第127章 你是认真的？

　　布莱克是位聪明的女人，有头脑也有手段。

　　苏木以为自己通过人力资源公司找到她，实际上却是布莱克挑中了企鹅公司。

　　换句话来说，她觉得这家公司很有前景。

　　从猎头公司老经理口中，得知苏木一次又一次招人，企图将市场扩大到全美国时候，就明白公司老板很有野心。

　　刚好缺一份工作，跟波音公司打官司，花掉布莱克太多钱，另外也看好个人电脑销售市场的前景，因此才有了今晚的见面。

　　薪酬大概谈妥了，现在只剩下录不录用的问题。

　　苏木目前依旧未成年，担心自己公司稀里糊涂就变成别人控制的公司，也担心管理层盲目自大，搞砸了公司的发展前景，因此必须找到一位合适的人选才行。

　　此刻学布莱克，拿起一把勺子吃鱼子酱，浓郁味道让他皱眉，强忍着吐出来的冲动，咽下去后喝了口西瓜汁，问道：

　　“你有没有跟硅谷公司打交道的经验，为什么想来我的公司？以你的……资本，即使没有学历，也能找到更好的工作，对于这点我很确定。”

　　“除了干销售，我还能做什么呢？好像只会这个，总不能穿着暴露衣服，站在街边招揽客人。”

　　布莱克自嘲说道，貌似很反感听见“学历”这个词，补充道：“你太天真了，想要获得高级职务，前提就是拥有一份名校学历证书，要不然花费十倍的努力，都不一定获得公平的机会。

　　比如波音公司，他们拥有最低学历要求，而且还不招收社区大学毕业的学生，如果不是买了份假学历，我怎么可能被录取。”

　　没经历过她所说的这些，但苏木多少有点了解，自家老头就经常将“高学历是敲门砖”这句话挂在嘴边，平时很重视他的学习。

　　被那句“站在街边招揽客人”雷到，哭笑不得摇头询问：“那你当时为什么不认真读书？”

　　布莱克欲言又止，垂头丧气说道：“我……一看到那些课本就瞌睡，而且家里也没钱支付大学学费，所以就没读，之后才后悔。

　　没跟硅谷的公司打过交道，也不太懂电脑方面的知识，给我一段时间学习，我绝对可以应付！”

　　苏木眼神古怪。

　　发现布莱克好像只是看起来漂亮，实际上一点都不酷，就跟他喜欢的凯特小姐一样，也是位普通人，有忧愁、会恼火。

　　“什么都不懂，难道你就是这样通过波音公司的面试？”

　　察觉苏木在嘲讽自己，布莱克翻白眼说：“难道我一出生就会卖飞机？

　　道理大概都差不多，了解一段时间就会了，正是因为我不懂电脑，而且人们都觉得它很厉害，连我之前工作的波音公司，都有许多技术需要用到电脑，所以我认为应该有前途。”

　　卖电脑，又是制造电脑，略懂就行，不需要精通。

　　苏木不再纠结于这个话题，等服务员帮忙换了道菜，身体往前倾，开口说：“只要你能把IBM电脑，推销给我们隔壁桌子旁留着长头发这位先生，你就被录用了。一直在说你很有本事，让我见识一下。”

　　他所说的当然是史蒂夫乔布斯。

　　这年代乔布斯还留着长发，二十多岁年纪，还没戴眼镜，外貌挺帅气。

　　苹果公司和IBM之前的敌对关系，最近闹得沸沸扬扬，布莱克显然知道乔布斯，用一种难以置信目光，注视着苏木眼睛，半晌才问道：“你是认真的？”

　　“当然不是，他最近已经很生气，说不定你会挨揍。”

　　“哇喔，居然是位绅士。”

　　“谢谢夸赞。”

　　“……”

　　行不行说了没用，真正开始管理公司才能看出一个人的能力。

　　苏木认为布莱克挺聪明，不介意给她这次机会。

　　于是，第二天Penguin公司便多出一位美女主管，这条消息比涨工资消息传得都快，可惜没高兴多久，就听说规章制度开始改变。

　　布莱克给每个人制定了业务标准，只有达到一个月销售五十台电脑的最低标准，才能拿到业务提成，如果连续两个月不达标，就有可能被辞退，企鹅公司员工们高兴并痛苦着。

　　那位拉丁裔玛丽安妮女士，跟布莱克还有苏木商谈之后，最终还是答应了苏木的要求，代理权使用费三十万美元，而以后她指定的一家公司，从Penguin进购电脑时候，每台只在批发价的基础上增加十八美元费用。

　　在得到借款的第一时间，苏木就去IBM公司缴纳了保证金，咸鱼翻身，推销员们因此又多一项业务，不仅要将电脑推销给的客户，还要寻求经销商，代理销售。

　　写好文稿后，让布莱克带着李平安去了趟旧金山，跟《旧金山纪事报》那边商量完之后，以六万美元买到半个月的广告位，每隔两天刊登一次，试图获得最大化的宣传效果。

　　私人订单接连不断打来，再次雇佣两位接线员，不得不说迈克尔戴尔想出来的办法确实有效果，直到十二月二十二号，总共以低价卖出去一千九百多台电脑。

　　最远卖到迈阿密，通过物流公司进行送货，除去运费之后，利润比推销给学校还稍高一些，十二月份大半个月时间，企鹅公司利润便高达四十多万美元，麦凯先生超额完成任务，最近几天心情好得很。

　　因为布莱克的“苛刻制度”，清除出去好几位浑水摸鱼的员工，这对公司来说是件好事，以前苏木和李平安觉得裁员很为难，但布莱克做起来果断得很，只要业绩非常差，肯定要被开除，或者调去其他岗位工作。

　　跌跌撞撞中，Penguin公司变得更加正规起来，不再是两位华人少年小大小闹，开始在客户群体中出名，只可惜还没有属于自己的品牌电脑，充其量只是家电脑商店。

　　圣诞节前一天，也就是十二月二十四号，就在人们庆祝于假期来临之际，洛杉矶道奇体育场附近，第二家趣购超级市场开业了。

　　有了上次的经验，这次组建得更加快，直接利用现成的商场，连装修都不用，据苏木老妈所说，生意相当好……


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