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第一千零一十七章 上门


  见到这么多的科技公司的代表,都来到了Onyx科技这里,让织田博之不由暗骂一句,这些公司的狗鼻子这么灵,松下刚加入电子阅读器产业联盟,这些公司见到有机可乘,竟然一股脑都给跑过来!

  感觉到一股目光,织田博之向着前面看去,便见到一张熟悉的面孔,正似笑非笑的看着他,织田博之脸色顿时一变,没想到在这里竟然冤家路窄,碰上了这个死对头津贺一泓!

  见到变了脸色的织田博之,津贺一泓向着陈楚道别了一声,他需要回日苯去主持松下电子阅读器的生产。

  “陈董,有机会再见,现在你这边有“老朋友”到了,还望陈董替我好好招待一下这位老朋友!”津贺一泓向着陈楚说道,随后带着人乘车离去。

  陈楚向着织田博之的方向看了过去,感觉有些眼熟,却没想起来是谁,注意到陈楚的目光,织田博之挤出僵硬的笑容。

  “让他到办公室!”陈楚向着身后的Onyx科技管理人员,向着织田博之的方向说了一句,能够被津贺一泓特别交代的人,肯定不会是一般人。

  等在门口的来自韩国、欧洲还有国内的科技公司代表,都被带进了Onyx科技之中,织田博之自然也走了进来。

  跟松下不同,这些国内、韩国的厂商,基本上都是从事MP3、随身听等电子产品的厂商,本身并没有太多技术实力,Onyx科技从这些厂商身上,根本得不到多少有用的技术。

  得不到技术,自然是要得到收益了,面对这些小科技公司,Onyx科技的条件要苛刻不少,包括专利授权费的分成,也就是这些小厂商生产一部电子阅读器,不管有没有卖出去,都需要向Onyx科技缴纳专利费用!

  除此之外,搭载安卓系统,虽然不需要缴纳装机费用,不过厂商后期这些搭载安卓系统的机器,都会被投放部分广告,用来维持安卓系统的维护、升级等。

  另外就是这些厂商,要得到数字版权协会的内容支持,自然需要缴纳一笔版权费用,这些都需要厂商提供,Onyx科技不可能将这些专利、系统、电子图书版权等,都送给对方,所以说有时候免费的,才是真的贵!

  进入到Onyx科技中后,织田博之没有跟那些小厂商,一起进入到会议室中,而是被人带着向陈楚的办公室走去。

  陈楚在Onyx科技这边的办公室,待的时间并不长,虽然来Onyx科技已经不知道多少次,但基本上到了就进入会议室,要么实验室等,去唐周明办公室的次数,比起到这间属于他的办公司,都要多不少。

  进去之后,整个办公室风格,还是跟陈楚以前的办公室一样,Onyx科技这边自然也有陈楚的助理,不过基本上事情并不多,只是负责将Onyx科技的事情,汇报给陈楚,再处理一些其他事务。

  不过相同的是,这些助理都有一手泡茶的好手艺,这不知道是余诗萱还是乔雪菱传下来的,整个楚科技术的助理办公室,泡茶的手艺都相当不错。

  陈楚喝了几口茶的时间,外面传来一阵脚步声,随后织田博之走进了陈楚的办公室。

  陈楚向着织田博之看了几眼,然后做了一个请的手势,让他坐了下来。

  这时候织田博之的感觉只有一个,那就是如坐针毡,想起他以前说的那些话,再想起今天的场景,哪怕已经是一个老牌职业经理人,他还是感觉脸上有些挂不住。

  如果早知道有今天,织田博之当初绝不会那么口不择言,而织田博之做梦都没有想到,今天竟然会求到陈楚这里,织田博之只能感叹一句,三十年河东三十年河西,他特么日子过得更难了,这都没到四年时间,他都到了这种上门求人的地步,不知道是他的问题,还是索尼帝国日落西山了!

  陈楚没有说话,只是看着织田博之,在一旁喝着茶水提神,等着织田博之先开口,气氛微微沉闷了片刻,织田博之忍不住开了口。

  “陈董,我是索尼电子部门负责人织田博之,今天代表索尼跟社长平京一夫而来!”织田博之说道,他将索尼还有平京一夫给搬了出来,陈楚不给他面子,也要给平京一夫一些面子的。

  听到是织田博之,陈楚眉头挑了一下,他现在明白,津贺一泓临走时,替他招呼一下织田博之是什么意思了,这是要狮子大开口,狠狠宰织田博之跟索尼一刀了!

  “幸会!”陈楚向着织田博之说了一句,陈楚也有些出乎预料,他没有想到,平京一夫竟然将织田博之给派了过来谈判,陈楚不知道平京一夫打什么算盘,不过对于这个能让索尼撑了十几年的人,陈楚也不敢轻视对手,平京一夫绝对是一个老狐狸。

  看着织田博之,陈楚不由笑了一声,“我对织田博之经理的大名,早就有所耳闻,今天终于是见到了!”

  听到这话,织田博之脸色不由一阵尴尬,他怎么听陈楚这话,都不像是什么好话,他这些年发表过不少不看好楚科技术的言论,却都没有实现,反而是让楚科技术成为互联网行业的一头巨鳄,隐隐有微软、IBM相提并论的意思,在硬件行业也突飞猛进。

  而织田博之发表的,关于SG游戏、Onyx科技的言论,更是让织田博之感觉有些脸疼,只要未来SG游戏、Onyx科技发展的更好,他就越会被没提嘲讽!

  “之前是有些误会,不过都已经过去了,同为亚洲科技公司,我认为Onyx科技还有楚科技术,应该跟索尼共同合作,共同开拓国际市场!”

  毕竟是职业经理人,织田博之的脸皮不可能薄了,迅速将话题扯开,至于索尼跟Onyx科技联手开拓国际市场的这种话,织田博之也说的出来。

  亚洲市场虽然庞大,可却绝供应不起多家顶级科技公司,毕竟用户群体就在那里,Onyx科技跟索尼之间,迟早会有一场竞争,而且可能持续不少时间,除非一方彻底压倒对方!

  听着织田博之的胡扯,陈楚也点了点头,看着织田博之问道,“那不知道今天织田博之经理,到Onyx科技有何贵干?”

  看着陈楚脸上的笑容,织田博之一阵心塞,他肯定陈楚是知道他的目的,但就是等着他来说,这也是他跟那些上门求索尼合作的厂商做法一样,一开始就让对方处于被动,虽然简单,但却实用!

  就好比现在,织田博之怎么也提不起气势来,“正如我刚才说的那样,Onyx科技应该跟索尼共同合作开发电子阅读器市场,北美、欧洲的科技厂商,对于电子阅读器市场虎视眈眈,如果索尼、Onyx科技这样的公司,不合作的话,亚洲电子市场,就会被那些欧美科技厂商趁虚而入!”

  织田博之说的口干舌燥,塑造了一个索尼、Onyx科技的共同对手,差点连他自己都信了。

  陈楚点了点头,似乎认可织田博之的话,不过织田博之还没来得及高兴,就又听到了陈楚的话,“多谢织田博之经理的好意,不过目前Onyx科技还不需要这些,Onyx科技有自己的合作者,有全球电子产业联盟,也有LG电子、松下这样的合作方,暂时不太需要其他合作者!”

  织田博之笑容僵硬在那里,他没想到陈楚竟然直接把他给拒绝了,后面的话压根就没说出来。

  陈楚不会让织田博之把话说完,织田博之想要索尼成为Onyx科技的合作者,也就是在整个电子阅读器行业中,索尼的地位、话语权跟Onyx科技一样,在这样的立场下开始谈判,陈楚不会同意这样的事情!

  这样一来,Onyx科技最多,从索尼那里得到一些无关紧要的东西,而拿出来的却是核心专利跟技术,对于这种不平等的谈判,陈楚向来没兴趣。

  说完之后,陈楚就坐在了一旁,织田博之脸色阴晴不定,他没有想到陈楚的态度这么强硬,压根没有一丝缓和的余地!

  “陈董,我这次来,确实代表索尼,是希望达成跟Onyx科技之间的阅读器专利授权谈判!”织田博之终于没在兜圈子,开始进入了主题。

  “索尼加入全球电子阅读器产业联盟,这是开始谈判的条件!”陈楚毫不客气的说道,能宰索尼一刀的机会可不多,错过了这村可就没这店了,做黑店三年不开张,开张就要吃三年!

  织田博之一阵头大,他是真不想加入那劳什子的全球电子阅读器产业联盟,一看就不是什么好东西,索尼加入进去,面对当家做主的Onyx科技,能落得好才怪了!

  犹豫了半响,织田博之想起外面的那些厂商,知道这时候必须做出选择了,如果不加入电子阅读器产业联盟,它就必须自己研发系统,自己购买电子图书版权,也需要投入大量资金,绕过Onyx科技的专利壁垒,重新设计制造电子阅读器,即便是织田博之相信索尼的研发实力,那也需要最少半年,甚至一年的时间,不计成本才能够做到这些。

  织田博之不敢想象,这件事真拖上半年,平京一夫还会不会容忍他待在索尼!

  “我同意加入!”说这话的时候还能听到咬牙切齿的声音。


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