第666章 十年分期

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　　“这是非常丰厚的一块蛋糕市场，蒋勇那边提供软件服务，打造校园网，你这边提供硬件，而王磊磊那边，会提供游戏服务。这是全方位的立体市场！”秦风笑说。

　　“所以，你的意思是，这一笔订单，我们不赚钱？”雷军吃透秦风的意图。

　　“不错！这一笔，我们不要赚钱。当然，也不要亏钱。”秦风说，“毕竟这是清华，只要这边开了头，未来我拿着这边的推荐信去其他地方办，那就好办多了！”

　　这有了清华这边的推荐信，或者说介绍信，再去京城其他高校推广校园网，和电脑，那就轻而易举。

　　尤其目前，市场上还没有任何一家竞争公司。

　　虽然现在电脑已经开始普及，但是普及的速度很缓慢。目前来说，电脑所能做的事情有限，大多是用来打游戏。当然，也有公司用来办公。但是对老师来说，用处很少。

　　除了开有电脑课程的学校，几乎都没有电脑。

　　所以，秦风这边打着普及互联网，推广校园网的名誉，去卖电脑，那是不会有任何竞争的。

　　“我知道了！这方面，我来联系，等会下午就给你报价单！”雷军人如其名，雷厉风行。

　　当天下午，就将报价单给了秦风，同时还罗列出市面上去配备相同电脑的报价。

　　随后，秦风返回清华，将这份报价单给了校长。

　　“这要这么多！”校长看了报价单惊呼。

　　“这不多了！您看市场报价，至少5000多万了，我这报价才3700万，已经很便宜了！是一分钱不赚！”秦风很诚恳说，“我再三说过，清华虽然不是我母校，但是我也是在这读书，也算是我半个母校，所以绝不赚钱。这份报价单，您可以去任何专业人士去咨询，这个价格，我们绝对一分钱不赚。不仅不赚，我们还要贴人工的工钱！”

　　“可是这个价格，我们现在哪有这么高的预算！”校长苦笑。

　　秦风这次，一口气给其配备了4000台电脑，外加打印机等一系列设备。可以说，一次性，清华这边就算赶上美国了。

　　所有老师都会拥有一台个人电脑教学，办公。这是完全现代化教学了。

　　这就算是美国，目前都还没有那么普及。

　　“其实，我觉得，对于多媒体电脑上，还应该追加一部分电脑才是。不过考虑到预算，才只有4000台！”秦风说。

　　正常来说，这其中属于教师的只有3000台。目前教师只有那么多。多余的1000台，那就是摆放在多媒体室的，供学生使用。

　　如果没有学生使用，那打造的校园网，岂不是白打造了。

　　“这样，我开会讨论一下。”校长皱眉说。

　　“校长，还有一点，这也是我个人的回馈，如果校长经济有困难，我们接受分期免息付款！”秦风说。

　　“你这可是真有心啊！”校长摇摇头。

　　“嘿嘿，一切都是为了跟上互联网时代。我去过几次美国了，那边的发展太快了！清华如果不奋起直追，就会被远远甩开的！”秦风认真说，“毕竟我们的目标是成为全球最好的学府。”

　　“你这小子，就冲你这句话，我会努力！”校长起身，拿着报价单去开会了。

　　这个会议的时间，有点出乎秦风意料的长。

　　一连开了三天。

　　三天后，才叫秦风叫过去。

　　“这个方案呢，我们通过了。不过呢，必须分期。3700万的价格，我们不还价。但是我们要分10年！”校长说。

　　秦风龇牙咧嘴。

　　  10年，这10年后的3700万，和现在的3700万可是区别太大啊。

　　“校长，您可要知道，这个物价是会涨的啊。这10年，需要这么长么？”秦风撇嘴。

　　“这是我们的底线，我们学校只有这么多钱。当然，我们知道你们公司在这方面，绝对没赚到钱。算上你们贴钱，你们的确吃亏了。不过呢，你们也有好处。这可是清华，这批学子，被你们网罗了，你们公司可是吃饱了！”校长调侃，“人家外面好多公司，都还饿着肚子呢！”

　　秦风撇撇嘴，知道这条件没得谈了。

　　“行，10年就10年！不过呢，我们公司资金方面不足。这个，您这边，学校得给我们开两个证明。第一个，证明我们和校方的合作，方便我们贷款！”秦风说。

　　“这没问题！我还会派遣相关老师去帮助你们办理！”校长说，“给你们争取最低利息。”

　　“第二个，帮我们写介绍信，我们去找其他学校赚钱！毕竟，我们还要给学校老师上培训课，这人工方面，我们支出太大了！”秦风说。

　　“这个嘛，行！”校长点点头，“这方面，我们也不能让你吃亏！帮你写！”

　　“那就多谢校长了！”秦风恭敬说。

　　随后，秦风拿着两封介绍信回到了公司。

　　“就这两玩意，就要分期十年？”雷军一脸无语。

　　“嗯！贷款吧！”秦风点点头，“毕竟，我们也算占了便宜！”

　　雷军无奈点点头。

　　做商人，要朝前看，只要未来能赚到钱，现在就算赚人情了。

　　随后，在校方的帮助下，雷军的硬件公司，直接贷款了1个亿。既然要贷款，那怎么也要多贷款点。毕竟，利息也低，2个点的利息，一年才200万的利息，这个利息就超低了。

　　再一周之后，4000台电脑，就悉数运到了清华校园。

　　这一次，秦风直接发动了整个IT系的学生帮忙装电脑。这个是不给钱的。是实验课！

　　没有什么比这个理由更合适的了。

　　至于说后续的电脑使用培训，那就更简单了。还是这些IT系的学生来免费担任。理由，还是实习。去教全校的老师用电脑。

　　秦风这边，才不会出人。那样人工太贵了。毕竟公司也没那么多人。

　　又经过一周的培训后，众多老师算是基本上会用电脑。

　　这时，校园网正式开放。


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