第72章 登门拜访

　　依稀记得老师常在课堂上说过的话，世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

　　陈林芝身为老板，明白跟新员工们讲理想、讲情怀，无非只是浪费口舌的扯淡，不如来点实际些的东西。

　　出来工作，谁不是为了挣钱，扯那虚头巴脑的都没用，一说分成，冯海潮当场来了精神。

　　还算有点脑子，冯海潮说道：“听说对岸缺外汇简直缺疯了，买机器要钱，买技术专利更要花钱，民间难以兑换美金，无数人想要出国工作、学习，不都得花美金，带人民币出国很难换到钱，人家不要那玩意儿。

　　在这种前提下，只要以美元结算，哪怕亏本他们都乐意抢着出货，一旦我们沟通好买家和卖家，两边都高兴，这生意岂不是非常好谈？！”

　　“是这样没错，市场上不缺机会，多跑跑总能找到合适的订单，我在对岸有人、有门路，往后还会把公司开到港城方便联系，你们加油好好干，到时候除了提成之外，谁业绩好我还会给额外的奖励。”

　　陈林芝说着话。

　　有那么一瞬间，他担心员工跳槽出去单干，从自己这边学习理念抢生意。

　　接着再想想，尝试做外贸，需要的本金可不少，何况也没必要为了未来的忧虑，现在就开始担心，市面上又不是没人在做同样的生意，本就存在竞争。

　　与其怕这怕那，不如自己加快脚步，只要能在一帮同行中脱颖而出打响名气，足以利于不败之地。除此之外还有些别的好计谋，例如他对高博学提到过的“品牌附加值”理念。

　　比起东一榔头西一棒槌，无数内地厂商各自为营，事后陈林芝再次考虑过，不如自己在美国注册一个品牌，统筹对岸加工厂，利用贴牌的方式打开欧美市场，将低端产品变成终端，甚至是高端，增加市场竞争力。

　　如此一来，不就在众多竞争者中标新立异、脱颖而出了？

　　在注册“旧金山联合贸易公司”时候，顺手还注册了个叫做“加州MOM国际贸易公司”的空壳企业，该完成的手续差不多都已经办好，稍微改个名字就能投入使用。

　　MOM这个品牌，在陈林芝看来挺好，他实在是没什么起名字的天赋，懒得多耗费脑细胞。

　　不能不想，也不能空想。

　　创业至今，第一单货物已经在海运途中，许多外贸生意上的诸多枝节脉络逐渐清晰，之前觉得棘手的事情，有经验后会发现其实也就那么回事。

　　......

　　陈林芝留足时间，让冯海潮代替自己，给其他新员工的上上课。

　　按照公司现在的处境看，确实难怪这些新员工们没信心，规模实在是小了点，距离业务步入正轨，还需要一段不短的时间来摸索梳理。

　　也正是因为规模小，许多往后难改的事情，如今做起来稍微容易点，比方说确定公司定位，培养公司的内部氛围，往后再有新员工加入进来，只会跟着老员工们有样学样，因此从一开始就要避免出乱子。

　　午饭过后。

　　陈林芝召集大家开个会，无非再次重复奖励方案，以及产品种类等问题，让仅有的包括殷蛰、阿梁在内的五位推销员心底有数，告诉他们去找哪个类型的买方，还有卖方。

　　所谓卖方，是指把美国市场上常见的小商品，卖去大洋彼岸。

　　在港城考察期间陈林芝发现，手表、墨镜、钢笔、饰品、化妆品等等小玩意儿，只要是外国货，都被大陆商人关注着。

　　对岸着手摸索实行计划经济和市场经济双轨制定位，改革开放几年，才刚刚起步而已，粮票、邮票、布票等鲜明的产物还流通着，但人们的观念早已变得不同，尤其是各个经济特区内，市场上的货物不仅仅局限于计划内的小商品，倘若陈林芝能够趁机布局，市场规模也非常可观。

　　既然想挣钱，当然是两边都挣更好些，不过这些陈林芝并没有解释，只让业务员们去找找他所说的商品。

　　交代完任务，当天直接放假。

　　从明天开始，便会撒手让他们自己出去闯荡，无是海潮、米奇等人，还是殷蛰、阿梁这两位陈林芝的老友，都觉得终于像点样子，总不至于继续整日无所事事。

　　陈林芝给员工们放假，独自开车前去虞洛琦的总坛，想问清楚宋月纹究竟被她藏在哪里，等到抽出空再去港城注册分公司，也好顺道过去拜访一下。

　　不管有心还是无意，总归跟宋大美女发生了些故事。

　　关系变了味，陈林芝的态度也截然不同，一直没有她的消息，算算时日早该到港城了，这让陈林芝始终放心不下。

　　时代不同，早年手眼通天的几大北美堂口，一个个低调蛰伏，忙于洗白抽身。

　　不是说真的变好了，社会阴暗处依然有众多人，在他们手底下谋生，而是各位大佬们开始变通，将自己和部分业务洗白摘干净。

　　非要把他们当做普通商人看待，不是傻就是蠢，惹到他们头上就会明白能量究竟有多大。

　　虞洛琦管理的白帮，属于最早顺应时代潮流，由黑转白的典型，她手底下明面上的干净生意众多，规规矩矩做生意，老老实实纳税，经得起查。

　　从她父亲那一辈开始往酒店、歌舞厅、货运、出租车等生意上发展，除此之外还投资了房地产、金融等等，俨然等同于一家规模不错的集团企业，手握许多干净钱。

　　这是陈林芝能知道的明面上的消息，暗地里白帮规模同样不小，他从不敢小瞧那女人。

　　再次登门拜访。

　　虞洛琦从棕榈泉度假回来了，陈林芝跟门口保镖聊半天，对方才答应进去告诉一声。

　　等陈林芝来到虞洛琦办公室，不由感慨道：“你这里里外外全是人，想过来拜访真不容易，上回想找你的船从港城拉点货回来，听说你出门度假了，这可不怪我没照顾你生意。”

　　“怎么，真把单子谈成了？”虞大小姐笑着问道。

　　“二百万双丝袜，卖给沃尔玛，送了不少礼物才打开门路。”

　　陈林芝有什么说什么，对方对他知根知底，胡吹海侃那一套丝毫不管用，只会被看轻。

　　虞洛琦笑得高兴，接着说：“行啊，原来你还有这本事，之前我担心你赔到裤子都不剩，打算给你安排个活做，看样子用不上了......”


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