第九十三章 士子，好名声

　　“可儿，从今天起，凡是能对上我这些楹联的顾客，一律给出五至八折的优惠。”望着丁三林离开的身影，沈言沉思了片刻，随即走到柜台那里拿出笔墨纸砚，唰唰的写了十几页大字，然后轻轻的哈口气，等墨迹干了后，放在柜台的一边，随后程可儿缓缓的从后院中走了过来，轻轻坐在沈言的右边。

　　“沈大哥，你的意思是？”程可儿顺着沈言手指的方向快速扫了一眼，只见沈言密密麻麻的写了很多楹联，有通俗易懂的，有文意深奥的，程可儿的眼神中浮现一丝疑惑，俏声的问道。

　　“可儿，望江楼想要走的更远，就不能局限于眼前的这些损失，更要拓展视线，不能单一的依靠精致的菜肴来吸引顾客，再精美的食物总会有吃腻的时候，而且随着物质生活的提高，人也就会变得更加的挑剔，所以我们要在发展中求变，求变中发展。”沈言的眼神中浮现一丝淡淡的自信，就不相信了，自己的脑海中有那么多关于酒店营销的资料，就不能带着望江楼走的更远。

　　“嗯，我一切都听沈大哥的。”程可儿的眼中浮现一丝信任的微笑，甜甜的望了沈言一眼。

　　“你这么信任我，就不怕我哪一天将你买了呀。”沈言轻轻的刮了一下程可儿俏丽挺拔的鼻子，眼神中浮现一丝淡淡的微笑。

　　“如果沈大哥真的这么狠心，我也没有办法。”程可儿的眼神中浮现一丝俏皮的笑容，似有甜蜜，似有作弄。

　　“沈言在吗？”就在沈言与程可儿甜甜蜜蜜的时候，望江楼的大门外传来一个极其嚣张的声音破坏了甜蜜的氛围。

　　“何人？”听到声音，沈言的眉头不由得轻轻一皱，听声如见人，足见此人日常中也极为跋扈。

　　“在下乃是吏部侍郎次子元桢开的随从，今奉我家公子之命前来通知你今晚酉时三刻在聚香楼恭候你的大驾。”元桢开随从见到沈言后，眼睛看也不看沈言一眼，神情倨傲的说道，仿佛自己是高高在上的大人物面对一个微不足道的小人物那般。

　　“聚香楼？这么有缘分。”听到元桢开举办文会的地点竟然选择在聚香楼，沈言的神情中不由得浮现一丝淡淡的笑容。

　　“怎么？害怕了，如果害怕的话，只要向我家公子磕个头认输，我想我家公子定然会大人有大量的。”元桢开的随从听到沈言嘀嘀咕咕的声音，但没听清，自以为是的认为沈言感到了害怕，眼神中浮现一丝淡淡的冷笑，就凭你这种没啥身份的人竟然敢跟我家公子文斗，胆儿也太肥了些吧，幸好，你有些自知之明。

　　“哈哈，好笑，真是有什么样的主子就有什么用的奴才。”听到随从叫嚣的声音，沈言忍住心态逐渐燃起的怒火，眼神中浮现一丝轻蔑，淡淡的笑了笑，随即铿锵有力的说道，“回去告诉你家主子，就说我沈言必定按时到达。”

　　“哼哼，我本想一片好心提醒你主动认输，没想到却被你当成驴肝肺。”听到沈言的强有力的回复，随从的眼神中浮现一丝恼怒，眼神中浮现一丝等下要你好看的神情，随即转身迈步离去。

　　“沈大哥，你要参加什么文会？”听到沈言与随从的对话，程可儿的眼神中浮现一丝疑虑，淡淡的问道。

　　“没事，就是去吟吟诗，做做对，这可是我的强项。”沈言的眼神中浮现一丝宽慰的神态，淡淡的望了程可儿一眼。

　　“就知道吹牛，没有一点正行。”程可儿知道沈言的楹联非常厉害，但还不知沈言会吟诗，不过对沈言有着几乎盲目的信任，程可儿相信沈言吟诗的本事一定不必楹联差，可听到沈言自吹自擂的神情时，仍忍不住露出一丝小女儿神情。

　　“好了，现在离文会的时间还早，我再跟你说说我对如何经营酒楼的一些想法，至于如何操作，这些具体的事物还是需要你和七叔等人执行，我呢，就偷偷懒了。”知道程可儿只是跟自己开个玩笑，沈言的神情中露出一丝淡淡而甜蜜的笑容。

　　“望江楼的地段我就不复赘言了在，这个地段乃是黄金地段，这也是为何有那么多的人想要蚕食望江楼的原因，我这里想说的是想要望江楼财源滚滚，就需要培养忠实而稳定的顾客。”沈言稍微沉思片刻，将脑海中关于经验酒楼的一些理论用自己的语言稍微组织一下，也让程可儿更能通俗易懂。

　　“忠实而稳定的顾客？顾客来望江楼只是吃饭，或者是吟诗作对，为什么还要将他们培养成忠实的顾客呢？”沈言的第一句话就让程可儿感到一些不理解，好看的黛眉轻轻的蹙了一下。

　　“我问你，这些顾客为什么要选择望江楼吃饭，而不是去其他地方呢？”听到程可儿的疑问，沈言并没有急着回答，而是淡淡的问道。

　　“当然是我们望江楼的地段好呀，菜肴精致，价格也算公道，物美价廉呀。”程可儿想也不想的回答道，眼神中浮现一丝淡淡的疑惑：顾客来酒楼吃饭不都是这个样吗？

　　“你说的这些都是常理，也是一般酒楼的经验之道，但是我们想要改变望江楼的现状，就必须换一个思路。”听到程可儿的回答，沈言未置可否的笑了笑。

　　对于很多经常需要在外面解决中晚餐的顾客来说，除了地段外，首选是小型的酒楼，一来相对物美价廉，二来比我们望江楼这种大中型酒楼更有亲切感，熟悉的地点，熟悉的老板，甚至熟悉的小二，都能吸引住常客，因此说，我们望江楼明显不符合他们的选择要求，可儿，你肯定心里觉得失去了他们无所谓呀，反正我们不是他们的首选，但是，这是一群颇为庞大的顾客群体，如果我们坐失这些顾客群，对我们望江楼而言，也算是一种无形的损失。

　　所以呢，我们望江楼也要适时地改变一些经营上的理念，针对这些顾客群，我们可以专门弄一些味道好，价格便宜的菜肴，如果能稳定这些顾客群，我可以肯定的告诉你，就凭这些顾客群，我们刨去各项开销之后还能创造稳定的增值。

　　当然，我们主要的顾客群体是那些文人士子，不能本末倒置，所以呢，针对那些清高的文人士子，就按照我之前跟你说的，只要能对出我的那些楹联，就可以享受五至八折的优惠，这样一个可以满足那些清平士子为博取名望而担心自己的钱包，同时呢，也满足了那些有钱有势的士子们膨胀的心理愿望。

　　凡是，士子，谁不好名声，这是人性。毕竟我的那句千古绝对放在那里，谁都想对出下联以显示自己才高八斗，高人一等。


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