第十一章 国货之光

　　这一次的直播带货，是一个慈善专场，同样也是天元集团旗下产品的专场。

　　整场带货，就没有别的牌子。

　　那些货品也都是上了一次就不上了，不会隔两个小时又介绍一次。

　　这主要是因为天元集团旗下的中小企业太多了，生产出来的产品更多。

　　一家公司拿几个品出来，那就是一两百个品了。

　　分给每个品的品宣时间并不长。

　　一场直播能将那些品都给介绍完，已经很不错了，重复介绍，那是不可能的。

　　这就是供应链强大的好处，有很多货品可以挑选，而不是卖来卖去就那么几个品，把粉丝都给卖得腻味了。

　　因为柳青承诺了这一次直播卖的所有的钱都会捐出来，各大社交平台都在传扬这件事情，引来了很大的流量。

　　就这么一个下午，为了围观这件事情而下载痘印软件的用户都达到了几十万。

　　这样痘印平台很是效仿，觉得免掉这一场直播的抽成很值得。

　　发展一个新用户，一般情况下平台要花出几十到一百多。

　　他们时不时的就推出邀请新用户的奖励活动，就是拿钱砸新用户出来。

　　在这方面，痘印和铁厂两个平台手笔最大，邀请奖励动不动就能达到几十块，稳住流量，比如看视频给奖励什么的，又还得拿一些钱出来砸。

　　现在都不用砸钱，就获得了几十万新用户，等于是省了几千万。

　　四舍五入，那就得上亿了。

　　天元优选的直播间，没多长时间在线人数就突破了一百万。

　　在卖货期间，还有人录屏，将直播内容搬运到别的平台。

　　很多人就是冲着这一场慈善来的。

　　有的人想要捐钱，但不知道该往哪里捐，没有信得过的慈善机构。

　　——基本上有名的慈善机构都被曝出黑幕，弄得他们对所有的慈善机构都不信任了。

　　天元慈善基金会倒是可以信任，因为这家慈善基金会就是天元集团拿钱出来的，并没有面向社会募捐善款，不是借着慈善的名目来赚钱。

　　但也正是因为这样的原因，他们想要给天元慈善基金会捐款都捐不了。

　　反正这一次天元优选直播间卖多少钱就捐多少钱，等于他们在这个直播间买多少钱的东西，就是向受灾群众捐多少钱。

　　也算是找到了一个迂回的献爱心的途径。

　　至于这个直播间会不会兑现那样的承诺，只要想想人家都已经为这一场大暴雨捐了一个亿出来，再想想人家以前捐出来的钱还有人家的资产，就觉得不大可能为了卷这一点货款而做一个失信人。

　　宣传视频里面，可是明明白白的提到全额捐出，不是捐出一部分。

　　这里面没有做文章的空间。

　　所以，很多人都相信这一场慈善带货直播的真实性。

　　这就是身份地位带来的红利。

　　这不是募集善款，而是卖货。

　　很多人本来就是冲着向爱心来的，可是献爱心之余，还能够收到一些看上去不错的东西，那就让他们参与的愿望更强烈。

　　不过，对天元优选而言，在这个时候，大家的参与感太强了，也不是特别好的事情。

　　因为每放出一个货品，都会引来哄抢。

　　下单的人太多了。

　　厂家有限单，一个货品几千单到几万单不等。

　　而直播间在线人数长时间都在百万以上，那么多人抢那些货品，单量就有点不够了。

　　很多货品才上架几秒钟就没有了。

　　特别是吃的喝的。

　　一些小电子产品，比如体脂秤，电动牙刷什么的，抢购的热情还不大。

　　但吃的喝的，那是谁都可以的，听起主播做的品宣，好像还很不错的样子，那就更值得下单了。

　　不要说几千单几万单会买爆，就算是有十几万单，在这样的情况下，也一样的会买爆。

　　——这又不是单纯的购物，这同时还是在向灾区献爱心，消费欲望跟正常情况下大不一样。

　　除了一些收智商税收得比较明显的小电子产品，别的产品这一次基本上都爆单了。

　　有的是上来几秒钟就抢没了，有的是上来半分钟就抢没了。

　　天元优选开直播以来，从来没有哪一次卖得如此顺畅过。

　　就算那些小电子产品，也卖得挺好的，比往常好了很多。

　　如果没有限单的话，这一次天元优选的直播间，很可能创下一个直播带货的销售记录来。

　　在评论区很多人都留言表示单量太少了，对此，柳青和秦昆也多次的在直播间进行解释：

　　“我们这一次选择的合作方都是天元集团旗下的中小企业，单个企业的规模都不大，产能有限，再加上他们的产品跟我们公司也有着深度的合作，一直卖得很好，所以库存并不多，给出的单量已经达到他们能够给出的单量上限了。大家喜欢他们产品的话，可以关注我们这个直播间，以后还会带他们的货品的。”

　　这是解释，更是一次广告宣传。

　　隔段时间就会有大批量新的观众涌入直播间，然后发出这样的疑问，所以隔上几十分钟他们就要这样解释一次。

　　他们开直播的时候都没有吃午饭，但是也不要紧，因为这一次直播带了不少吃的货品，正好可以来一个吃播，让大家看一看亿万富翁都吃这样的东西，还觉得很好吃。

　　吃着喝着，不用专门的吃饭，肚子竟然给填饱了。

　　也有轮流休息的时间。

　　休息的时候，柳青也没怎么闲着，要不就是刷有关大暴雨的新闻，要不就是在别的平台看关于他这一次慈善带货直播的消息。

　　热度挺大的，评论也很正面。

　　这让他感到了欣慰。

　　这一次直播带货肯定是亏的，亏得还不少。

　　但是，只要把形象搞起来，把名声打出去，那就能赚回来。

　　看着舆论，他可以确定，今天亏的钱，不用多长时间就可以赚回来。

　　不管是对天元集团还是对天元传媒来说，都是如此。

　　而且，也确实能够帮助到受灾人民。

　　——这钱是要捐出去的，而且是要一分不少的捐出去，灾区人民当然会受益。

　　买东西的人，其实也没有上当。

　　这些东西质量不比同类竞品差，价格也不比同类竞品高，性价比还是不错的，他们想要买类似的产品，就得出这样的价格，甚至出更高的价格。

　　所以这也不叫上当。

　　而且，他们也在购买的同时参与到了这样一场慈善活动中，多了一份荣耀感。

　　这是一场多方共赢的局面，这里面没有冤种。

　　晚上六点半，销售额破亿。

　　到了晚上八九点的黄金档，直播间在线人数突破到了两百万。

　　不过这两百万也只能说是一个数据，并不能给这一场直播带来更高的销售业绩。

　　——因为上架的产品基本上都已经买爆单了。

　　没有购买流量的情况下，能够获得这么高的人气，相当的惊人。

　　到晚上十一点，销售总额破了两个亿。

　　最后凌晨一点结束直播，给大家看他们这边收到的数据，整场直播销售额是两亿四千多万。

　　这两亿四千多万，并不是最终的数字。

　　因为还会有一定的退货。

　　天元优选在一般情况下，退货率为百分之十左右。

　　不过，柳青并没有扣掉那个退货率，直接就按照现在的销售数据来进行捐赠。

　　他对网络生态很了解，知道有些人的大脑容纳不进更多的知识，向他们解释不明白。

　　数字对不上去，他们就会认为天元优选是奸商，吞了善款，利用这一场灾难，利用大家的爱心来给自己谋利，是大大的奸商，是黑心商家。

　　现在智能手机普及太广了，小学生都可以上网当喷子，低智发言比比皆是，而且还自以为人间清醒，只相信自己的第一感觉，排斥真相，没有办法跟他们解释明白。

　　都已经贴了那么多钱了，没必要为了那百分之十的退货率让大家怀疑他们这一次捐赠的诚意。

　　直播结束之前，直播间还有一百多万在线人数，当着那一百多万在线人数的面，柳青秀出了后台关于这一场直播销售总额的截图，然后宣布，明天上午，他们就将这一笔善款捐过去。

　　也是在直播结束之后，他们才发现一件事情——这一次十三个小时的带货直播，竟然收到了四亿多音浪的打赏。

　　那可是相当于四千多万人民币。

　　这不是柳青直播以来收到的单场最高的音浪收入。

　　但是他带货以来收到的单场最高的音浪收入。

　　这也创下了痘印平台直播带货单场音浪收入的最高记录。

　　娱乐PK主播才容易收到打赏，带货直播收到的打赏很少。

　　谁都没有想到，就这么一场带货直播，竟然能够收到那么多音浪的打赏。

　　他们说过直播间的销售额全部捐出去，可没有说过将打赏的收入也捐出去。

　　但还是收到了这么多打赏。

　　对天元传媒来说，这完全是一笔意外的收入。

　　有了这么一笔打赏收入，天元传媒不只是没有亏，还大赚了一笔。

　　扣掉平台的一半，他们也有两千多万的收入。

　　没有佣金，全是礼物分成。

　　直播的时候大家都盯着带货数据，都在认真的做品宣或者是煽情，没谁关注音浪这一块。

　　知道这样的数据，柳青不由得感慨：

　　“老百姓太善良了！”

　　“老百姓实在是太善良了！”

　　那么多的礼物打赏，显然是对他这一次慈善行为的肯定，是对他的褒奖。

　　打赏的人，同样的有爱心。

　　有的是手速太慢，在直播间抢不到货，只能用打赏的方式来表达自己的一份爱心。

　　想到这些，柳青还挺感动的，还有那么一些愧疚。

　　人家才是真正的有爱心的人。

　　而他，只不过是拿爱心来换利益的商人。

　　面对那些拳拳之心，他感觉自己太不纯粹了。

　　第二天，和苏绮说起这样的感受，苏绮忍不住笑着对他说道：

　　“你可不要搞慈善搞魔怔了，觉得自己于心有愧，就把所有的资产都捐出去。”

　　柳青笑了笑：“我没有那么伟大，我是一个自私的人，对个人的享受看得更重。我只是觉得，那些人才是真正伟大的人，虽然他们的名字不被传诵，但他们的爱心是纯粹的。”

　　“我们不要讲纯粹不纯粹，我们只要单纯的讲，我们这样做，能不能够帮助到那些受灾的人们，那就可以了。”

　　苏绮这样对柳青说，

　　“出发点并不重要，受灾的老百姓能够得到实惠才是最重要的。同样一个面包，它不会因为做这个面包的人有爱心就比别的面包更管饱，也不会因为做这个面包的人是个黑心商人就比别的面包更差。灾区人民最需要的是物资，而不是爱心。你能够提供那么多物资，你就是优秀的。”

　　虽然这属于资本家的辩解，但听到这样的辩解，柳青心里也舒服了很多。

　　两亿多的善款，都没有经过天元慈善基金会，打到了受灾城市官方公布的慈善账户上。

　　这是一笔巨额转账，转账之前，双方就进行了沟通。

　　那么多钱打过去后，官方账号也在各个社交平台发布了这一条消息，又一次上了热搜。

　　实际上这个时候直播带货的款项并没有到位，还需要一段时间才能到他们的账户上。

　　现在就把钱转过去，等于是他们自己垫付善款。

　　灾情那么严重，有些人现在就需要物资。

　　早一点把钱打过去，能够更好的帮助到需要帮助的人。

　　加上前面天元慈善基金会捐出的一个亿，天元集团这一次为了这一场大暴雨捐出了三个多亿。

　　没有任何一家公司做出这么高的捐赠。

　　柳青虽然是全国知名的亿万富翁，但是大家都知道，他们家的财富并不是最多的，前一百里面有没有他们家不知道，但至少前十里面是绝对没有的。

　　天元集团也不是多大的集团，体量比他们大的集团多得很。

　　就这样的情况下，做出了这么多的捐赠，确实感动了很多的人。

　　天元集团良心企业的口碑再一次得到了提高。

　　这个杂而乱的品牌，竟然被很多人誉为了国民品牌，国货之光。

　　这是天元集团旗下产品获得的效果最好的一次品宣。


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