第122章 试探（4/4）

　　上来就问有没有一百万美元，对方还真点头了。

　　这位女人的动作很直接，没有半点犹豫，多半是真能拿得出这么多钱，苏木被天上掉下来的馅饼砸过，但他觉得这次不是。

　　都说商场如战场，因为对这片“战场”不熟悉，所以他做决定都小心翼翼，生怕掉进别人挖好的坑里。

　　联想到刚刚在里弗斯先生办公室门口，见到过这位拉丁裔女人，心想肯定跟手里的空白代理权合同有关系，不会无缘无故说要跟自己做生意。

　　猜到很可能也跟自己一样，是来跟IBM公司寻求代理合作。

　　既然找自己，说明跟IBM公司的合作事项不顺利，苏木大概猜到这位年纪不算大的女人，想要跟自己谈些什么。

　　是好事还是坏事暂时不清楚，可现在Penguin公司账户资金不够，苏木不介意听对方说说想要怎么合作。

　　“你好，我叫做玛丽安妮，一百万美元是笔巨款，不过我的公司能凑到这么多钱。”

　　见苏木没开口，她先试探着问道：“非常抱歉，之前我听见说，你拿到了销售IBM私人电脑的代理权，请问你是……”

　　“里昂苏，叫我里昂就行，运气比较好，确实拿到了代理权。”

　　苏木伸出手，继续说：“刚创建了一家叫做企鹅的小公司，目前专门销售电脑，具体情况大概就是这样，让我们跳过不必要的客套，你先说说，想要跟我做什么生意？”

　　三言两语回答完，直接切入正题。

　　看见苏木那充满戒备的眼神，玛丽安妮就知道这位小家伙不好糊弄。

　　自己费尽千辛万苦都拿不到代理权，居然被一位看起来还未成年的孩子抢先拿到，心里相当不舒服，恶意猜测是不是家里有IBM公司这边的关系。

　　完全没听说过哪家公司名字叫做企鹅，她整理完思路，说道：“我的公司专门卖咖啡豆，从巴西运到美国这边销售，最近很看好个人电脑零售行业，你有代理权，而我有资金，足够让你缴纳保证金，合作怎么样？

　　或者将你的代理权卖给我，给我个价格，也许我会收购你的公司，主要是为了代理权。其实花点时间完善零售渠道，我也能拿到代理权，但是我不想等太久。”

　　言外之意很清楚，她想说靠自己同样能拿到，担心苏木狮子大开口报出个高价。

　　已经听说企鹅公司刚建立不久，玛丽安妮觉得最多也就值个二十、或者三十万美元，如果能拿到代理权，她有把握将这笔钱赚回来……连本带利赚回来！

　　企鹅公司一不生产，二没专利，三也没名气，只要带走那帮推销员，换家公司立马就能“东山再起”。

　　再做出成绩之后，还以新公司名义，能跟IBM公司谈代理权的事，他琢磨完后，报出个自认很合理的价格，嘴里说道：

　　“四百万美元，我这家企鹅公司每天收益维持在一万美元左右，如果拿到代理权，盈利肯定更加多。

　　换公司什么的太麻烦，肯定要浪费我大半年时间，如果真有诚意谈……就当跟你交个朋友，价格还能往下降一降。”

　　说出这句话时候，苏木心想：“还是开公司赚钱快！”

　　这不，公司刚开一多月，居然就有人上门谈收购的事情了。

　　心里丝毫没犹豫，人是活的，公司是死的，给自己半个月时间，又能重新开一家公司，手里还多出四百万……或者三百多万美元，傻子才不同意这种好事，短短一瞬间，连拿到钱后在哪买房子都想好了，身为洛杉矶人，当然是富豪云集的比佛利山庄！

　　得知这个数字，玛丽安妮差点喷出一口老血！

　　她挺有钱没错，但身价才勉强破千万美元，当中还有许多是固定资产，要不然哪还用为代理权操心，用钱砸也能砸出合格的销售渠道。

　　“你是在跟我开玩笑吧，不是刚成立的公司吗，每天能盈利一万美元？！”

　　苏木继续兜售，解释道：“是啊，刚成立一个多月，证就在我身上，这么短时间就发展的那么快，都是生意人，你能看出我这家公司的前景有多好，对吧？”

　　“……那真不错。”

　　玛丽安妮没有察觉出丝毫破绽，联想到Penguin公司那么容易就获得代理权，心想可能是真的也说不定。

　　然而报价这么高，她拿不出这么多钱，如果从咖啡生意方面抽调资金，当中存在着极大的风险，没打算放弃咖啡生意，专心投入私人电脑销售领域，做不出壮士断腕的决心。

　　悻悻然闭嘴不谈收购的事，入股的想法也没说出来。

　　不愿意寄人篱下，尤其还是跟年纪这么小的年轻人一起做生意。

　　玛丽安妮转移话题道：“那么，如果我暂时借给你们公司一百万美元，用公司股份和私人电脑代理权做抵押，允许我公司借着你公司的名义，以出厂价批量采购电脑。

　　等于只是借用你公司的代理权，这样合作怎么样？”

　　苏木明白，这是吃定了自己掏不出保证金，条件挺不错，Penguin公司在这过程中没半毛钱损失，只可惜也赚不到钱，还白白劳心劳力。

　　一百万借给自己，转手就要还回去，他不觉得等自己还掉钱，就能终止帮忙采购的协议，凭空增加许多麻烦。

　　思索完得失以后，他无所谓回答说：“这样不公平，我完全可以等到一个多月之后，赚到足够的钱再交保证金。

　　谢谢，不过不用了，我暂时不着急，刚好最近还要忙期末考试，没时间管理公司。”

　　她觉得苏木缺钱，会答应自己的条件，苏木同样也知道玛丽安妮急缺代理权，这是在虚张声势。

　　假如谈不拢，Penguin公司确实可以等一段时间，以目前的赚钱速度看，很快就能在公司账户里存到一百万美元。

　　再不济，还能发放“员工债券”，先压下他们的分红，支付利息暂时动用这笔钱，拿到代理权再说。

　　相信部分员工会理解。

　　公司赚不赚钱，这帮员工们很清楚，如今业绩相当不错，何况只是缴纳保证金，钱又不是被乱花掉，就在IBM公司这边呢。

　　水泼不进，玛丽安妮气苦想着：“现在的年轻人究竟怎么了？真可怕！”

　　见苏木离开，着急问道：“那你觉得怎样才公平？”

　　下一秒便听见，苏木声音传来：

　　“暂时借我一百万，外加二十万美元代理权使用费！

　　利息我按国债利率支付给你，最多三个月还完，我不喜欢欠钱，可以立个合同。

　　除此之外，每台电脑加收你二十五美元辛苦费，绝对是最低价，如果有运费另外算……”


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