81、让我重新捋捋好吗?
俩学姐和老陈立刻围上来劝导高雨欣。
冯晓婷还念念叨叨的起身拿毛巾端水照料,顺便调侃付经理到外面看台区去监控赵老板呀。
付建清没好意思马上跟出去。
也就没看见赵德柱在赛道入口处,跟张泽贵握握手,一起走上开球台。
一般球包里是14根由长到短的球杆。
可以买标准的全套,也可以按照自身习惯凑不同品牌的不同型号,一切以自己顺手和习惯为重。
赵德柱就偷懒只带五根球杆。
包都没要,一把抓的攥在手里。
像个工地上抓了几根钢筋的农民工兄弟。
四支红马的开球木、P杆、7号铁、3号铁和那支AX推杆。
结果万万没想到,张泽贵连球杆都没有,早知道把全套杆带来分享了。
于是俩大男人就拿了五支杆,非常寒酸的开球了。
这种来零碎打球的往往是次第开球,后面的人要等到前面上了果岭才能开球,前面的打进了,后面才能上果岭。
所以要是遇见技术不好的拖拖踏踏老不进球,就叫做压场。
后面排队打球的会非常不爽。
当然办了会员卡的有钱人不用吃这种苦头,往往是独占一洞舒心的打。
张泽贵肯定万万没想到,说有百万级别大业务,邀请他来打高尔夫球的客户,居然是个小屁孩儿!
虽然一件深蓝色横条纹POLO衫加黑色休闲长裤,黑色球鞋和黑色棒球帽,看起来有超越同龄人的黝黑成熟气质。
还是掩饰不了小屁孩儿的青春痘和稚气脸庞啊。
好在高尔夫这个环境,很抬富贵气,张泽贵也不至于掉头就走:“赵先生年轻有为啊!”
赵德柱摆开缠满纸胶带的一号木,稍微掂量下,挥杆。
因为是午后一点多,后面只有零星两三个排队的狂热爱好者,本来有些窃笑这个年轻球手的球杆惨不忍睹。
可听见那开球木打出清脆又充满中音混响的一记撞击,动作更是标准得无懈可击!
立刻止住表情伸长脖子,看热带正午阳光下的小白球划破长空,卧槽,技术不错呀。
赵德柱是完全放松的打着玩,甚至眼角都在瞄着对方表情,判断对方是在看打球还是观察自己。
笑着把球杆递过去,还低声:“红马最顶级的开球木,这几支总价过二十万了,您试试看?”
价位,永远都是彰显逼格的最简单工具。
张泽贵立刻有点惊奇,拿到手里甚至有点拘谨。
赵德柱还帮他把球摆在发球点上:“一百台导航仪,外加一套可以同时显示所有这些定位点存在的大屏幕画面,签约就全款。”
张泽贵被这种开门见山式的商务洽谈干扰了,正要说话,赵德柱却指果岭的方向,示意他开球。
应该说,这场商务谈判,就是从这时候起,技术方始终处在被动中。
因为无论是环境,还是打球的过程,都不是张泽贵熟悉的模式。
他只能说知道怎么挥杆,打得毫无章法的飞出去几十米,和赵德柱那个快两百码的远距离精准落点根本没法比。
赵德柱还是笑眯眯的,顺手抓了放在旁边的几支杆,这么攥着示意一起走了。
张泽贵掂了掂下手里的高级球杆才跟上:“具体细节说说看呢?”
两人并肩走在绿茵如毯的草坪上,哪怕骄阳似火,也很舒心开阔,跟在会议室、办公室谈生意的感觉,的确不同。
赵德柱从裤兜里摸出张纸,就是他昨晚对着导航仪画面,艰难描绘的界面,上面有几十个画了圈的车牌号标注:“坐在监控中心,能随时看到一百辆车的定位坐标在江州市区的大屏幕上,你能做到吗?”
张泽贵一目了然:“仅仅是江州市区?这就是GPS监控GIS系统,不难,我们可以定制开发,时间周期不超过十五天。”
这就叫会者不难。
在后世每个人都习以为常的GPS定位,在03年前后恰好处在技术上已经全面解决,普及到国内市场还有个价格门槛的节骨眼上。
一台普通的导航仪还要卖到三千多,加上汽车普及还没开始,所以绝大多数普通人对这个东西很陌生,很神秘。
甚至比赵德柱本来想象的都要简单:“报价多少钱?”
两人已经走到张泽贵的落球点,赵德柱递上3号铁木杆:“不用打得太高,主要是长曲线和精准方向……”
张泽贵哪里在衡量打球哦,快速心算下:“导航定位终端一百台,算三千一台吧,三十万,系统定制软件二十万,监控中心设备四十万,九十万总价,安装调试和后期维护服务给您算五年。”
结果注意力不完全放在击球上,反而打出一记一百码以上的中长距离。
赵德柱还鼓掌了,但一同走过去的时候,悍然拦腰斩:“我知道导航仪成本只有几百块,四十五万我就一次性付……”
张泽贵不等他说完:“好!”
赵德柱终于体会到龙芷羽那种胸胀到吐血的感觉了。
还价还高了!
他真想时间倒流十几秒,我们重新来过好吗?!
从江州飞过来一路上他都在琢磨,两百万是欺负夏老板不懂,06年左右六七百块就能买到的导航仪,自己绝对能搞定。
只要在这边压价越大,自己的利润就越高,准备了好多讨价还价的说法。
其实从一开始跟夏老板没有强调独家版权,赵德柱就是准备拿来跟导航软件公司当筹码的。
也就是软件公司方可以给江州做,也可以随便拿去给任何地方卖钱。
这样就能尽量要个低价。
反正又不是自己透露出去的。
没想到现在看来,还是高估了电子IT行业的无耻暴利!
赵德柱都噎了下:“卧槽,我怎么感觉有点亏啊。”
张泽贵经验丰富:“赵先生,这是您提出的合同金额,我们都可以做,其实一分价钱一分货,十万块也能给您做,但东西就未见得是那样儿,就在普通电脑屏幕上勉强看看,四十五万能提供三屏联动,3米乘6米的投影显示屏,九十万一百万我们也许能提供业界领先的大显示屏,对吧?”
赵德柱在这方面完全白痴,根本追不上节奏:“可是我跟另外一方的报价……”
张泽贵业界良心:“那是您的能耐,电子IT行业有摩尔定律,每隔一年半左右,成本降低一倍,性能则会提高一倍,恰好您的报价在上个周期,我们用下个周期的技术成本实现了,利润当然是您的,我们会在跟甲方的接触中,完全保密我们的合约价格,当然如果是我们跟甲方直接签署合同,资金要从我们账面转到您手里,那相应的税款要扣出来,并且转给您的金额要用合理合法的手段避免是商业贿赂……”
赵德柱已经完全放心了:“行,因为甲方有人一直盯着我,晚上来皇庭酒店签合同吧,记得多带俩人来,我把全款现金给你。”
张泽贵见多识广,对土豪风的甲方也不惊奇,开心的说好。
明摆着赚了一百多万,赵德柱还是对刚才那个胸闷有点耿耿于怀。
想着故技重施,放点后世信息打秋风:“您以后就想这样卖导航赚钱?会不会人手一个导航根本不要钱?”
没想到理工男没那么多神叨叨:“一定会有这一天!这才是造福人类的梦想。”
赵德柱不死心:“那你不就赚不到钱了?”
张泽贵像看傻子似的终于扳回点主动:“卫星导航运用前景非常辽阔,民用基数扩大不过是个先决条件,我们现在做民用导航产品不过是万里长征的第一步,GIS三维地理信息的盈利点到处都是,关键是要在经济成本和社会效益之间找到平衡点。”
赵德柱完全听不懂,只能承认,有文化的人不会被自己忽悠。
哼哼,那老子就不告诉你手机会成为人手一个的导航仪了。
赵德柱只能这么傲娇的腹诽。
赚了一百多万,他还有心情计较这个。
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