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590、全面树敌,四面开花


  思想电脑的确是国内当之无愧的IT业霸主,还是官方指定品牌,各种根基深厚得要命。

  刚花了十几亿美元收购花旗国的顶级笔记本品牌。

  算是国内并购国际大牌的开端。

  一时间风头无俩。

  实际上在这之前,思想电脑的所有一切应该都做对了。

  专心卖东西,有了钱活下来才能考虑研发。

  但恰恰就是在现在这个关口。

  2005年这个最为关键的转折点时刻。

  赵德柱都非常明确的在峰会上指出,未来互联网和IT业的发展方向是智能手机,是移动终端。

  二富都转而去收购安卓系统股份,选择利用鹏圳的口岸优势提前布局手机制造了。

  思想电脑却最为不屑。

  可以说老杨也只能不屑。

  因为刚刚花了十几亿收购笔记本电脑品牌,这必然是未来核心竞争力。

  就为了证明这个收购没错,也要全力对抗手机方向说。

  从这个角度来说,那个在高位卖了十几亿美元的笔记本品牌,背后是不是也看准了智能手机方向,很有点细思极恐。

  但总之,思想电脑联手某宝网在整个六月本来还算有声有色。

  特别是集中在几个一线城市的广告推广攻势,无论是某宝网的知名度和思想电脑的实际销售,都攀上一个让人兴奋的高峰。

  虽然是只有那时候TM网的几分之一,但起码看到了差距在缩小。

  只要方向是对的,这个差距终有一天会被抹平的不是?

  反过来感觉TM网似乎是束手无策,没有针锋相对的推出什么特别的活动。

  赞助湘南卫视的一档娱乐节目?

  可能在有些人眼里,广告还是要在砖儿电视台吧?

  不抢个标王什么的,都不好意思说自己是在做全国推广。

  这方面,已经自诩为国内大型企业的思想电脑,内部架构已经有些国企的僵化模式。

  想当然的以为TM网这边没反击。

  其实包括某宝网这边都密切关注着TM和赵德柱的一举一动。

  发现他居然把重心又转移到那个WB网上,更是在跟女演员各种互动拍戏。

  年轻人啊,还是有点轻浮……

  哪怕算得上是英雄,也难过美人关呢。

  谁曾想进入七月,随着超级女生总决赛的猝然发力,TM网的曝光度暴增。

  湘南卫视的节目收视率达到了逆天的百分之十一!

  《潜伏》那么火,都才百分之五六的收视率。

  某宝网简直就像是被打了一记闷棍!

  他们已经从收购到补贴投入了将近四亿美金!

  这特么烧的不是钱,是投资者的信心!

  花了这么多钱,满网看见的却是竞争对手的名字。

  更能看见的是TM网整体销售数据,在迅速的节节攀升。

  这其中王翰是个原本谁都想不到的棋子。

  这个节目主持人不光稳定输出主赞助商的词儿,只要念到超级女生赛名就会把“网上购物上TM”这句合约中的广告语念一遍。

  还时不时的穿插发挥:“我想现在大家看着超级女生,到我们的快乐网投票,到TM网逛逛街,多么轻松惬意的新时代互联网生活……”

  赵德柱除了看看冯晓婷的发挥,基本不看这节目的。

  哪有这闲工夫。

  但陈燕玲做了详细的数据统计跟工作报告,每天都有发邮件给赵德柱。

  特别提到了这位主持人的反应。

  赵德柱手一挥:“送湘南卫视一个旗舰店!”

  这对于TM网自身来说简直易如反掌。

  其实就是文化周边啊。

  在2005年这事儿绝对还有点新鲜。

  街头最多不过是文化衫,对于印着超级女生字样的T恤,背后带着各种选手剪影造型的图案,分分钟就能从之前配套采购的那些服装厂生产出来。

  等湘南卫视这边惊喜的连忙跟陈燕玲签下合约,店面属于卫视,运营由TM先行带动,利益均分。

  后续的鼠标垫、海报、抱枕、钥匙扣、记事本、扇子、水杯等等一系列产品才陆续上线。

  但仅仅就是个T恤,已经足够了!

  王翰和香姐再号召下:“欢迎大家到超级女生网上旗舰店,买一件支持选手的T恤!”

  这一手出其不意的狠招,基本彻底杀死了悬念。

  可以说在电商购物出现之前,文化周边是个买的人想要,卖的想卖,却很难实现商品交易的巨大市场。

  好比迪士尼的周边,只有在游乐园卖的能够保证正品,其他世界各地充斥着大量假货。

  超级女生这样火速蹿红的选秀明星们,积攒了大量粉丝热情,也非常愿意买单。

  但是很难铺货到全国各地。

  网店,完美契合这种实际情况。

  那一夜……

  TM网狂增超过百万点击!

  三十万新消费注册用户!

  超级女生旗舰店销售总额超过七百万元的商品!

  各位选手的应援T恤总计卖出超过二十万件!

  谁敢相信?

  甚至连只是做了个样版的鼠标垫、钥匙扣都卖了上万件!

  而八月盛夏根本穿不了的卫衣也能卖出去几千件。

  王翰都忍不住在节目里面惊叹:“我真的没想到,没想到互联网时代的变革来得这么快,连我们超级女生都搭上了这列快车,跟各位观众粉丝们一起分享快乐!”

  然后又带动一波销售。

  鹏圳和江州两边的服装厂都加足了马力疯狂赶货发货。

  其实这就等于是超级女生这个节目品牌在帮TM背书,新鲜事物最难让人接受相信的关键点,就这样轻松跨过。

  粉丝花个几十块钱为自己的偶像加油,心甘情愿也不在乎。

  但无形中却把这些人都拽上了网购的不归路。

  七百万销售总额,比起思想电脑那用笔记本电脑单价冲出来的记录远远不如。

  但这恰恰证明了巨大的用户量!

  这时候某宝网最希冀的就是用户量,他们艰难波动在五位数日活买家,新增寥寥无几。

  而TM网借助这一波猛增,日活买家已经是七位数往上……

  每天新增注册用户都平均在万以上。

  而且每天都有上千家新网店在开张。

  哪怕其中很多都是好奇的买家心血来潮开个店卖点自己的小东西。

  可很明显大量的商家在进入,大量的网友在熟悉了解这种全新的模式。

  这给服务器带来巨大的压力,可也带来了滚滚的财源!

  几乎全国的互联网同行都在看着TM网,从五月他们已经觉得高山仰止的日销两三亿,猛增到四五亿。

  确认电子商务的新时代以及标准模式就是这样了。

  只是极少数蠢货可能会想着依样画葫芦,赶紧跟上捞口汤来喝,也做这种平台担保为主业的电商网购模式。

  大多数还是立刻开始分析,正面硬刚TM网已经基本不可能。

  赶紧寻找细分市场,能够在某个部分市场,做到像某东专注于电子数码产品那样,也许还能吃口肉。

  只是某宝网就惨了。

  本来这边就是朝着大而全去的。

  花费大量金钱补贴交易,却无法保证交易总量的上升。

  特别是之前他们执行的大城市战略。

  以为把宣传主力集中在一线城市,结果忽略了广大的二三四线市场。

  哪怕家用电脑普及率还没那么高,也远不是赵德柱知晓的手机购物年代。

  可地推团队却把网吧这个环节用好了。

  伴随全国电竞大赛张贴到所有网吧的超级女生海报。

  超级女生除了短信还在要求从网上投票的新增渠道,都在吸引大量的年轻人、观众到网吧去上网。

  投票看新闻只是很短的时间,顺便买个T恤支持自己的偶像。

  整个消费通路就这样搭建起来。

  顿时让TM网荡漾在了消费者的人民海洋里。

  把某宝网更加衬托得像是一座孤岛。

  各种数据都在迅速下滑的感觉,就像一条大船在沉没。

  这距离某宝网意气风发的收购易佰,仅仅刚过去两个月!

  那时老马和老杨携手,还信誓旦旦的要开创新局面的样子,现在显得是那么可笑。

  因为互联网世界最恐怖的马太效应已经开始产生。

  只要第一和第二之间的距离拉开到一定,强者恒强!

  大量的口碑效应,业务成功榜样,让买家和卖家都朝着TM网集中。

  进一步推动良性循环。

  弱者能够分到的市场就越来越枯萎。

  同样的情况还出现在了即时通讯社交类软件上。

  这里的马太效应更加严重,用户最多的那一个平台,用户会越来越多。

  因为谁周边的朋友在用什么软件,被动主动都得用。

  之前看起来不声不响的WB,竟然在上线两三个月都只有万把内测用户的基础上,借助行业峰会,电竞总决赛也不过是勉强爬上入门的十万级别。

  谁知道借着超级女生这个节目,猛然蹿升过千万……

  这已经威胁到了企鹅的即时通讯霸主宝座了。

  企鹅内部对前首席体验官的敌意上升到了前所未有的高度!

  一时间,攘外必先安内的说法,充斥在企鹅内部。

  这时候终于有人理解当年常公是多么艰难了。

  这时候在企鹅内部再谈跟国外即时通讯社交软件合作,抢先扼杀WB,然后继续独占市场的思路,居然都是应者如云。

  不然怎么办,眼睁睁的看着企鹅的看家社交软件用户彻底转换流失吗?


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