第63章 拜访设备院长

　　林亦然随便找了个小饭馆，这让杨峰很不满意，他说话本来很快，劈里啪啦地就是一通。

　　“老大，我是要请你吃顿大餐的，找这么个小饭馆哪行……我今天真的很高兴，总算是找着点做业务的感觉了。你这么手把手的带我帮我，让我稍微表示下，请你吃顿好点的饭不过分吧，咱们喝点行不行？”

　　林亦然爽朗一笑，拍了拍杨峰的肩膀。

　　“你的心意我懂，做业务是不是也没有那么复杂？只要用心去做、坚持不懈是不是就能成功？”

　　“不对不对，还是有很多门道的，像原来我就总是拎不清……”

　　杨峰连连摆手，头也像拨浪鼓似的摇着。

　　“所以需要用心啊，用心理解客户真实的需求，解决达到客户心理需求的障碍，就是销售要做的事情！”

　　林亦然顺口给他说起了自己对销售的理解。杨峰又把头连点直点，像小鸡啄米一样，还是坚持着自己的想法，说：

　　“我们还是换一家好一点的餐馆吧？”

　　“今天就随便吃一点算了，等回重庆了，召集大家一起给你庆祝，到时候咱们再放开了吃、敞开了喝，我请客！”

　　杨峰还有几分不甘心，但也无可奈何，只得遗憾地说：

　　“那就我请……必须我请……”

　　正吃着，林亦然接到夏青伶打来的电话，她正在奉节出差，跟进渝东中心医院的事情。

　　“然哥，我上午拜访了陈主任，他说项目还是卡在吴院长那里没有进展，他也不好老去催。这几天湘渝公司一直在找他，推荐以科曼为主体产品的解决方案。但他们整合起来的达不到我们的效果，陈主任没有同意，但也不好拒绝死，就这么一直拖着了。陈主任也很着急，这个方案本身就是推倒重来的，现在又卡住了，他担心这么拖着，后面就不能按照医院计划的进度完成了……”

　　夏青伶语气里充满了内疚，也很着急，一口气说了好多。最后，她轻声的问：

　　“你说……你说会不会是杨小民从中作梗，接下来我们该怎么做呢？”

　　夏青伶还不知道，林亦然已在这个项目上，跟李庆阳赌上了自己的职业生涯，只是他表现的非常淡定。

　　“那我下来一趟看看，一会儿吃完饭就从黔江出发。”

　　林亦然控制着说话的语气，表现的淡定从容，言语间充满着信心。这让夏青伶听的多了几分安心。听着他从黔江出发，便想起他在黔江投标，便关心地问：

　　“黔江怎么样啊？”

　　“中了！”

　　“中了？真好！那你路上慢点、开车小心，我等你一起吃晚饭……”

　　声音提高了八度，电话里传来夏青伶雀跃的声音，听得出来，她也发自内心地为林亦然感到高兴。或者从另一个角度说，黔江的成功，也给了她做成渝东中心医院更多的信心。

　　林亦然当天晚上到了奉节，第二天一早就去拜访了陈勇，核实了夏青伶说的情况，项目确实卡在主管设备的吴副院长那里，拖着，没有推进。

　　杨小民没拿到罗尔的授权，使劲找陈勇推科曼方案，他确实有点能量，多半是院长那儿卡着项目，在给他争取时间。

　　一般遇到这种情况，厂家基本都会妥协。毕竟单子都有可能丢掉了，渠道方面的条件，能让的都会让一些。

谷媐</span>　　林亦然却没准备退让，他决定亲自去拜访一下分管设备的吴副院长。项目是院委会上通过的，副院长不可能让项目中止不做，只是具体怎么做的方面，他才有权力从中加戏。

　　这其中自有各色人等的表演，就比如杨小民……真真假假，不过是利用所掌握的信息差，或者是利用自己的参与权力，争取自己的利益罢了。

　　林亦然直接去敲响了分管设备的副院长办公室的门。

　　咚……咚……咚……林亦然轻轻敲了三下，里面传来一个声音。

　　“请进……”

　　林亦然推门进去，吴院长坐在宽大的办公桌后面，正在看着手里的文件，见林亦然进去，抬头看了他一眼，也没什么表示，就又低头看起了手里的文件。

　　林亦然走到办公桌的旁边，取出名片握在手里，在一旁静静的站着没说话。过了几秒，没听到林亦然有什么动静，吴院长又抬头看了他一眼，问：

　　“你有什么事情？”

　　林亦然双手递上名片，说：

　　“吴院长你好，我是罗尔公司的林亦然，我们有个区域检验中心的建设项目正在向医院推荐，今天特意过来拜访您，方便的话想给您介绍一下，推荐推荐……”

　　“不用介绍，产品的事情找检验科和设备科介绍就行，不用给我推荐。”

　　一句话就把他给拒绝了。

　　林亦然没有着急表达，眼看着极其重要的拜访被条件反射式的拒绝，他也表现的从容不迫。

　　既然对方不想了解，现在就处于对立的情绪当中，争分夺秒的强制介绍只会引起反感，根本无法起到正面效果。

　　他马上表示会顺着对方的意思去办，心想至少先跟对方找一个点达成一致再说。接着，他顺口又问：

　　“可以的，我会把具体产品和方案跟业务部门进行沟通，不知道您这边对我们有没有什么疑问？”

　　“没有。嗯……对了，你们公司是做直销还是通过代理商做？”

　　前面他说的很武断，就是心理上处于对立情绪的明证。但后面半句，他的语气缓和下来，但眼神却是仍然凌厉。

　　他是想暗示什么，林亦然心知肚明。但他却表现的像个萌新，假装什么也不懂，求教着问：

　　“我们罗尔不做直销业务，都是找优质的代理商合作供货。不知道院长这边有没有合适的，有的话帮忙给推荐一个？”

　　“我们怎么会推荐，医院不会推荐的……你们自己去找嘛，找跟医院合作的好的公司就是了嘛……”

　　他说话变得重复又啰嗦，典型言不由衷的症状，但话里挑不出毛病。

　　这个老狐狸，好像什么都没说，却又什么都说了。林亦然心中好笑，这不赤裸裸让他把代理权给湘渝吗？

　　可他偏就头铁、偏不上道！

　　林亦然露出几分神秘的神色，降低些声音。


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