三百四十七章：需人所需

　　“正是如此。”唐罗点头笑道：“所以剩下九成的人，不是不需要农具，只是因为价格问题而没有办法买。”

　　听到这里，龚正仿佛被打开了天门，灵光一闪道：“公子的意思是，我们现在要降低价格抢占份额对吧？”

　　看着龚正跃跃欲试的模样，唐罗失笑道：“你降价人家也可以降价，所有人的眼睛都盯着你呐。”

　　“那......”龚正又迷茫了，刚刚升起的一点豪气消散一空：“小的便不知道了。”

　　“你知道跟其他世家商行相比义气商行的优势在哪吗？”

　　“优势？”龚正心中更迷茫了：“农具不如别家精良，菜籽不如别家优惠。小人真不知道自己有什么优势。”就连经商都是半路出家，若不是少爷早早点出商机所在，他就连现在的场面都没有。

　　“呵呵，你若是没有优势，其他商行为何会将你当做劲敌，价格要按照你的来，哪怕制作更精良的农具也不敢逾越？”唐罗笑道：“你是西陵农业的第一家商行，又在最初铺开了这么大的场面，换言之你已经是西陵农业的标准，他们想要竞争，只能从物美价廉着手，这还不足以说明你的优势么？”

　　龚正惊呆了，他一直以为自己是最弱势的，没想到别人竟然是这样看自己的，自己制定的价格标准，居然已经成为他们不敢逾越的东西了吗？

　　“如果把这当成作战，你就该明白，全面碾压的优势几乎是不存在的，所以战斗跟商业互通的地方就是，我们要想办法找到自己的优势，以己之长，攻彼之短，你明白吗？”唐罗面色平淡问道：“告诉我，现在我们农具的现货有多少？”

　　“小的将周围好几座城的农具收购一空，共有二十四万套！”龚正回答道，他干社团一共积累了几百万金，本来是想给徐老赢当作妻女的救命钱，可投效唐罗后再也没有遇见过徐老赢，这钱就留存下来了，在唐罗点出农具的商业机会后，他更是将这钱全部拿了出来组织商队，现在若是比农具数量，以义气商行为最。

　　“二十四万套！？啧啧啧。”唐罗上下打量了龚正几眼，也被这个数字震到了：“你这魄力可以阿，那稳了。优势大得上天！”

　　“第一，我们是西陵规模最大，开设最早的农具铺，也是名声最响的。”

　　“第二，我们拥有足够的现货。最后，也就是最重要的，你手中还控制着三千帮众。”

　　唐罗眼中闪过名为睿智的光芒，胸有成竹道：“结合这三大优势，最多三个月，我们便可垄断西陵市场！”

　　放出豪言的唐公子根本没有看见，龚正脸上是何等的震惊。

　　作为一个在江湖拼杀二十年的大佬，他自问经历过不少大风大浪，但将前二十年的所有加在一起，好像都没这一晚受到的惊吓多。

　　刚刚少爷还说连唐氏都无法垄断西陵的农业市场，怎么一转眼的功夫，仅凭义气商行这群乌合之众便能做到，这实在太颠覆他的认知了，吓得他呐呐得不敢言语。

　　“怎么，你不相信？”唐罗似笑非笑问道。

　　“不.小人只是..小人只是....”龚正连连否认，声音却越来越低，不知道该如何形容自己复杂的心情。

　　“呵，三个月卖二十万套农具你办不到，送二十万套农具还困难吗！？”唐罗每次开口，都会让龚正的心跳漏两拍。

　　他都不敢相信自己的耳朵：“送..送给他们？这不是，血本无归了吗？”

　　商业最终的目的还是挣钱，如果抢占市场的代价是血本无归，那这个市场还有什么占头。

　　“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以某一时！瞧瞧你那没出息的样子。”唐罗笑骂道：“让你三年时间垄断西陵农业你说做不到，现在让你三个月便能占领超过七成市场，只是分三年将钱收回，你居然会怕血本无归！？”

　　龚正彻底被弄迷糊了，又是白送又是收钱，这到底是怎么个意思？

　　唐罗扶额叹息，也许对这世界的人来讲，预支明天的消费方式还是太过超前了，他只能解释道：“如果今天有一套农具，三十金就能购得，然后三百金的本金可以分十个季度也就是三年支付，你觉得那些买不起农具的西陵人会如何？”

　　听到这番话，龚正的嘴巴大得可以吞下一只拳头，脑中只有一个念头：居然还能这样？居然，还能这样！

　　“也许一次性拿三百金对西陵大多数平民来说都是一笔不小的支出，但三十金的话，我相信他们哪怕东拼西凑也能借到，而只要买到了全幅农具，他们就能开垦属于自己的田地，日子便会越来越好，你明白了吗？”唐罗淡淡道。

　　商业这种东西，说白了就是急人之所急，需人之所需。那些想买农具却又没有足够金钱的那群西陵人便是一种巨大的需要，这种巨大的需求便会酝酿巨大的商机，在他看来，想要垄断西陵农业，真是件很容易的事儿。

　　“公子，小人懂了！小人这就去办！”从未像现在这样，龚正觉得心中充满了名为希望的火焰，哪怕现在月光清冷，他只感到浑身燥热，血气沸腾。

　　“等等。”唐罗挥挥手，笑问道：“你打算怎么办？”

　　“小的这就召集所有义气商行的掌柜，明日开始就散布消息！”龚正意气风发道：“我义气帮三千帮众，只要几天便能将这事儿通传全西陵，不出三月，小的定能将这二十四万套农具尽数售出。”

　　得之勇猛果敢，失之周全细致，看来这家伙，还有得调教呢。

　　“大张旗鼓，举城皆知，你这是在将自己的优势葬送阿。”唐罗失笑道：“你能这样做，别人也会这样做，要是人人效仿，人家的农具比你精良，西陵人为何要到你这儿来买？现在我们的优势是现货庞大，但你知道一个小型世家的工坊全力运转起来，一天生产百十套农具根本不在话下，西陵现在有多少农具商行，它们背后有多少世家，嗯?”


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