第三百八十八章 变象的借款

　　不管法国人什么意图，英国人不能不重视了，于是云天乐又成了代表，先后与几家银行做了一下简单的沟通。英国政府的态度，只要是英国银行接手就可以，至于具体哪一家没有什么明确的要求，如此一来，这似乎给了他们很大的机会。

　　可以简单弄成了一个竞争，谁能愿意轻易丢掉这个任务呢？最后还是劳埃德银行取得了最终的胜利，毕竟老牌的银行，有相当大强劲的底气也愿意合作。更重要的是他们派来了一个中国史式的代表，从这点上就能看了出对方的诚意。

　　这位代表叫Miss刘，是一个标准的亚裔英籍，说是英韩混血，这让他们看到熟悉的东方面孔还是很高兴的，双方见面之后，也没有绕圈子，这位直接道：“你们是不是很顾及贷款这个事情？”

　　“没错，我们想回避贷款。”云天乐直接说出自己的目的，还坚定自己的底线：“我们不借外债！”

　　“如果愿意的话，我们可以做一个变通。”Miss刘笑着提出意见，也是说出他们给的条件：“给你们提供实质性的贷款！”

　　云天乐的想法很简单，愿者上钩，既然对方主动提出来，那么也只是表示了认同，但是他也只是笑一笑，没有任何其他表示，Miss刘看到云天乐表情显然是认可的，于是就跟着说：“我们可以考虑一个回避借款的说辞，我相信在我们一起努力下，一定会有一个让双方都满意的结果。”

　　既然遇上了聪明人，那么就不用绕圈子，云天乐直接表明：“我们现在想采购很多东西，我们拥有足够的偿付能力，但是政策原因，限制了我们的支付能力，只是每年支付一定相当数量的款子。那么能不能变个方法？”

　　“你的意思是什么吧？”Miss刘听了这些心里也有一些想法了，干脆直接问出。

　　“我们希望能够由银行参与到谈判当中，作为我们的财务顾问，毕竟对于英国企业来说，本地的银行有更多地了解。”云天乐缓缓说说他的一些想法，接着要说一些意见：“由银行负责与企业协调，从而大大加长货款的支付周期。”停顿了一下，又补充道：“企业自然希望一次性支付传送所有的货款，我们自然希望周期更长一点，能不能做到5年，甚至7年！”

　　“如果让我们参与，那么确实可以办到。”Miss刘只是想了一下，就直接回道，但不代表他们是没条件的，接着又开口问道：“支付周期可以相当长，问代表银行有什么好处？”

　　云天乐眉角一挑，语气轻松地回了一句：“我们可以把一大笔的款子存到你们银行账户上，自然可以成为大客户，那么是否可以获得一些特权或优惠什么的呢？”

　　“如果你们的存款达到一定额度，自然没有问题！”Miss刘很高兴对方的做法，直接答应说：“我们愿意可以按照这个存款的一定比例给你们信用额度，在信用额度的采购可以由我们负责，保证可以让你们分期支付。”

　　这等于变象的借款，只不过方式为，由客户向企业借，大大加长支付周期，企业则通过与银行的交涉，免除客户支付周期长的问题，这会让客气没有那么大的资金压力，可以把资金用到不同的地方，更能放手去干，带来的利益也是可观的。

　　原本一年到三年内支付的贷款，可以变成5年以上，甚至十年以上，那么就不同了，比如：每年支付1,000万的话，连续3年就只有3000万，现在只能采购3000万的东西，如果变成10年，那么现在可以采购1亿的东西，这可就不是多一点半点，会解决不少问题。

　　如此操作与向银行借款没什么区别了，也许还没什么麻烦，只是让银行代表参与到有关财务方面的谈判工作中，对外为“顾问”，提供咨询，处理财务的具体业务细节，这下进行下来就可以了，要不这比借款可是省事多了，是互利的事情。

　　这一场不算复杂的对话，只是达成一个原则协议，至于具体的内容没谈成，但是也不会差多少，整个谈判交易到底能达到多大规模，似乎已经成了一个让人期待的结果，可是要等到采购团主力到达才能确定下来！反正这事就算订下来了，只等最后签协议了。

　　现在云天乐已经取得了预期的结果，也算完成前期的准备工作，很快代表团大队人马就到达，实则也没几个人，一共才8个人，可惜当代表团到达英国伦敦时，云天乐没去机场迎接，而是与张处长一起找安东尼进行谈判！这边还有不少事等着他们，所以只能放弃接人的事，反正对方也不会怪他们的。

　　云天乐与张处长一起骑着自行车去找安东尼谈了一下，双方一见面就开始正式地谈了起来，今天因为有张处长在，有的问题就可以直接定下来了。安东尼也没有客气上来就提了一些要求，这让云天乐他们没有感觉到意外，他们也提出了一些条件，反正双方谁也不让谁，开始了唇枪舌剑。

　　这下子就开始漫长的谈判了，他们都知道对方不会那么容易妥协的，但也不放弃反正这事到最后总要有一个结果。还好他们都很有诚意，都个自让了一步，在有关投资设厂的事情取得了一个折中方案。所有的工厂设备先拆回去，其中安东尼试图投资的工厂设备也由他们拆运，相关的费用也安东尼先支付。

　　从拆运到达中国需要相当长的时间，安东尼关心的合资问题，也会在这段时间，有足够时间让双方就合资与否的问题作出决定。

　　如果可以合资办厂，相关设备等就折价作为外方投资，如果不同意的话，那么就算是欠安东尼的钱，到时中方还钱还得加上利息。安东尼只是贪图合资厂之利，没有非要坚持的意思，自然也接受了，云天乐也有自己的目的，反正设备拉回去，当废钢铁处理也行，张处长也认同。

　　这也许是双方能够接受得最好的结果，反正也是就最后欠了对方一笔怎么办的问题了！这个之后在做解决，不着急反正时间还有很多。这些就是云天乐在英国跟安东尼几次见面的经过，他可是详细地说了一遍，说完口都干了，自己也没有客气，倒了一杯水喝了起来。

　　主要是事情太多了，他想让马经理好好消化既然，之后再看看对方说什么，要是没有什么事，他就去干别的了。反正他手里的工作还不少，全都等着呢。只不过要先汇报一下，才能去工作，这是行程不能乱。

　　马经理也消化得快，云天乐刚喝好水，杯子放下，他就开口说：“你小子行啊！这次旅行真是办了不少事，真是让我刮目相看，功劳太大了。”

　　“大什么啊！全是同志们共同的努力，我就发挥了一点作用，就是联系了人，接个头吧了！”云天乐还是一往的谦虚，反正他就是把名与利都让给别人的男人，不要太崇拜他。

　　“你啊！就是太谦虚，不要太谦虚了，要是太谦虚就是有点虚伪了，这可不好了，小同志要积极的进步各自才是正确的。”马经理对云天乐的这种谦虚可看不下去了，就语重心长地说了一下。

　　云天乐只是笑笑没有说话，这让马经理更是心疼他了，这人就是这么好，品格就是这么高尚，真是难得很，让他对他的印象又高了一些。两人又说了一会儿话，马经理才放过云天乐，还最后不放心地嘱咐他：要是伤没有好，不要马上工作，工作可以缓缓在说。

　　这还是让云天乐很感动的，马经理还是十分关心他的，但没有答应，这回他一点也没有累着。怎么说他受了伤在医院躺了两个星期，之后也是一些跑来跑去，动嘴的工作，就算他想干重活。大家都怕他的伤没有好，都不让他干，这不这人也是问了他半天，他说没事才放过他。

　　让云天乐怎么也没有想到的是，他回来的消息竟然在短时间内传来，到了下午，其他人也就纷纷赶过来了，嘘寒问暖关心他，也是想见见他，怎么说这么长时间没见了，都是十分想念他的。

　　于振华也是第一时间知道人回来了，就马不停蹄先一个人杀了过了，一见面就怪罪他：“你怎么回事？回来了为什么不第一时间回厂里？”

　　云天乐一看这人生气了，但也没有当回事，自然的解释：“我已经从厂里的技术部门调到了业务部，在厂里更换新的通行证之后。我就没有进入技术部门的特别代表，我还没有办理，也不知道能不能办理，没有通行证我也就进不去，所以才没有回去。”

　　“这个不算事，你又没调出502厂，证件的事我帮你办，以后你得给我回厂里。”于振华直接把问题给解决了，还让他必须回去，那语气全是威胁，那眼睛瞪得要是他不回去，就让他好办的眼神。


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