第九十五章:销售就是推销自己(求月票)
转过天,浪潮科技门口出现了拥堵的情况,昨天沈浪从人才市场招了三十多名销售,当天来参加培训的就有二十五个,其他的不知道是找到其他工作了,还是幡然醒悟发现自己被忽悠了。
不过原本就不宽裕的办公场地,一下子涌进来这么多人,自然就显得更加拥挤了。
李雯雯只好弄了一些塑料凳子让他们先在门口等着,一时间众人七嘴八舌,浪潮科技还从没有这么热闹过。
陈子涵就在人群当中,昨天回到家她把情况说了一遍,父母还怀疑她是不是被人给骗了,原本她也有些怀疑,不过还是准备先来看看,结果到了地方,她就安心了,这里有这么多老员工,而且还有那么多电脑,怎么可能是骗子公司?
没多久,沈浪跟冯笑笑就到了公司,众人见到沈浪连忙上前打招呼。
沈浪扫了一眼众人:“今天人比较多,空间有限,我就不带大家参观了,咱们直接到办公室开始培训吧。”
跟陈子涵一样,在看到浪潮科技的规模后,众人心里也都有了底,听从沈浪的吩咐,排队进入会议室。
等众人落座之后,沈浪开口道:“首先欢迎大家加入浪潮科技,作为一家互联网公司,我们主要做的产品就是软件开发,目前已经推出的一款软件360智能拼音输入法,短短一个月时间已经获得了超过十万用户,这也是大家将来需要推广的产品之一。”
“另外我们最新开发的一款产品是网吧管理系统,这个系统将帮助网吧彻底告别繁琐的手动计时,而且最重要的是,我们的这款产品是永久免费的,所以大家完全不用担心,产品难以推广。”
听沈浪说完,众人脸上都不由露出喜色,贪小便宜是人的天性,更何况是白嫖?原本他们还担心产品卖得太贵,无人问津呢,现在看来他们的担心是多余的。
当然,也有人好奇的问:“沈总,产品是免费的,那我们的提成从哪里来呢?”
他的话也引起一阵议论声,羊毛出在羊身上的道理,他们还是知道的。
沈浪双手往下压了压,示意大家安静:“提成自然是有公司出,这点大家不需要担心,我们会跟大家签订合同,销售提成每个月十五号发放,不会少大家一分钱。”
又有人提出一个问题:“沈总,我记得昨天你跟我说过,我们是要前往全国各地进行销售推广的,公司如何核实我们的业绩呢?”
“其实很简单,我们会为每一位销售制作一个推广码,将来你们在成功推广后,帮助网吧注册的时候只要在推广码一栏填上你们各自的推广码,每个月我们都会统计一次,以此来计算大家的提成。”
沈浪说到这里突然严肃的道:“当然,大家也不要试图弄虚作假,我们这款网吧管理软件是有后台的,可以清楚的看到网吧的实际运营情况,一旦发现有人续报骗取提成,查实后不仅会对员工进行辞退,情节严重的甚至会以诈骗公司财物报警处理。”
众人一听脸色就是一变,特别是那些之前动了歪心思的,纷纷放弃了这个诱人的想法,丢工作事小,万一被弄进去一辈子都毁了。
沈浪对这样的效果很满意,随后打开投影仪:“这就是我们的网吧管理软件,我先教大家如何注册.......”
这款软件操作起来很简单,从注册账号,到软件的一些功能,沈浪讲完只花了十五分钟。
谷</span> 众人也都纷纷表示没有想象中难。
沈浪心里暗笑,其实何晓鹏做出来的最初版本,操作起来可没有这么简单,是他一项项的提意见,愣是给改成这样的,为此何晓鹏没少跟沈浪抱怨,为了弄这个软件头发掉了一大把。
等众人都消化得差不多了,沈浪又开始教他们一些实用的销售技巧。
“如果你们进入一家网吧,跟老板或者店长介绍了软件的好处,但是对方完全没有使用的打算,你们该怎么办?”
有人举手道:“询问对方不肯注册的原因,尽力打消对方的顾虑。”
也有人说:“果断去下一家。”
沈浪扫了一眼,点名道:“陈子涵,说说你会怎么做?”
“呃......我会冲他笑一笑,然后明天再去。”陈子涵还是第一次被这么多人盯着看,怯生生的回答。
“那如果明天他还是拒绝了呢?”
“那就后天继续。”
沈浪突然鼓起了掌:“其实大家说得都没错,这些方法都可以使用,销售没有定式,但是有一点,就是陈子涵说的,微笑服务,大家不要因为某些网吧老板给你脸色看,你脸色比他还难看,这样你注定是拿不下来的,给他一个微笑,哪怕他觉得你是个傻子,时间久了,他自己都会过意不去。”
“所谓的销售看似推销的产品,实际上推销的是你们自己,有时候哪怕是你的产品不和对方的心意,对方坚持原则没有买,但是你让对方觉得,你是一个信得过的人,那你就多了一个潜在客户,试想将来如果你们推广的产品是符合他需求的,他还会不会拒绝你们?”
沈浪玩笑道:“做销售这行下限很低,有时候你可能努力了一个月连饭都吃不起,但是同样的上限也很高,说不定将来你们从我这里走出去,立马就能开一家同样的软件公司,把我的生意抢走。”
2003年这样的毒鸡汤还是很管用的,沈浪说完,不少人的眼睛里都流露出激动的神色,仿佛自己马上也能当老板了。
不过也有比较理智的人提问:“老板,那我们的差旅费跟伙食费是怎么算的?”
“差旅费按照票据报销,但是只能报销火车票坐票和公交车票,旅馆的费用也要控制在二十块钱一天以内,至于吃饭,按照每人每天十块钱发放餐补,想吃好的就自己额外掏钱加餐。”
按照2003年的物价,这个标准算不上好,但也绝对不算差了,特别是在一些内陆城市,甚至还能吃得很好。
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