第782章新的合作方式
1984年，11月7日，周三，立冬。
京都的天气已经降至了零度，偶尔结了层薄冰的路面，经过的孩童会上脚全部踩碎，然后在一阵哄笑声，结伴成群地向学校跑去。
夜里的时候，就刮起了阵阵寒风，终于在清早的时候，下起了雨加雪，伴随着如刀割般刺骨的凉风，街上的人变得少许。
sony在80年的时候，就在京都设立了办事处和客户服务机构，不过因为雨水，前往办公楼的那段路车子驶不过去，周于峰和解波俊便直接下车，顺着一条小道走去。
周于峰面色凝重地走在前面，解波俊是第一次来京都出差，但没了看街景大楼的心情，快步跟在后面，“嗒嗒嗒”地走着。
皮鞋跟溅起的污水甩到了小腿上，两人都浑然不知，甚至是无暇去顾及这些微不足道的小事。
两人一来到sony的办事处，接待的同志就朝着两人摇摇头，彼此间的肢体动作，显然是周于峰来过这里多次了。
“周厂长，小林先生还没有回来，不过接到通知，肯定是今天能回来，具体什么时间就不知道了，要不您在这里等一等？”
接待的女同志用着不太熟练的华夏语，礼貌地说道。
“那好，这天气，耽误行程也是正常的。”
周于峰望了眼窗外噼里啪啦的小雨，转而看着接待的女同志笑语道。
“嗯，那您...这个...”
看着接待人员表情犹豫，周于峰立马说道：“哦，你忙，我们大厅坐着就行。”
随后接待的女同志露出一抹笑容，九十度弯腰后，便转身离开。
周于峰和解波俊则是坐在了皮椅上，开始等待。
因为没有介绍信，属于陌拜行为，并不能提供给周于峰和解波俊接待室，这里对制度方面是颇为严谨的。
而两人刚一坐下之后，解波俊就凑到周于峰的身边，眉头紧锁地低语起来：
“销售人员全国各地跑，展销会、商场的展台里，甚至挨家挨户的推销，我们的收录机根本就卖不出去，常宽、程琳、沈小岑等这些歌手的专辑，街道小巷里，到处都是翻录他们的歌曲。
周厂长，我们需要换一种营销思路了，再这样下去，会被库存压死的，其实一开始如吉祥js收录机那样，在广告宣传上下功夫，以咱们厂的技术也能做起来。”
周于峰面色冷峻，稍作思考后，只是语气颇重地说了一句：
“翻录专辑的事，其他个人的磁带生产线，我们可以不暇顾及，但吉祥磁带，只要是敢偷着翻录一盘，我们就告一盘，这件事上，一步也不能让。”
“可这样也解决不了根本问题的。”
解波俊摇摇头，直直地看着周于峰，见他不回答自己，便低头开始思考起厂里的困境，两个男人都沉默下来。
这段时间里，花朵影视方面，一直都在积极地购买内地、港台的热门歌曲，除了飞鸟、冬天里的一把火，以及故乡的云外，《我的华夏心》、《外婆的澎湖湾》等脍炙人口的歌曲，也都全部买断。
不过这些歌曲，包括牛丹丹、卢恩予、王宁等花朵影视歌手唱过的一些歌，都还没有正统的录制过专辑，市面上流通的，也都是在电视机上偷录的。
质量而言，是极其差的，只能算是有个声响。
而解波俊刚刚提到，翻录常宽、程琳、沈小岑等歌手专辑的情况，是周于峰提供给这些当红歌手另一种的合作方式。
合作协议运作买断保底分成的方式。
歌手专辑的录制，由周于峰提前买断，给予歌手相当可观的费用后，再由花朵磁带厂在市场上发行销售，如此一来，歌手们并不会在乎不同规格卡槽磁带的销售情况。
因为他们已经在前期拿到了心里预期发行歌曲的收入，多出来的，就是额外的惊喜了。
例如沈小岑的专辑，周于峰以合理销售量的保底价格买断，提前给予她十五万块的录制费用，如果后续磁带盈利超出十五万块之后，再按一盘磁带一个点的利润来分成。
当时与歌手签订合同的时候，令马和顺暗暗咋舌，周于峰的大手笔，十多个内地歌手下来，光是磁带的保底费用，就花费了百万之多。
这还不包括磁带的制作成本、配件的采购、以及市场铺货的费用。
而周于峰这样做的唯一目的，就是拥有独享权，这些歌手录制歌曲，只能通过花朵影视，也就是说，花朵影视享有他们的共同音乐版权。
至于保底的价格，周于峰自是给出了合理价。
十年代那种乐迷云集，热闹非凡的磁带市场，正是折射出物质基础丰富后，年轻人对音乐的渴望。
要知道，在前一世，这些歌手在未来里的专辑销量，都达到了夸张的百万数量，只要是不同卡槽的收录机可以铺开货，那磁带的销量，一定可以复制前一世的销量。
甚至有过而不及！
但如此大笔的投资下来，以及收录机厂、磁带厂大批商品的积压，如果一座大山，压在了花朵集团每个职工的头上，抬头看不到阳光。
正如解波俊焦急得那样，现在的当务之急，是要打开销量，把收录机卖出一批，先让市场接受，厂里的生产要不要先停一停，磁带厂亦是相同的情况。
但周厂长的回答，是坚定的照常生产，效率也不能降低。
在周于峰看来，无论是磁带厂，还是收录机厂，正常的批量生产，不过是两个月的时间，想在全国各地铺货的话，是远远是不够的。
解波俊、徐国涛等人的焦虑，其根本是打不开销量，厂里的货已经堆积如山。
而亿元的贷款，在扩建磁带厂之后，已经使用了将近成的资金。
反观吉祥js收录机，在合理的定价，以及消费者口口相传的良好口碑下，犹如一颗耀眼的新星，成为了如今最受追捧的收录机品牌。
其市场份额甚至占据到了收录机的高端市场，抢走了sony、三洋等大牌的利润。
花更低的费用，可以买到质量相同的外国货，配件有保证，消费者自然会买单，买一份吉祥到家。
且预算是买低端国产收录机的消费者，其很大一部分，也会咬咬牙，直接买质量好点的吉祥收录机。
但江同光、沈佑明他们那一边，也是不盈利的。
而第二批“技术改进”的收录机，已经提前打广告，做起了宣传，为之后的销售做铺垫，就如推出新款的手机，人们开始期待。
甚至有了等买第二批货的想法。
思考，周于峰突然站起身子，一直等着的人，终于是来了...
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