个意思，来一场直播带货，卖出多少，我们就捐出多少。”

　　又补充道：“这个我可以出现在直播间。”

　　秦昆愣了一下，苦笑着说道：

　　“老板，你这个思路挺好的，但是我不建议你出现在直播间带货。”

　　“为什么？”柳青有一些不服气。

　　做这样的事情，对提升个人形象也有好处，他想亲自参加，给自己再镀上一层光环。

　　做一个受人景仰的人，别提有多快乐了。

　　秦昆想要剥夺他的快乐，这个他不能忍。

　　“义卖的话，就意味着卖得越多，我们亏得越多，如果只是让一般的主播带这一场货，销售不会太高，那我们承受得起。可是老板你的流量太大了，你去直播带货，很可能将销售额冲到几个亿甚至十几个亿，那我们真的没法承担得住。”秦昆这样说道。

　　“这个你不要担心，我们不带别人家的货，就带天元集团的，”柳青道，“这就等于是跟天元集团的一些产品做品宣，我们充其量只是不收佣金，赔了一点人工，不会有多大的损失。”

　　秦昆哦了一声，然后又说道：“但是，销售额太大的话，天元集团也承受不住吧？”

　　“做一个限制就是了，这个又不难。”柳青说道。

　　做直播带货的，经常会说的一段话就是“这一次的优惠力度太大了，我口水都说干了，也只给家人们争取到了多少多少单，我数一二三上架，大家拼手速吧”。

　　这样是为了提升家人们下单的积极性，让他们相信那个优惠力度真的很大，自己占了便宜，要赶紧去抢。

　　实际上只要不是那种一分一元的福利品，基本上都是可以无限制下单的。

　　真正卖脱单的情况很少见。

　　不过，这一次天元传媒显然是想来一场真正的限单。

　　——卖多少就捐多少，那指定会赔，而且大家的爱心一旦激发，销售额就不会少到哪里去。

　　如果不限单，还真有卖出个几十亿的可能。

　　有了这样的说法，秦昆才放心下来。

　　具体每一件商品销售的上限是多少，那只能由天元优选跟天元集团那些中小企业一家一家的谈。

　　他们能够承受多少单，就放多少单。

　　这个跟柳青谈也没有用。

　　两个人倒是沟通了一下接下来的文案该怎么说，然后就挂了电话。

　　晚上，柳青睡着了，秦昆还在剪辑视频，把自家公司主播在大暴雨袭来时拍下来的短视频剪辑成片，然后加上字幕，宣传在7月21日中午十二点起进行一场慈善带货。

　　视频制作出来，都已经凌晨两三点。

　　制作的还比较粗糙。

　　但是，柳青给他的时间太短了，他不可能做得太精致。

　　早晨六点半，才睡了两三个小时的他又被自己设置的闹钟给叫醒了，然后打电话给天元优选团队的人，让他们跟天元集团那些中小企业对接，要产品，还了解一下他们能给出多少单。

　　交代完这些事情，时间早晨七点多了，才将剪辑好的视频放出来。

　　然后在公司的主播群里面，让那些主播都转发这个视频。

　　柳青倒是一觉睡到了早晨八点。

　　秦昆也给他发了那个剪辑出来的视频文案，他也用自己几千万粉丝的账号发布出来了。

　　另外还发布了天元慈善基金会剪辑出来的捐款一个亿的视频。

　　吃完饭后，又录制了一个短视频，神色凝重的提到了大暴雨的事情，再一次提到天元慈善基金会捐款一个亿的事情和中午进行慈善带货直播的事情。

　　然后，就去天元大厦上班。

　　不过这一次把小雯也给捎上了，要让她在这一次慈善带货中做助播。

　　小雯现在的数据也在一步步的变好，有着冲击一线带货主播的潜力，柳青希望能够推她一把，让她成为痘印平台的一线带货主播。

　　小雯到了天元大厦，直奔天元传媒的办公室，而柳青则去他的总裁办公室上班。

　　天元传媒那边，因为在临时安排的一场直播带货，忙得飞起。

　　也幸亏天元传媒和天元集团都是一个老板的，沟通起来还很方便。

　　要不然这种临时决定的大型直播带货，绝对没有办法在这么短的时间内搞定。

　　苏绮上班后，也和集团旗下的那些中小企业沟通此事，向他们表示，这一次是给他们的企业提升公共形象，并不是向他们逼捐。

　　具体要拿多少单出来参加这样的活动，他们可以根据自己的业绩自行裁量。

　　这一天上午，对天元集团和天元传媒来说，主题就是那一场大暴雨。

　　上午，天元传媒各个账号又陆陆续续的发布了关于这一场大暴雨的视频，还有中午那一场慈善带货直播的视频。

　　以往他们发布这种大型带货活动的宣传视频，都会投入豆加来购买流量，引起更多的人关注。

　　但这一次没有投入。

　　不是舍不得这一点购买流量的钱，而是怕流量大起来之后，下单的人太多，给他们带来更大的经济压力。

　　但是，这样的事情在这样的背景下，想要低调都不大可能。

　　消息发布没多久就破圈了，传到了更多的社交平台上。

　　柳青和天元集团，又一次成为了热搜内容，夹杂在大暴雨的新闻中。

　　这一场大暴雨太过惨烈，又遇上了自媒体蓬勃发展的时代，得到了前所未有的关注。

　　从来就没有一场大暴雨被这样关注过。

　　各种灾难中的镜头被传上网络，给人带来了巨大的心理冲击，让更多的人持续关注这一场大暴雨的相关消息。

　　这带来的流量也是相当惊人的。

　　天元传媒和飓风传媒就有几个在那一座城市的主播在那里现场直播，每一个直播间的在线人数都达到了万人以上，有的甚至突破了十万人。

　　他们在直播中，也会提到天元优选的这一次慈善带货直播，号召人去下单，当然，也呼吁他们理性下单，不要为了献爱心而购入自己不需要的东西。

　　柳青在他的总裁办公室坐到了十一点，这才去天元传媒。

　　他也不是在这里摸鱼，而是在上网刷着有关大暴雨的新闻。

　　有那么几个视频，还让他感觉挺揪心的。

　　特别是关于被淹地铁的视频，看了心里很不舒服，觉得堵得慌。

　　看这些视频，也算是做一个情绪培养，带货的时候可以更契合这个主题。

　　只是看着看着，自己的情绪就被带动进去了。

　　在这样的灾难中，视频带给人的冲击，远远要大过文字带给人的冲击。

　　到了天元传媒，进了那个很大的直播间，看到那个直播间已经摆了很多货品，都是天元集团旗下中小企业生产出来的产品。

　　有吃的，喝的，还有各类小电子产品。

　　秦昆向他表示，上午他还接到了十几个合作方的电话，想要参与到这一次慈善带货中来，给出一定的单量，也算是为灾区的老百姓献一份心。

　　实际上，大概还是为了在这场备受关注的慈善带货中露一下面，表示他们也是有爱心的企业。

　　对于这种搭便车的行为，秦昆都婉言拒绝了，表示时间太短了，中午十二点就要直播，现在谈这些来不及了，有机会下次合作。

　　——好不容易搭起的这个台子，就是为了宣传天元集团旗下产品，提升天元集团的品牌形象，这种情况下就不适合插入别的牌子。

　　虽然秦昆不是天元集团的人，可他的老板是天元集团的老板，他也得为天元集团考虑一下。

　　对于他的拒绝，柳青还是表达了赞赏之意。

　　想要做慈善义带货，没必要搭他的便车，自己开个直播号自己带货就可以了。

　　或者找几个品牌一起攒个局，让一个知名主播来带货，同样也可以做起来。

　　就没必要参与这个天元集团专场的活动。

　　秦昆还提到了一点，这一场直播带货，他也跟痘印平台做了沟通，希望痘印平台能够免除掉他们的单费。

　　在这个平台上带货，每销售一单，平台都要收一部分钱。

　　虽然每单的数额不大，但数量多了，那数额也会大起来。

　　这也是痘印平台为什么会大力鼓励电商入驻的原因。

　　这样会给他们带来流量。

　　如果平台不免这个单，那天元传媒就要自己贴钱。

　　沟通之下，痘印平台也同意了他的要求，但也希望他们多提一提平台对这一场活动的支持。

　　痘印平台流量大，用户多，但是声誉一直不好，他们也希望有一个好的公共形象。

　　柳青和秦昆是这一场直播带货的主播，他们会轮流上场，另外还有几个助播，小雯也包括在内。

　　这一场又会直播到凌晨一点左右，算起来是十三个小时的直播，他们得安排好时间。

　　该煽情的时候煽情，该介绍商品的时候介绍商品。

　　接下来半个多小时的时间里，秦昆都在和柳青介绍着这一场带货的流程。

　　这一次的价格也跟往常一样，没有更贵，也没有更便宜。

　　直播带货，性价比才是他们的核心竞争力，不能因为这一次是慈善带货就把性价比给搞下来。

　　十一点五十九，天元优选这个账号，提前一分钟开播了。

　　开播一分钟，在线人数就突破了二十万。

　　这一次天元传媒没有买流量，涌入直播间的很多都是通过他们的视频宣传才知道这件事情的，还有一部分是平台的推流。

　　不过平台的推流力度不是特别的大。

　　毕竟平台已经承诺，这一场直播的交易他们不会抽成，没有那么大的利益让他们推送更多的流量。

　　很多进入到直播间的还是新号，就是在别的平台知道了这件事情，特意下的这个软件来围观的。

　　开场十几分钟，秦昆和柳青都在。

　　两个人神色凝重的讲到了这一场大暴雨，讲到了他们的感受，是多么的感同身受以及多么的想帮助他们。

　　还讲到了天元集团和天元传媒的企业文化，就是要做一个有良心的企业，做一个有责任感的人。

　　在直播间里面他们也强调了这一次的直播带货，不管销售出了多少，都会捐赠给当地受灾的人。

　　在这里他们感谢了那些参与到这场活动中的企业，还感谢了痘印平台对这一场慈善带货活动的大力支持。

　　说了十几分钟，直播间在线人数突破到五十万，带货才正式开始。


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