第140章 番外九
两套衣服在区内卖爆后, 林薇和邓湘云开始分工合作。
邓湘云负责新款设计，以及样衣的制作，林薇负责的事相对杂一些, 要去其他区谈合作，要催收回款，有新订单还要联系服装厂抓紧生产，还要抽空招人。
虽然区内人口不少, 但不可能人人都舍得花钱买成衣，还专门挑她们的衣服买, 市场总有饱和的时候，扩大市场非常重要。
好在有之前的成绩，再加上谈的是代销，百货公司和供销社不压货无成本, 合作谈得非常顺利。
虽然她每天只去一个区, 但百货公司和供销社基本不挨着，跑起来也很耗时间。而且谈新客户的同时，她还得抽空维系老客户，时不时去转悠两圈，看他们卖得怎么样，顺便催催回款。
催收回款这事也好说, 零售行业都是一手钱一手货，除非百货公司和供销社挪用了服装收入，否则不至于付不出回款。
有合同条款, 再加上那两套衣服卖得正红火, 百货公司和供销社自然不会压她们的回款，不然把人得罪了，以后就难合作了。
百货公司就不说了, 那些小供销社，如今很多顾客都是冲着衣服去的，只是人嘛，总想着来都来了，不看看别的太浪费时间，总会顺带着买点别的东西，带动整体营收。
因此，回款收得很顺利。
回款一笔笔入账，生产款也一笔笔付出去，服装厂老板捡到钱，跟林薇打电话时别提多热情了。
他这是私营厂，单位小员工少设备还老旧，虽然没到完全没生意的程度，但基本也是有今天没明天。有了林薇这些订单，不但上下员工都能过个好年，明年他还能琢磨买些新设备回来，再多招点工人，做大做强指日可待！
服装厂老板现在是做梦都能笑醒，每天跟打了鸡血一样，不用林薇张嘴，自己就知道催生产了。
但林薇要忙活的事依然不少，谈成新合作，她得跟服装厂那边续合同，生产的服装运过来，她还要负责验收。
这段时间她可以说是轮轴转，晚上在家还得核对账目。
她忙宗绍也跟着她忙，她每天晚上会提前规划好第二天的行程，因为有些地方没去过，就需要借助全是地图查公交路线，这工作基本是宗绍在帮她做。
贝贝本来也想帮忙，但她晚上能做完作业就不错了，熬太久林薇怕她把眼睛熬坏，到点就把她赶回房间睡觉了。
邓湘云那边也好不了多少。
这次她的任务比上次要重一些，除了上下套装和裙子外，还要设计两件外套，另外还有帽子、背包、鞋等搭配品。
除了设计工作，她还要抽空做账，进账出账林薇倒是能登记清楚，但涉及到会计方面知识她就不行了。
她们现在也没别人，只能由邓湘云这个离开会计岗位多年的人顶上。
林薇虽然没开过公司，但她是学经济的，很清楚账目不清楚，公司难长久这个道理。因此从协议拟定的那天起，她就有意识地在记账，每一笔花销也都要了小票凭证。
只是邓湘云太多年没接触过做账，乍接过这个任务真两眼一抹黑，只能翻出以前的书，边看边做。
为了减轻两人的压力，前期招的有三个岗位，会计、销售和质检。
这年头没什么人才市场，招人全靠亲戚朋友介绍，林薇和邓湘云在羊城没什么亲戚，邻居朋友倒是有，基本都是家属院里的军嫂。
但羊城是省会，工作岗位多，再加上改开后私营企业多了起来，这几年家属院里待业军嫂并不多。而那些一直没上班的，总有各种各样的原因，要不家里孩子太小，负担太重，要不性子懒惰，去哪个单位都干不长。
因此林薇和邓湘云商量过后，没在家属院招人，但陌生人她们也不敢要，怕招来的人成分不明。
林薇最终找的街道办帮忙，他们掌握着整个街道的人员信息，谁有工作谁没工作，谁干活勤快谁爱偷懒耍滑，他们都清楚。
街道办的人都爱揽活，而且这事要是成了，街道里少三个待业人员，对他们来说也是业绩，得知林薇的要求后，没两天就把合适的人领来了。
人领来后林薇没直接留下，给她们安排了场面试。
会计是邓湘云面的，她了解得清楚些，销售和质检都是另外面试。
这两个工作，林薇本以为销售会更难招，因为供销社大多人员简单，没专门的采购，门市部上面就是主任，所以她要的销售不仅要能说会道，还得胆子大，面对领导时不能怯场。
又因为销售需要随时给代销单位的售货员做培训，甚至示范，所以林薇想要身材相貌俱佳的年轻女性。
但一个能说会道，且身材相貌俱佳的年轻女性，找工作一般不会太困难。
因此林薇的招工条件说出来后，街道办的大姐就直说了，这样的人不好找。但林薇当时想着先试试，不行再把条件往下降一降，就麻烦大姐按这条件对外招人去了。
也是林薇运气好，大姐还真找到一个附和条件的人，对方是下乡知青，结过一次婚，七八年那会因为考大学的事跟丈夫离婚了。
离婚后她考上了一所中专，毕业后被分配到一家国营厂做宣传，辞职是因为国营厂效益不好，工资发不出来，听说林薇这里工资开得高，还有提成，她就过来了。
一般搞宣传的，口才都不会太差，街道大姐介绍的人正是如此，而且她在单位时常跟领导打交道，不容易怯场。
唯一的问题是她有家庭，不过林薇和邓湘云同样有家庭，在这方面条件放得比较宽，只要她以后不要因为家庭影响工作就行。
面试过后，林薇就将人留了下来。
邓湘云那边也很顺利，街道大姐找来了两个人，一个是国营厂在职会计，也是单位效益不好开始停工减产，她才琢磨着换份工作，不过因为单位那边暂时还发得出工资，林薇这边才刚起步，她不愿意辞职，只答应每周来三天，算兼职。
一个则是下乡知青，去年才回城的，没工作经验更没干过会计，大姐介绍她过来，主要是想碰碰运气。
最终邓湘云选择了前者，反正她们事业才刚起步，账目不多，只要对方能按时做完账，兼职也无所谓。
最后是林薇以为最好招的质检员迟迟找不到人。
主要是这岗位说是质检员，实际上还要兼职搬运，盘点进出库，相当于仓管一起干了，换言之，这人既要做事细心，又要力气大。
街道介绍过来的人中，男的力气够大，但做事不够细心，女人够细心了，但力气不够大，总之不合适。
就在林薇犹豫要不要把工作职责分开时，有人主动打电话过来。
因为要经常联络销售方和生产商，所以服装卖爆后，林薇迅速在家安了电话。安装费用她私人出，每月话费按照使用次数算百分比算私人还是公司出。
接到电话后，林薇就把人约到公司安排了一次面试。
说是公司，实际上就是她手下的一套空房子，地方比较偏僻，但过去不算麻烦，只是要多倒两趟车，服装厂运来的货也都放在了这里。
打电话来的是个年轻男孩，二十出头的模样，人看着有些拘谨。
交谈过程中，林薇知道了他今年十九岁，因为家里穷困，初中没读完就辍学了。之前一直在家务农，听亲戚说南方挣钱机会多，才背井离乡过来。但他腿脚不好，到羊城后频频碰壁，只得一直借住亲戚家，知道她这里招工也是听亲戚说的。
聊完后见林薇不吭声，对方急忙说：“我能吃苦，能干活，如果您愿意要我，工、工资无所谓，有地方住有饭吃就行。”
尽管对方一脸急切，但林薇没滥发同情心，还是让他回去了。过后又联系了一次街道大姐，知道他说的情况属实，说工资无所谓也是没办法了，借住亲戚家太久难免惹人厌烦。
虽然他不属于街道常住人口，但街道大姐心善，帮着说了些好话。
林薇当时没把话说死，跟邓湘云谈过后，她也愿意给这孩子一个机会才把人留下。
人留下后工资没缩水，住宿问题也给解决了，林薇那两套房子离得近，其中一套还空着，用来当员工宿舍正好。早中晚餐不管，他自行解决，毕竟她给的工资不低。
……
招到人后林薇并没能立刻轻松下来，她还得带新人，等两人把手头的事理顺，时间也来到了十二月份。
这一年的十二月份，电影《街上流行红裙子》如期上映，并迅速爆红。
现实也如原著所说，街面上流行起了红裙子，林薇也趁势推出第二批衣服，其中就有一条红裙。
和之前推出的裙子不同，这条红裙分了长款和短款，高个和小个子可以自行选择适合自己的。另外裙子是方领，露出脖颈和锁骨，腰封提高到胸口下方，不管胖瘦，上身效果都很好。
这条红裙上市后迅速卖爆，当然其他款式卖得也不差，特别是两件外套，微云服饰出的几款衣服都能搭，之前买过套装和裙子的人就成为了潜在客户。
帽子包包销量也不差，主要是价格便宜，这时候的人有搭配意识的很少，她们推出的都是百搭款，自然受欢迎。
期间林薇也一直在招人，最先招的是后勤，管招聘和公司内外大大小小事务。
这岗位她没对外招聘，之前林薇找街道办招人，事情传开后家属院里说道的人不少，嘀咕肥水还不流外人田，这么好的事她都想不到院里这些邻居。
为此妇联主任还找林薇谈话了，让她多照顾大院里的军嫂。
原话当然不是这么说的，妇联主任为人圆滑，说的都是恭维话，只是意思是这样。她态度软和，林薇也就不好意思拒绝了，就留了个岗位给大院军嫂。
经过几轮面试，林薇招了个能写会算，平时也比较安分的军嫂干这工作。
其他要招的岗位就多了，最重要的是销售，大多数行业想要扩大市场，销售永远是重中之重。
这次要招的销售有两种，一种是店铺销售，第二批服装上市卖爆后，林薇就和邓湘云商量过开店的事。虽然她们跟羊城这边的百货公司和供销社合作良好，但想做品牌，没有自己的店铺肯定不行。
店铺选址也定了，林薇在商圈中心租了个两层的门面，正在找人装修。
另一种则是跑代销的，因为林薇瞄准的是周边城市，所以岗位经常需要出差，所以这次她将条件定得比较宽松，能说会道，能接受出差就行。
降低要求后，人员招聘起来就更容易，她们很快招够了人，林薇将人统一安排到公司培训，年后正式上岗。
等这些工作结束，新年也快到了。
因为今年挣了钱，放假前林薇第一批员工都发了丰厚的红包和年礼，新人红包没那么厚，每人八块八，讨个好彩头，年礼则都一样。
给员工发完钱，林薇和邓湘云开始分红。
因为前后两批服装都卖爆了，所以今年营收非常可观，刨除掉各项成本，净利润高达六位数。
林薇和邓湘云每人分了两万，明年有大动作，需要花钱的地方还很多，大头得留在公司里。
因为两人都是军嫂，要注意形象，所以分红时林薇没搞什么噱头，让邓湘云拿上存折，三人带着会计直接去信用社取钱再存进去。
只是她们想低调，工作人员却没给她们低调的机会，听说她们要取四万块，工作人员差点以为自己听错了，问：“什么？你们要取多少钱？”
这一嗓子把信用社里办业务的人都吸引过来了。
虽然这几年万元户越来越多，但更多的还是没见过一万块的普通人，要不然信用社工作人员也不至于那么惊讶。
别人盯着，这业务还得办下去，于是林薇竖起四根手指重复到：“四万，我们要取四万块！”
大厅里哗然一片，工作人员连忙起身去找领导。
很快，信用社的负责人来了，看到林薇，他脸上立刻堆起笑容说：“林同志，您过来怎么不直接去办公室找我？在柜台办业务多浪费时间啊。”
“主要是怕耽误您工作。”林薇笑着说。
因为衣服卖得好，这几个月林薇长跑信用社，不是存款就是取款，到现在她们公司账户里还有十来万现金。
这可是大客户，信用社负责人自然要捧着点，便笑眯眯道：“看您这话说的，谁来都可能耽误我工作，但您过来，我再忙也得抽时间接待不是？”又问她们取四万块钱是做什么用。
“这是我的合伙人邓湘云同志，”林薇先介绍邓湘云，然后说，“我们辛苦几个月，这马上要过年了，总要……您说是不是？”
负责人一听就明白了林薇的意思，将人请到办公室，亲自给她们办理业务，并说服她们将分红继续存在信用社里。
因为这几个月的合作很愉快，所以林薇痛快办了信用社的存折，邓湘云见状也跟着办了一张。
不过钱林薇没全存，留了五千现金，打算年前给家里添些大件。
如今流行的三大件是洗衣机电视机和收录机，只是她攒了十来年，手头存款才几千，买房子都抠抠索索，自然舍不得买。如今手头有了钱，不打算亏待自己，准备都卖了。
邓湘云跟林薇想法一样，也存了一千五，剩下五千兑成现金，面值都是十块的，五十一捆用橡皮筋绑着，装进编织袋里好大一包。
拿着分红，两人没去公司，直接回了家属院。
除了刚开始回款拿的是现金，后来金额大的，她都会跟对方单位的人去信用社转账。而拿现金和存折的感受是不一样的，拿存折她从没紧张过，但抱着大笔现金出门时，她看谁都像抢劫的。
就像现在，哪怕进了家属院，林薇都紧张兮兮的，以至于经过篮球场时，明明突如其来的一嗓子让她吓了一跳。
等看清大冬天穿篮球服的精神小伙是自己儿子时，林薇拍着胸口没好气道：“你干什么！”
刚跑过来的明明一脸茫然：“看到你跟你打声招呼啊。”声音还有点小委屈。
林薇长出一口气，解释说：“我刚才被你吓了一跳。”目光从上玩下，扫到他光着的两条大长腿问，“大冬天穿这么点你不冷？”
正好一阵风吹来，明明打了个哆嗦说：“不冷。”
林薇用“你看我瞎吗”的眼神看着他，他干笑一声解释说：“打球跑动起来就不冷了，妈你怎么现在回来了？”
“有事就回来了。”林薇含糊道。
明明哦了声，正好球场上传来催促声：“宗则明！你还打不打球了！”
“不打了！我妈回来了！”明明说完跑到林薇面前，伸手说，“妈你袋子里装的啥？重不重？我来帮你背吧！”
林薇往旁边躲了下说：“不用。”她可不敢给他背，怕他没进家门就打开袋子嚷嚷起来，抬抬下巴说，“回家吧。”
明明挠挠头说：“好吧。”
回到家后，林薇跟坐在客厅里择菜的阿姨打了声招呼就进了主卧，并带上了门。
本来明明就觉得妈妈今天怪怪的，特别紧张，还抱着编织袋不肯撒手，这会看到房门被关得严严实实，他心里更怀疑了。
于是，在朋友家做完作业回到家的贝贝，刚放下书包就被哥哥叫去了次卧。
明明坐在单人床上，双手抱胸，一脸深沉道：“我觉得妈有事瞒着我们。”
小孩好奇心都强，贝贝一听就来了劲，坐到哥哥身边问：“什么事？”
“下午……”明明用非常低沉的语气，详细说出下午的事，然后总结，“那个编织袋里，肯定藏着重要东西。”
“什么重要东西？”贝贝一脸好奇问。
明明没好气地说：“我要是知道，我还会说妈妈有事瞒着我们吗？”
贝贝失望地叹了口气，还以为哥哥知道了什么大秘密呢，结果他什么都不知道。正想着，就听到哥哥说：“待会你去问问妈妈。”
“妈妈都不肯告诉你，我去问她更不会告诉我啦。”作为家里最小的孩子，什么重要的事，贝贝总是最晚知道的。
明明说：“万一呢？”
贝贝心想这种事根本没万一好吗？
想归想，贝贝最终还是没抵抗住哥哥的怂恿，跑去问林薇编织袋里装的是什么。
林薇一听，就知道肯定是明明撺掇妹妹来问的，本来她还犹豫要不要告诉他这件事，她也想跟家里人炫耀炫耀的。
现在不用想了，她怕明明知道她挣了大钱，炫耀到外面去。
林薇转移话题说：“晚上我有件事要宣布。”
“什么事？”贝贝连忙问。
“等你爸爸回来再说。”
贝贝：“……好吧。”
……
晚上宗绍回到家时，受到了儿女的热烈欢迎，看得他不由问：“你们谁惹事了？”
“没有，爸你怎么能这么想我们？”明明很不满。
宗绍道：“哦，那是我想错了。”
“当然，我们这么欢迎您，完全是因为太想您了！”明明边说边给妹妹使眼色。
贝贝用力摇头：“嗯嗯！”
虽然不知道两个孩子葫芦里卖的什么药，但这不影响宗绍给自己谋福利：“行，既然想我，那你们去给我倒杯水吧，我渴了。”
明明连忙去倒水，并冲主卧喊：“妈！我爸回来了！”
房间里很快传出林薇的声音：“知道了！”
没见亲妈出来，明明将杯子递给宗绍后暗示道：“爸，您上了一天班，回来就不打算跟我妈先聊聊吗？”
倒的是凉白开，宗绍仰头喝掉大半，语气淡淡道：“我跟你妈晚上有的聊，不急于一时。”
明明心想你不急我急啊，赶紧给妹妹使眼色。
贝贝收到了哥哥使的眼色，但不知道自己要干什么，看看主卧关着的房门，又看看坐在客厅里的爸爸，摊开双手无声问：“干嘛？”
明明：“……”
爸爸不配合，妹妹指望不上，明明只好自己去敲门说：“妈，您下午不说等爸回来有事说吗？现在爸回来了。”
沙发上坐着的宗绍闻言，心想原来如此，以及，她媳妇有什么事要说？
宗绍没疑惑多久，明明也没继续抓心挠肝，林薇很快打开门，把人叫进主卧，宣布了他们家要买彩电冰箱的事。
话音刚落，林薇就听到明明迟疑问：“妈……咱家是要发财了吗？”
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