第653章

“小星星，别这么看着我。”

        时繁星如梦初醒，迅速回头，转头去把电脑重新拿了回来，打开，放在他面前：“你继续，我听着呢。”

        封云霆笑了笑，按着手臂，问她：“客户除了在预算方面有要求之外，还有什么限定条件？”

        时繁星摇了摇头：“没有了。”

        “那就可以肯定了，来定首饰的应该是一个年轻的男人，还在上学，或者是刚工作不久没有什么积蓄。”

        时繁星惊了：“这你是怎么知道的？”

        “小星星，你的设计天赋足以让亚历山大难忘，可是你终究是没怎么在商场上沉浮过。在谈判桌上，最重要的就是知己知彼，只有了解对方，你才能用最少的筹码拿到最大的利润。”

        这句话……时繁星越听越熟悉。

        “我们跟客户其实也是一样在博弈的，所以我们要做的，就是先从客户提出的要求，来反推他本人，再根据他的情况，为他量身定制，这样成功率就会高上许多。”

        “然后呢？”

        “小星星，我们来假设一下，如果现在是你去给沈如意定制一款手链，你手里的钱又不多，只有一万块，但是沈如意这种富家小姐什么好东西没见过？你要送，肯定不能送太廉价的，你会怎么跟设计师说？”

        时繁星反应迅速，她想了想，道：“沈如意属猴，我的预算不多，那心意就显得更重要，我可能会让设计师设计一个简单可爱的小猴子造型，铂金价格高，可以选择用其他便宜一点不易锈蚀的金属做猴子，只有细细的链子用铂金材质，而小猴子手里捧着的桃子都用钻石来镶嵌，这样又有趣又不会花很多钱。”

        说完，她看向封云霆。

        封云霆轻笑：“是啊，那我们再来假如一下，比如说你是陆爵，但是你破产了，身上没有钱，你要送给沈如意一个礼物，你会怎么跟设计师说？”

        假如她是陆爵，还是破产的？

        时繁星皱着眉摇头：“我不知道，我可能会放更多的经历在怎么东山再起上，我不懂设计，预算和材质要求告诉设计师，让专业的人做专业的事。”

        “你看出区别了吗？”

        时繁星瞬间醍醐灌顶：“明白了！女生之间，不管是送给别人还是送给自己，要求都会很具体，但是男生则是更关心材质和预算，对于款式他们根本不怎么懂的。”

        “对，”封云霆眼中满满都是赞许：“这就是男女思维差异了，所以你看，这笔订单上，除了要求材质之外，其他细节要求一个都没有。所以我断定，下单的应该是一个男性，经济条件不太好，他应该跑过很多珠宝行，但是报价都远高于他的预算，最后他找到了时氏珠宝，因为你们急于成交一个订单以挽回颓势，所以不管价格再低都愿意接，而那位男士最终也选择了你们。”

        被他这么一分析，时繁星顿时有种拨开云雾的感觉。

        客户的情况就这么抽丝剥茧清晰的呈现在她眼前。

        “有人说过你，把商场谈判当成破案了吗？”

        封云霆摇头：“我身边没有别人了，我只剩我一个，下属们也不敢跟我这么说话。”


　　(https://www.xddxs.net/read/2925883/110426283.html)


1秒记住新顶点小说：www.xddxs.net。手机版阅读网址：m.xddxs.net