第453章 时光机器理论

　　沃达丰公司是一家跨国性的移动电话运营商，成立于1984年，到了1987年，已经成为世界最大的移动通讯公司。

　　如果它要写一部成长史，有许多辉煌业绩可以书写，但它在日本的经历不堪回首。

　　这家出生在英国的通信巨头，2001年年初带着勃勃雄心进入日本，想在增长快速的日本通信市场上分一杯羹，结果不幸触礁。公司的利润不断下滑，2006年更是陷入巨额赤字。

　　沃达丰日本是沃达丰集团在日本的子公司，但它对日本人的兴趣和喜好并不了解，也不太愿意迎合日本人的口味，因此品牌形象一直不佳。

　　更糟糕的是，作为日本第三大通信运营商，它的网络质量实在太差。

　　此外，当时日本马上就要启动携号转网制度，外界都认为沃达丰的用户必定会流向日本其他两大运营商NTT和KDDI，这两家也正张大了嘴等着沃达丰的用户“掉”下来。

　　孙政义就是在这样的情况下从Cerberus基金公司手中“抢”到了沃达丰日本，并且花费了高达118.7亿美元。

　　不仅如此，沃达丰还在外面欠下了1.9万亿日元巨债，现在这些债务都落到了孙政义头上，这其中压力可想而知。

　　针对孙政义的这次收购，外界，甚至是软银集团内部的反对声也此起彼伏。

　　资本市场认为孙政义的钱一定会打水漂，当时的情况有多么困难呢？软银集团的股价在孙政义2006年收购沃达丰后暴跌60%。

　　可是和孙政义之前的许多次投资一样，那些不被看好的项目最终都成为他开启时代的杰作，有时候看到孙政义的这些经历，陈威廉也不禁感叹，这个小个子老头，的确是眼光独特的人。

　　2006年10月24日，就在孙政义把沃达丰日本的招牌换成软银移动的几个月后，日本正式实行了携号转网制度。

　　就在前一天，软银移动铺天盖地地在媒体上宣传他们的“金色套餐”。

　　所有加入金色套餐的软银用户，可以免费打电话，发短信。

　　因此第二天转网制度启动后，大量用户转投软银移动门下。

　　在推出金色套餐期间，软银还同步推出了橙色套餐和蓝色套餐，这3个套餐结合携号转网时间点推出十分巧妙，让孙政义狠赚了一笔。

　　不过他并没有收手，2007年1月，日本的手机用户发现软银推出了史上最给力的手机月套餐，每个月只需要980日元，这就是白色套餐。

　　为了防止用户流失，NTT和KDDI也不得不紧跟其后，大幅降低自己的月租水平，而此前他们的月租都高达4000日元。因此白色套餐开启了日本手机低资费时代。

　　白色套餐更重要的特点是资费不仅便宜，而且在结构上进行了优化，用户很容易理解套餐中的免费规划，收费标准也是一目了然。

　　这种策略让孙政义走在了竞争对手前头，不过他依然没有打算放过对方。

　　仅仅两个月之后，孙政义再次进击，在白色套餐的基础上推出“升级版”，如果用户愿意多付一倍的月租，那么他们就可以在收费时段享受30秒10.5日元的优惠。

　　又过了两个月，孙政义再次扩大了白色套餐用户的用户群，推出白色套餐“家庭版”，使用白色套餐的家庭成员间全部免费，如此便将用户身边的亲友也网罗进了软银移动。

　　从套餐发布开始，10天之内就为孙政义拉到了50万用户，这个数字在半个月之后翻了一番。

　　从此以后，白色套餐的用户更是以每月100万的速度飙升，这在通信市场已经饱和的日本无疑是一个奇迹。

　　在孙政义针对更名为“软银移动”的“沃达丰”日本业务的梳理改造之后，软银移动每个月的净增长都达到了行业第一。

　　此后的几年间，软银移动的用户数由原来的1500万增至3000多万，软银移动成为日本第一移动运营商，手机新用户中有一半的人选择它。

　　可以说孙政义的投资，一直遵循着他独特的投资哲学，这个理论，被称为“时间机器”理论。

　　所谓“时间机器”，就是指美利坚、日本、华国这些国家的IT行业发展阶段不同。

　　在日本、华国这些国家的发展还不成熟时，先在比较发达的市场如美利坚开展业务，然后等时机成熟后再杀回日本，进军华国、印度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美利坚。

　　孙政义是一个很有国际视野的人，他祖籍南朝鲜，出生在日本，在美利坚读高中和大学，他还相信自己的祖上和华国的孙子是同一支脉，因此他在经营中非常推崇华国的孙子兵法。这样独特的人生经历造就了孙政义的“时间机器”理论。

　　1996年，美利坚硅谷的互联网浪潮开始发酵，孙政义向雅虎投入了1亿美金，此后雅虎上市后，孙政义仅仅抛售了5%的股份，就获利了4.5亿美元。

　　由于美利坚是这一波互联网浪潮的发源地，而日本则比较落后，因此孙政义有远见地跑到美利坚去投资了大批互联网公司，其手上持有的公司财富数量，甚至一度超过比尔·盖茨。

　　在美利坚赚到钱后，孙政义再次杀回日本，成立雅虎日本公司，软银控股51%，雅虎日本成为日本最大的搜索引擎和门户网站。

　　此后，孙政义又大量投资比日本更落后的华国、印度市场的互联网公司，经典案例包括阿里公司、盛大公司、人人网等。

　　孙政义还在印度投资了inmobi等公司（全球第二大移动广告公司）。

　　孙政义对移动互联网的见地很深刻，他很早就预见到，移动互联网将成为未来的霸主。

　　在iPhone诞生前，孙政义曾经和乔布斯见面，孙政义对乔布斯说，移动通信的时代一定会到来，无论如何都要收购移动公司，要么拿到许可证。

　　乔布斯对孙政义说：“我明白了，很好，但是你还是拿到许可证再来吧。”

　　孙政义对乔布斯说：“早晚会拿到许可证的，或者也可能收购别的公司。当我拿到了，或者成功收购了，到时候你别忘了就行。”

　　然后两人笑着分手。

　　接着就是上面提到的，在2006年，孙政义以118亿美元收购了日本第三大运营商沃达丰日本，并将其改名为软银移动。

　　孙政义在日本掀起了疯狂的价格战，使得软银移动的用户迅速由1500万人上升到3000万人，它在日本市场实验了落后的运营商如何反败为胜的经典案例。

　　这一次，他把目光瞄准Sprint  Nextel，很显然，又是在运用他的“时间机器”理论了。

　　日本是全球电信行业最为发达的国家，日本的三大运营商NTT  DoCoMo、KDDI、软银都拥有非常强大的竞争力。

　　日本运营商在服务水平、流量经营、增值业务开发、终端定制等方面的能力比其它大部分国家的运营商都要强出一大截。

　　而美利坚的电信市场的竞争则远不如日本激烈。

　　孙政义想要买下Sprint  Nextel，就是想把软银在日本做的经验搬到美利坚去，同美利坚两大运营商Verizon和ATT大打价格战。


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