第452章 要收购？

　　资生堂的事情，孙政义也不过就是提上一嘴，本来他就是帮着传个话，因此不管陈威廉最后如何决定，是否答应合作，同他的关系都不大。

　　不过接下来，孙政义说的，就是自己的事情了。

　　他告诉陈威廉，软银集团准备一个大动作，收购Sprint  Nextel，希望在这其中，能够得到陈威廉的帮助，甚至如果对方感兴趣的话，他也欢迎陈威廉这边加入这次收购，成为收购团中的一员。

　　Sprint  Nextel目前是美利坚的第三大电信运营商，此时的市值，超过150亿美元，最关键的是，电信领域，一向是各个国家的监管对象，国外资本的进入，都会有诸多门槛的。

　　听到他的这个提议，陈威廉倒是稍稍有些意外，不过这也在情理之中，毕竟可以说孙政义曾经就因为收购沃达丰的日本业务大获成功过。

　　在2001年的时候，发生了全球范围的互联网泡沫，这让主要投资于此的孙政义损失惨重，软银集团的市值，也跌到了谷底。

　　这个时候，他就需要一次胜利，来挽回败局，重整旗鼓。

　　孙政义瞄准的，就是宽带业务。

　　于是在2001年6月，孙政义通过雅虎日本网站，向用户开放了宽带安装预约申请，东京的用户可以在6月享受试用服务，面向日本全国的服务将从8月开始，这项服务被命名为“雅虎日本Broad  Band”，简称雅虎BB。

　　只不过虽然这项业务，获得了用户的热情参与，但在实施的过程中，遇到了诸多的困难。

　　第一个困难，就是NTT带来的。

　　NTT是日本最大电信服务提供商——日本电信电话株式会社的全资子公司，想要在日本开办宽带业务，需要向NTT租借各个区域的中心机房里的设备，以及他们的光纤。

　　软银的网络就是由这些光纤连接起来的机房组成的，软银的网络想要覆盖更多地区，就需要越多处于不同区域内的NTT机房，以及足够的光纤，并且保证这些机房之间已经有光纤连接。

　　某几个区域的中心机房之间很有可能并没有铺设光纤，已经用光纤连接的机房可能没有闲置的光纤可供出租。

　　雅虎BB的工作人员不得不先确认他们所需要的机房之间是否存在光纤，在得到肯定的答复后他们才会开始铺设网线。

　　雅虎BB的工程师们在NTT的各个机房间摸索，如果遇到“此路不通”的情况，他们就需要修改此前的网络铺设线路。

　　这还不是最令人抓狂的，让人更加烦躁的是机房没有空闲的光纤可供租借的问题。

　　这个问题并不完全是NTT的原因，这跟雅虎BB的宽带业务申请人数太多也有关系。

　　因为雅虎BB的业务因为低价，太过于受到用户欢迎——从6月20日公布预约申请开始，到7月底已经有十多万人递交了申请。

　　而依照当时雅虎BB的工程进展，没有办法为这些客户提供服务，孙政义只能将正式服务的时间推迟到9月1日。

　　但是到了9月3日，雅虎BB总共收到100多万人次的宽带申请，但是公司租借到的光纤设备仅够为4万用户开通服务。

　　96万多人在等待服务，而且雅虎BB工程似乎也没有盼头，于是无数的电话打到软银，接都接不过来，后来，负责软件业务的部门也不得不被安排接用户投诉电话。

　　可是这些人根本对宽带业务毫无概念，除了道歉，无计可施，这更增加了用户的不满。

　　看到已经不能再拖下去了，如果通过正常渠道申请光纤只会让工程变得遥遥无期，最后孙政义直接到总务省跟官员谈判。

　　说是谈判，事实上，孙政义当时的行为，更像是“要挟”，据说当时孙政义拍着官员的桌子大声说：

　　“把打火机给我，没有光纤的话我还不如直接在这里浇汽油自焚！”

　　当时软银已经是日本第三大移动运营商，虽然比起传统老牌企业NTT还有不小的差距，但是“上市企业创始人兼CEO现场自焚”绝对不是总务省能承受得住的舆论事件。

　　为了宽带业务，孙政义也算是豁出去了，虽然方法极端，但目的还是最终达成了。

　　解决了光纤之后，孙政义的下一个麻烦是，有些用户并不符合ADSL宽带的安装条件。

　　比如，用户的线路用户名和他们的电话线路用户名不一致，原本使用ISDN网络的大客户们由于线路不合适因此无法使用ADSL服务等。

　　所以，用户是否能顺利享受雅虎BB的ADSL服务有时也取决于自身的信息情况和他们的安装条件。

　　可是孙政义给用户承诺：自提交申请起，10天之内雅虎BB会将宽带安装入户，如果超期，就免除用户下个月的使用费。

　　发表这样的宣言，是在激励自己和员工必须竭尽全力提高服务的水准，想尽办法提高服务质量，同时也是在给用户传达这样一个信念：软银和雅虎BB一直在努力提高自己的业务水平。

　　当然，在做出这种承诺时，孙政义没有忘记提醒用户：10日安装到家的服务仅适用于以下用户：线路的用户名一致用户，非ISDN用户，住宅的电话线没有被其他装置占用的用户。这样一来，用户在安装前也会确认自己是否有安装的条件，避免白跑一趟。

　　总之，最初的混乱与危机过后，2005年12月，雅虎BB的用户人数达到了500万。宽带速度也超过南朝鲜，达到每秒61兆，成为世界第一。

　　可以说，孙政义一直是以颠覆者的形象出现在日本商界的，就像是在他进入宽带业务之后，直接改变了这个行业的顽固现状。

　　宽带在日本之所以如此普及，最根本的原因还是孙政义推出了史上价格最低的宽带服务，每月的上网服务费只有990日元，加上路由等其他附加服务费用，一共才2830日元。相对于其他公司每月几万日元的费用而言，这简直是九牛一毛。

　　要实施低价，孙政义必须想办法降低成本，实际上他也早就做好了准备，他在路由器的采购上争取到了较低的价格。

　　之所以能得到低价，是因为他大批量采购，一口气订了100万台——这个数字也正说明了孙政义的魄力。

　　仅仅于此，孙政义还是不满足，他直接将目标对准了电信巨头——沃达丰。


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