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二十七、文人和武人


社会认同或者说从众心理利用最知名的一个例子在2009年。

        那时英国政府面临一个大问题,那就是国民税款清缴率只有57%,也就是说只有一半多一点点的国民按时缴纳税款。

        英国税务海关总署尝试各种办法都不尽人意,最后他们请教了心理学家,心理学家给出一条意见,清缴率立即从57%飙升到了86%,足以想象英国这样一个发达的国家,这个清缴率的提升意味着什么,税款绝对是以亿计数的英镑提升的。

        而这个改变却非常简单,就是在纳税通知书的最后添上一句话,把按时纳税的真实人数写上去,让所有人知道,已经有很多人按时纳税。

        微小的改动,几乎没有增加成本,而回报却如此恐怖。这就是社会认同的力量,这就是知识的力量。

        但社会认同也有“反作用力”,更加深入的研究表明,人们并不是一味的“从众”,想要跟所有人群保持一致。

        人们愿意保持一致的是自己所属的或想要进入的人群,反过来说,人们会跟不想扯上关系的群体保持距离。

        这就是之前所提及的那个三星广告高明之处:年轻人排队买苹果,其中一个人说他是替人排队的,最后排队的人揭晓,原来他是在替自己中年父母排队。

        这个广告高明在于它抓住当时的社会心理,年轻人不喜欢与自己老土的父母为伍,而三星把苹果和他们老土的父母联系在一起,这种影响是潜移默化的。

        而李业现在做的也基本一样,如果你要问武朝如何将人分为互不想为伍的群体,那很简单:文人、武人。

        他们都是两个群体,甚至比起后世的大多群体更加排斥彼此。

        有一个有名的心理实验是这样的:给两个大学宿舍发慈善手环。但两个宿舍一个是好学生宿舍,里面的学生都是热爱学习的;一个是“坏学生”宿舍,里面都是些不专注于学习的人。

        一开始只有好学生宿舍有手环的时候几乎所有人都戴着手环。但两天后,心理学家给坏学生宿舍也发了一样的手环,当好学生发现“坏学生”宿舍的人也戴同样手环时,一大半好学生宿舍的人都不戴手环了。

        现在这些文人就是好学生宿舍的人,而武人就是“坏学生”宿舍里的人,李业要让文人看到武人和自己戴了“一样的手环。”

        .........

        “你又在想些什么,总是发呆走神。”何芊不满的用筷子敲着碗。

        李业回过神:“在想你怎么这么笨,连酒都不会温,早知道我把月儿叫过来。”

        “想让本小姐给你温酒?你做梦!”她气哼哼的道。

        其实李业在仔细听,听着望江楼里的声音,隔着屏风依旧能听清楚一些,果然和他所想的差不多。

        .........

        “唉,这望江楼怎么这么多武夫.....”

        “本是清净高雅之地,近来却有那么多粗俗之人。”

        “这也不对,天下的酒楼不都是谁都可以进,哪来文武之分。”

        “对啊,武人保家卫国,何来粗俗。”

        “呵,那辽人南下只时他们又在何处?”

        “唉,周兄你这般说也是过激了,那时也是不得已..........”

        “.........”

        “晏相之词就在此处,他们去哪里都好,但来这喧哗就是有辱斯文!”

        “正是如此。”

        “也罢也罢......”

        “........”

        .........

        李业嘴角勾起一丝坏笑。望江楼一首晏相亲笔写下的词是他们的招牌,但这样的招牌是有利有弊的,招揽客人同时也给这楼打上文墨的烙印。

        正如所言,别的楼武人随便去文人们也不说什么,但这望江楼却不是......

        “你在奸笑什么?又想什么坏事”何芊皱着眉头看他。

        李业自己给自己温酒,然后好奇的问她:“没想什么,都说男女授受不亲,你天天跟着我跑你爹不骂你吗?”

        “哼,不用你管。”何芊脸色微微一红,她确实是偷偷跑来的,父亲一再交代不要惹李星洲,但她就会咽不下那口恶气。

        李业也不多问,这古代好像比想象中还要开放啊。

        他们所在的雅间靠近二楼楼梯口,这也是他来此的目的,能够时时刻刻观察大多数客人的动向。

        正如他所想一般,很多文人着装的陆续离席。后来的也坐不上一会儿就走了,有人皱眉,有人暗暗摇头,还有的小声说上几句,但也不敢高声,毕竟是文人,打是打不过的。

        到了下午望江楼依旧热闹,但八成的客人都是王府护院,德公家护院,还有何芊带来的衙役。

        门外冷风呼呼的吹,里面到处都是温热的炭火,胖胖的老板依旧乐呵呵的招呼,毕竟客人很多嘛,他还没看出其中的问题。

        “好学生已经发现坏学生也跟自己戴一样的手环了,接下来他们就会脱掉自己的手环........”李业啧了一口小酒,好爽。

        只要坚持几日,到时候估计再无文人会来这里。

        接下来就是把这些流出的客人吸引到听雨楼。这就是秋儿的工作,李业已经教了她很多,也很信任她,他不能自己去做,那样会很容易让有心之人看穿。

        信息传递次数越多失真越严重,但失真的信息却是最能迷惑人的,让人看不清真相,看不到背后,摸不透意图,这正是李业想要的。

        而作为信源的他是不可能直接将消息放出去的,那样传递的信息太过真,人们反而不相信了,秋儿负责的就是让信息失真,以秋儿的聪慧这事基本成了。

        忍了那么多天,奔波那么多天,踌躇那么多天,心里没有抑郁是假的,天还那么冷,冻死个人。

        毕竟谋事在人成事在天。但事到如今李业知道他成功了,一切都在掌握之中,细微之处有偏差,比如何芊的搅局,但结果总归是好的。

        “啊........”站起来伸了个懒腰,顿时感觉神清气爽,忍不住大笑起来。

        “你笑什么?”

        李业给自己倒满酒,又给何芊倒上:“我没想到这种时候居然是你在我旁边,那也正好,反正以后都见不着了,陪我喝一杯吧,虽然你不知我高兴什么,有人陪总是好的。”

        “你,不知所云,莫名其妙........“话虽如此,她还是端起酒杯小心的喝了一口。


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