511【卖肾买万科】
实际上,纵观宋志超这次万科VCD的营销策略,走得是前世“小米营销”中的“饥饿营销”模式。
准确地说,利用美国人的好奇心,虚荣心,还有攀比心,这才造就了当前VCD的营销神话,美国八大城市的总销售额高达三亿六千万美金。
但是对于宋志超来说,这远远没有达到自己原先预期的目标,最小目标---十个亿。
如果之前没有索尼在前面碍手碍脚,搞什么降价促销活动,宋志超也不会搞什么“限量销售”,以至于不得不压住销售的数量,只能每个大城市提供三万台的最高销售限额。
这是个救命的符咒;
也是个束缚销售量的魔咒。
因此,宋志超必须要打破它---并且还要不露痕迹。
……
万科VCD上市销售一周后---
清晨,洛杉矶街头上,一个白人中产阶级在书摊前买了一份报纸,然后把脚伸到路边的擦鞋处,让擦鞋匠擦拭。
擦鞋匠是个黑人老汉,他拿出鞋油和刷子满嘴跑火车地吹嘘自己擦鞋擦的有多好,什么市长大人,什么大明星麦当娜,威利斯布鲁斯,威尔史密斯等等,都曾经在他这里做过顾客,让他帮忙擦鞋。
“我说伙计,你不信吗?我这里可是金子口碑,是的,上帝呀,上帝给了我一双灵巧的手,就是让我专门为你这样的贵人擦鞋的!”黑人老汉笑眯眯地说。
平时,只要黑人老汉说到这里,那些顾客多少都会心花怒放,然后夸赞自己一句有眼光,我可不就是贵人嘛,最后临走的时候再多掏出一些消费做打赏。
可是眼前这个白人顾客却丝毫没把黑人的话听见去,只是眼睛死死地盯着报纸,似乎看到了什么令人惊奇的事情。
黑人老汉好奇了,拿着鞋刷子,忍不住歪着脑袋朝报纸上瞧,问道:“哦伙计,是不是又发生了什么惊悚的事情?绑架案,凶杀案,还是香艳的情感纠纷?”
黑人老汉对洛杉矶这些惊悚新闻很是熟悉,往往那些媒体都喜欢炮制一些香艳的,刺激的,还有悬疑的故事出来,让读者看得欲罢不能---不要忘了,这里可是洛杉矶,挨着最近的就是好莱坞,好莱坞最擅长什么?就是故事!精彩的故事!
白人顾客突然说道:“不是那种事情,是……一件不可思议的事情!”
然后好心地把报纸朝着黑人老汉亮了一下,老汉一看,只见报纸上大标题:这个世界太疯狂,老鼠给猫做伴娘!
然后小标题是,卖肾买万科---一个VCD发烧友的真实故事!
黑人老汉:“……”
童话故事?
惊悚故事?
怎么有猫有老鼠,还要卖肾什么的。
人的好奇心简直就是毒药,谁吃谁中毒。
黑人老汉也不例外。
他忍不住用脏兮兮的手抢过报纸去看---白人顾客皱眉,却没说什么。
再仔细看报纸里面的内容,我的上帝呀,只见里面用一个童话故事先说明了这个世界的难以想象,然后具体开说,说在洛杉矶有一个对VCD很是痴迷的时髦青年,为了能够买到自己心爱的价值3000美金的VCD连夜排队购买,可惜,在排队的时候他的钱包却被人给偷了。
这可怎么办?
眼看自己心爱的VCD就快要到手了,现在一切都化成了灰影。
怎么办?
是大声哭喊,还是低声嚎叫?
钱被偷,怨得了谁?
最后,这个VCD“发烧迷”做出了一个惊人的决定----现场卖肾,谁只要帮支付他购买VCD的钱,他就把自己很健康的一只肾,卖给对方!
此话一出,立马惊呆了所有的人。
这个世界太疯狂了,卖肾买万科?
万科又是什么鬼,竟然让人如此疯狂,如此着迷,如此的奋不顾身。
万科---火了!
大火!爆火!
火火火!!!
可想而知,这件事情立马疯传起来,并且被洛杉矶天空电视台的知名记者查理先生第一时间“得知”。
查理先生本着记者“导人向善”的天职,开始大肆鞭挞这种“卖肾买万科”的无知愚蠢行为。
而这篇文章,就是查理先生为杂志撰写的,他亲自约见了那位“卖肾”的有志青年---为了买VCD,而卖肾,这种志气,无以复加,然后双方进行了非常友好的沟通。
在得到那位青年的允许之后,查理帮忙给他拍摄了照片,并且对他进行了现场采访。
在采访中,卖肾青年重点讲述了自己是个电子产品发烧友,尤其对那些新上市的电子产品很是好奇。最近听说万科VCD隆重推出,他就心痒难耐,在近距离了解了VCD的超级性能,以及划时代意义之后,他终于作出决定,拿出自己积攒多年的钱,跑去超市购买,谁想到……后来的故事基本上和报纸上刊登的差不多。
最后,在查理先生谆谆教导之下,那个差点卖肾买万科VCD的“有志青年”,终于认识到了自己的错误---认为自己当时太过冲动,差点酿成大错,在报道中做了真心的忏悔。
看完这个新闻故事,黑人老汉忍不住说了一句,“哦狗屎---这比好莱坞电影还精彩呀!那个万科,估计这下要火了吧!”
白人顾客很不满,“你就这么没同情心?看到的只是万科?我看到的却是那个可怜的卖肾青年。”
黑人老汉笑了,把报纸还给对方,然后说道:“也许你是对的,不过看过这个故事的人,试问又有几个会惦记着那个青年?很多人,都会认识到万科!”
白人顾客:“……”
……
第二天,洛杉矶报纸上给出了后续报道---
在得知“卖肾买万科”这件事之后,作为万科公司的执行董事和负责人,宋志超第一时间联系上了那位值得尊敬的新闻记者查理先生,然后在查理先生,还有一杆子其它记者媒体的陪同下,一起来到那位青年家中。
当着媒体的面儿,宋志超亲手将一台价值3000美金的万科VCD,附带迈克杰克逊的演唱会光盘交到了对方手中。
各大媒体纷纷镁光灯爆闪,把这一幕拍摄下来。
面对镜头,宋志超与那青年一起握手,一起面对镜头微笑,一起比“V”形的剪刀手。
最后,宋志超在时间紧迫的情况下,还是十分友好地接受了记者查理先生的采访。
在采访中,宋志超表示,他不希望这样的事情再发生,美国是个自由民主的国家,人民应该安居乐业,不能够为了一个虚荣,而伤害到自己,伤害到别人。
为此,宋志超在镜头前沉吟片刻,一咬牙,一跺脚,说自己做出了一个艰巨的决定,那就是---废除VCD的限量限售,为了满足广大美国人民的需求,为了感谢美国人民的厚爱,每个大城市再增添10万台!
顿时,美国人民欢腾了,这是个好人啊!
是啊,是个好人。
看看,为了我们,为了美国人,竟然打破自己的原则,增添销售量,这真是---伟大的商人,善良的中国人!
宋志超,中国宋---他是我们的朋友!
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