334【砍价】
嘟嘟嘟!
嘟嘟嘟!
张诚手中拿着的电话发出拨号的声音。
所有人屏气凝神,生怕打搅了张诚与霍大佬联系。
一秒,两秒,三秒---
忽然---“喂,你是边个?”那边传来一个年迈却很是洪亮的声音。
张诚神情激动,看一眼李建国。
李建国也很高兴,示意他赶快回答。
“您好啊,霍老,我是芙蓉城的那个张诚,前年我们在羊城见过面的,不知道你还记不记得?”
说完这句话,张诚生怕霍大佬来一句,我忘了,或者干脆说不认识他,那样的话自己可就糗大了。
但霍大佬是什么人,稍微沉吟一下就说:“稍微有些印象,不过你这时候打过来……仲有,这个电话号码……”
张诚就忙开口解释,“是这样的,我们芙蓉城的川航公司正要和一家叫万达的贸易公司做生意,所以就……
张诚很是简练地把事情经过说了一遍,然后就道:“不好意思啊,事情就是这样的---没办法,事关重大,又关系着我们芙蓉城和国家改革开放发展航空运输事业的百年大计,我们也是夜不能寐,食不知味……总之,有所打扰,还请你见谅!”
那边,霍大佬听完之后,竟然笑了起来,只是说了一句话:“国之大计,于民有利,我们这些香港同胞也是有份儿的---万达公司是我子侄开办的,你们大可放心。”
一锤定音。
所有人心中松了一口气。
李建国更是面带笑容,用手端起茶杯,友好地朝着戚万达示意了一下。
却不知,此时的戚万达早已汗流浃背,没办法,刚才实在太紧张了---害怕霍大佬不接电话,害怕霍大佬根本不帮他们说话,害怕……还好,现在一切都过去了。
“呵呵,客气,实在太客气了。”戚万达忙举起茶杯,与李建国相视一笑,饮了一口茶,只觉这茶格外的甘甜。
那边,张诚业已挂断电话,不敢再过多打搅霍大佬。而此时的谈判,已经从确立信任,到具体交易的飞机数量和价格这两个方面了。
其中最难的就是价格。
按照目前国际市场上的情况来看,一架美国波音飞机要上亿,一架苏图154的价格是五六千万人民币。
而作为一个新兴的民航企业,川航的资金实在有限,在机场翻修扩建,还有职员招募中都已经投入了巨大的资金,在购买飞机方面,就难免有些捉襟见肘。
“这一次我们一共要购置四架飞机,那么在价格方面能不能再优惠一点?”李建国开门见山,直接提出了减价的问题。
旁边,彭飞:“是啊,我们这是帮国家做事,帮人民做事,做的事情是利国利民的,不过在财政方面稍微有那么一点点困难,还请贵公司能够稍微减免一点。”
彭飞刚说完,这边冯伟就开口道:“按照目前市场行情,一架苏图154大概在五千五百万。我们这边按照三千万一架,一次性购入四架,合计一亿两千万,这已经是个很不小的数目了。”
这价格砍得……太厉害了!戚万达都有些吓住了。
旁边作为他秘书的朱富贵不得不在他耳边嘀咕了几句。那些话其实都是宋志超叮嘱过的,朱富贵再重复一遍,免得戚万达被三人砍得七荤八素,坏了事情。
这几句话果然有效,像镇定剂一样,一下就让戚万达冷静下来,抿口茶笑着说道:“我是香港人,更是中国人。我最钟意演唱的一首歌曲就是《我的中国心》---”
随即,戚万达就双手打着拍子,声情并茂,感情深厚地唱了起来,“河山只在我梦萦,祖国已多年未亲近,可是不管怎样也改变不了,我的中国心;洋装虽然穿在身,我心依然是中国心,我的祖先早已把我的一切,烙上中国印……”
李建国,彭飞,冯伟等人面面相觑,没想到戚万达会冷不丁唱起歌来。
不过既然贵客有这雅兴,他们当然不能不表示一下,于是,大家就一起轻轻打着拍子,与戚万达一起合唱。
不得不说,这首张敏明演唱的《我的中国心》一直以来在神州大地传唱不衰,在爱国人士心中更是脍炙人口,因此只要是个中国人基本上都会唱,就算不会唱,也能哼哼上两句。
须臾---
戚万达唱得差不多时,这才戛然而止,收声说道:“歌词很熟,嗓子差点了,唱的不好,让大家见笑了!”
一首歌,表示他很爱国,不是什么见利忘义的奸商,他是真诚来做生意的。
然后,戚万达朝身后招了招手,就见朱富贵从公文包中拿出一份资料递给他。
戚万达就把资料放在了餐桌的转盘上,然后转动转盘,将资料转到李建国面前,说道:“这份资料是我们最新搜集的,其中有苏图154的各种资料,当然,也有它的具体价格---如今一架苏图差不多要五千八百万,而不是刚才那位冯同志所说的五千五百万。”
“另外,除了我们国家之外,还有一些亚洲的小国比如泰国,新加坡,以及马来西亚,如今在也努力发展航空运输事业,对客机的需求不比我们川航低,甚至于,还要高一些。”
说着话,戚万达又让朱富贵掏出一份资料,放在转盘上转过去,道:“这些就是这些国家对客机需求的具体资料,对于他们来说一架苏图不要说五千五百万了,就算是六千万,他们也是可以吃下的。”
戚万达这两招禁不住让李建国等人一怔,拿起资料分别翻看起来。
事实上,这些资料都是宋志超在香港的时候派人搜集的。可以说半真半假。
新马泰对客机的需求是真的,因为这些国家现在都在努力发展旅游业,客运吞吐量较大。
至于一架六千万吃下稍微有些夸大,毕竟这些国家虽然都比较富裕,却不是傻子,买东西不搞价。
总之一句话,宋志超出售苏图的价格绝对不会低于五千万一架,因为这个价格就算拿到新马泰也是能甩手就卖掉的,只是程序和手续要更复杂一些。
看完资料,李建国深深地吐口气,然后又摸出一根烟,旁边彭飞忙帮他点上。
狠狠抽一口,李建国这才抬头看向戚万达说道:“五千五百万还是太多了,我们真的是……哎,资金有限。”
“是啊,企业大,要腾飞,可就是缺钱。”彭飞说。
“价格方面还是太高了,能不能再优惠一些?”冯伟试探道。
最后还是李建国发话了,他狠狠地把香烟碾灭在烟缸,然后用眼睛盯着戚万达道:“不如这样,今晚谈判我们就阔利一些,果断一些,一就是一,二就是二---你说个最低价,我们这边也不再搞价了,只要我们能承受得住,这笔买卖我们就成交!”
眼看李建国如此说,戚万达咬咬牙,按照宋志超交代的底价说道:“最低,一架五千万,不能再少!”
一架五千万,四架就是两个亿。
李建国他们犹豫了。
虽然这些钱不是他们,是国家的,但在目前的经济情况下,让他们一口气拿出两亿,也着实有些吃力。
都说这个年代国企有钱,可又有谁知道做国企也不容易。
人民利益高于一切,国家利益高于一切,做任何决定都要慎重再慎重。
不过---
万达这边出的价格目前来看在国际上也实在不高。李建国他们可是做个研究和对比的,苏图154在国际上售卖的最低价格也是五千三百万,这边直接一架少掉三百万,四架就是一千多万,可以说万达已经很有诚意了。
至少在李建国看来,刚才戚万达所演唱的《我的中国心》也不单单是为了煽情,也表明了他们在这次交易中已经做出了很大让步。
想到这里,李建国就不再犹豫,拍板道:“好!既然这样,我们就按照你们提出的这个价格交易---什么时候可以看飞机样品?”
“这个简单,等我帮你们办完去香港的手续,这个月底就能在香港见到你们想要购买的苏图154!”戚万达显得胸有成竹,按照宋志超吩咐,说道。
“这个月底吗?”
“怎么,有什么问题?”
“那倒不是,主要是我们比较心急---嗯,月底就月底吧!来,我们以茶代酒,干一杯!”李建国率先起身,举起茶杯。
大家一起饮茶代酒。
这边,彭飞出去让女服务员上菜,上酒。
大家谈妥了事情,心情大好,就都高高兴兴吃喝起来。
戚万达表面开开心心,其实心中却担心起来---他在担心宋志超。
“老大,现在这边的订单已经谈妥,就看你那边能不能拿出飞机来了!”
苏图154,是那么容易倒卖的吗?
至今,戚万达还觉得这是个“天方夜谭”。
可戚万达却不知道,就在他和大家举杯畅饮,达成共识之时,作为他老大的宋志超,已经搭乘香港去苏联的国际航班,直飞莫斯科!
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