第761章 另辟蹊径

　　那秦风这个华夏龙芯怎么处理？

　　“先签约！但是，只是签约一份普通的供应合同。由秦风他们供应芯片，但是我们不确定拿多少货！”杨远青斟酌一番说。

　　“一旦inter这边有任何的动静，或者说对秦风这边有什么禁令，我们就只能放弃了！”杨远青说。

　　这种情况下，要是不放弃，那么如果被inter这边封杀，那他们失去了inter的芯片，可以说，将会非常的糟糕，会失去竞争力。

　　毕竟，inter的芯片，才是目前最好的。别看，秦风这个华夏龙芯1代，看数据和奔腾目前市面上最好的芯片差不多。但是，那毕竟还有差。

　　而论潜力，inter就远远将秦风这边摔在身后了。

　　更不用说，其背后还有一个微软。

　　目前，微软的‘Windows95’系统，横扫个人操作系统市场。而且，消费者一旦使用，就完全无法再回归到之前的DOS系统下。

　　尤其目前并没有任何一款同类型的产品可以与之竞争。所以，梦想公司必须考虑到这一点。

　　“可是这样，恐怕国内会有抵触情绪！”柳川智担忧。

　　“柳总，这一点，不需要过于担忧。我们的目标不是国内，而是全世界。我们梦想公司，要打造的是世界级的品牌，而不是将目光仅仅局限在国内。”杨远青说，“所以，国内的一些流言蜚语都不算什么。再说了，对于老百姓说，只要给他们实惠，他们才不管你这些呢！”

　　柳川智点点头。

　　这话好说不好听，但就是实情。

　　只要你给老百姓优惠，老百姓就会认投。

　　随后，二人出来。

　　“秦先生，我们非常愿意和贵公司签署一份芯片供应合同。不过，由于你这是新的芯片，我们目前暂时无法保证订购数量。这样吧，看在大家都是华夏公司的份上，基于照顾民族企业，我们首批订购1万片！”柳川智说。

　　秦风眉头微微挑了挑。

　　1万片。这听上去很多。但实际上来说，一点都不多。

　　一万片，现在电脑正在逐渐普及。虽然说，对于个人来说，普及度因为工资的原因而很慢。但是公司已经开始普及了。

　　而自己这芯片，只是比inter目前最好的芯片差一点，但是价格差那么多。这是有很大优势的。一块芯片，就要便宜一千多元。

　　整机下来，那价格优势很大了。

　　尤其，这噱头十足。

　　对方只1万片，太少了。

　　不过秦风也没有多说什么。

　　“那就预祝我们成功了！”秦风笑说。

　　随后，双方签订了供销合同。

　　1万片，仅仅是一万片的供销合同。至于后续的，只是签署了一份意向合同。也就是，如果梦想公司要货，那么秦风这边随时保证供应。

　　显然，这份合同有跟没有，没多大区别。

　　对此，秦风也只能很无奈。

　　随后，去找了惠普和戴尔。

　　两家公司的态度和梦想公司差不多。

　　都愿意签一份供销合同，但是却不会答应签署多大的合约。都是一种观望的态度。

　　毕竟，这芯片本就是Cyrix的芯片。Cyrix都垮了。你收购过来，就能干赢inter？

　　别看你现在性能不错，但是那是inter没有发力。谁都知道的inter的芯片，想来挤牙膏。他有技术，但是却不会一次性拿出来。而是如果市面上有竞争对手了，他就会拿出更新的技术来打压你。

　　然后，卖的就比你贵，性能就比你好，然后还受欢迎。

　　这就是inter。而他们这些电脑销售商，在其他配件上，诸如内存，硬盘，显卡等等，都会怎样很多选择。唯独CPU没有太大的选择余地。

　　要么inter，要么AMD。现在这个华夏龙芯，还处于观望态度。

　　“怎么样？”雷军询问。

　　秦风耸耸肩，将三份合同放在了桌子上。

　　雷军看了看，无奈的摇摇头。

　　“这市场上都是一群无耻之徒，都是在观望。这恐怕inter稍微发点力，都会立刻抛弃我们！”雷军说。

　　秦风点点头。

　　“可不是么！”秦风撇撇嘴，“所以，我们还得想办法！不能指望这些电脑销售商！他们不靠谱！”

　　“那怎么弄？”雷军头疼。

　　除开这些电脑销售商，目前就只有一些组装电脑门店了。可是那是一家家的小店经营。他们堂堂CPU制造商，总不能去和这些小门店去谈吧。

　　不说有多掉价，他们也没有这个精力啊。全国大大小小，这样的店面，恐怕好几万家，甚至十几万家。这是无法统计的数字。

　　“这个嘛，我有办法发！我去谈！”秦风一笑。

　　什么办法？

　　秦风没有解释。

　　因为解释了，也没有什么用。

　　秦风要去的地方，就是华强北。

　　当然，如今来说，还并没有华强北。

　　所谓华强北，是在鹏城福田区，打造的一个占地1.45平方公里的大型商业区。这里也是未来华夏最大的电子产品商业区。

　　在这里，你可以买到一切东西。哪怕未来网络销售的发达，但是华强北依然没有落寞。它的原创力，或者说山寨能力，是超乎想象的。

　　除了一些高科技产品不能原创之外，其余一切都能打造。

　　当然，目前来说，还没有华强北。这得在1999年才出现。不过现在却已经有了赛格广场。这儿，就是秦风的目的地。

　　虽然说，以一个CPU厂的身份，去和赛格广场里的商户谈判，这不得不说，很是掉价。

　　但是秦风想的很明白。单纯拼广告，拼市场，自己的华夏龙芯纵然广告打到天上去都没有用。

　　单纯的民族情结，并不能支撑一个品牌的长久。尤其电脑领域，消费者花几千块钱买台电脑，不是为了支持民族品牌。而是为了实用，为了更好用。

　　这方面来说，消费者是非常实际的。他们不会为了情怀买单。毕竟，这么贵的东西。我为情怀买单，谁为我的钞票买单？

　　尤其还有那么多的媒体评测员，他们也会评测出来优劣。加上微软和inter的财雄势大，秦风根本就没有什么胜算。

　　但华强北是个机会。

　　


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