第二四八章 呼啦圈

　　这一根聚乙烯塑料管，让陈强想到了一门赚大钱的生意，那就是呼啦圈。

　　陈强这个穿越者不懂得什么发明创造，像是什么尼龙丝袜、青霉素，他是一窍不通，可要是连呼啦圈都弄不出来的话，那就真是智商该充值了。更何况现成的聚乙烯管就在他面前，现成的塑料生产公司就在他面前，原料、工艺和生产也都不用陈强操心，这种情况下，只要不是傻子，都能搞出呼啦圈。

　　作为一个体育人，陈强对于各种健身器材是比较了解的，这自然也包括呼啦圈。未来呼啦圈在八十年代进入到中国以后，迅速的在大江南北走红，后来还出现了很多研究，说晃呼啦圈会对人体的脊椎造成影响，陈强作为体育大学的教授，虽然没有研究过类似的课题，但是也看过很多这方面的论文。

　　北美的印第安人当，很早就有一种“呼啦圈舞”，不过印第安人的呼啦圈是使用藤条编制的。而在澳大利亚的土著人当中，也有一种竹子制造的“运动圈”。

　　五十年代末期的时候，加州的一个玩具公司老板将去澳大利亚旅行，顺便将那种木制的“运动圈”带回了美国，而后经过改良，制造出了塑料的呼啦圈，并且于1958年的7月份开始在美国进行销售，短短的四个月的时间，就卖出了2500万个呼啦圈。要知道1958年的美国人口也不过是1.7亿，这相当于是每七个美国人就有一个买了呼啦圈。而到了1960年的时候，呼啦圈的销量已经达到了惊人的2亿个！

　　呼啦圈刚刚推出的时候，每个的售价是93美分，有些地方因为供不应求，价格涨到了1美元以上，而对于当时出售呼啦圈的玩具公司来说，每个呼啦圈的利润差要超过30美分，也就是说这么一个小小的呼啦圈，在两年时间内给玩具公司带来了6000万的利润！

　　当然如今只是1940年，美国的人口以及市场的繁荣程度都远不如1958年，陈强也不奢望两年可以赚到6000万美金，能赚几百万，陈强就已经非常满足了。

　　陈强拿着手中的聚乙烯管，向着中间弯了弯，随后开口问道：“贝克兰先生，我想把这个做的细一点，然后做成一个圆圈，在工艺上困难么？”

　　“当然不困难，这很容易，只是加一道成型的工艺而已。”小贝克兰开口说道。

　　“那在这管子里面加一些沙子，应该也没有问题吧？”陈强接着问。

　　“可以是可以，不过这东西的质量不好，不够结实……”小贝克兰马上解释道。

　　“我不是用头来运送沙子，只是在一面加一点点，比如一汤勺那么多。”陈强开口说。

　　“如果只是一汤勺的话，那完全没有影响，虽然聚乙烯材料并不坚固，但还不至于连一汤勺的沙子都受不了。”小贝克兰回答道。

　　“如果我想进行大规模的工业生产的话，你觉得可行么？”陈强又问道。

　　“大规模？你指的是多大规模？”小贝克兰立刻问道。

　　“比如我要做这么大的塑料圈。”陈强用手比划了一下，接着道：“一天能生产五万个么？”

　　“你说什么？一天五万个？你是要拿着这东西去欧洲战场消耗么？”小贝克兰惊呼一声。

　　陈强却接着问道：“贝克兰先生，到底能不能做到一天生产五万个？”

　　“理论上是可以，但实际上这很困难，即便是我单独开设一个生产车间，生产你说的这种东西，一天的产量顶多能有一万个。”贝克兰开口答道。

　　“为什么？是原料原因，还是工艺原因？”陈强开口问。

　　“主要是产能原因，我的公司没有那么高的产能。”贝克兰双手一摊，接着说道：“原料方面你不用担心，生产塑料的材料，只不过是提炼石油过程中的副产物而已，如今欧洲需要大量的汽油和柴油，所以塑料的原料，我们要多少有多少，那些石油冶炼公司巴不得我们能多买一些。至于工艺方面么，我认为还有进步空间，但现有的工艺水准应该能满足你的需求。但是我没有那么多的设备和车间，也没有那么多工人。”

　　“贝克兰先生，我会给你一个以百万计的大订单，相信你会为此增加生产车间的。”陈强笑着说道。

　　……

　　为了筹钱生产呼啦圈，陈强又跑到银行，直接将他整个“陈强健身”的品牌抵押出去，这才获得了一笔贷款。

　　陈强自己的那个健身房，抵押出去也没有多少钱，但前不久陈强却招收了十几个加盟商，不仅仅是在纽约，就连华盛顿和波士顿，都有陈强的加盟店，一整个连锁品牌，当然要比单单的一个健身房可以获得更多的贷款。

　　由于欧洲战争的缘故，此时的美国贷款是很容易的，很多工厂老板为了扩大生产规模，纷纷跑到银行去寻求贷款，银行也知道欧洲急需美国的工业产品，现在扩大生产规模就跟捡钱差不多，所以也很乐意贷款给企业家。

　　资本社会就是这样，经济越景气的时候，企业贷款就越容易，因为银行知道这个时候贷款出去稳赚不亏；而经济越是糟糕，企业贷款就越是糟糕，因为银行担心放出去的贷款会打水漂。

　　搞定了贷款之后，贝克兰公司的样品也已经制造出来了。

　　陈强拿着刚制造出来的呼啦圈样品，仔细的端详起来，时不时的还用手捏一捏。

　　片刻后，陈强终于开口说道：“质量太好了！”

　　小贝克兰本以为陈强是在夸他，可看到陈强的表情后，小贝克兰却微微一愣，此时的陈强正皱着眉头，一脸不满意的样子。

　　“这是什么表情，感觉像是在嫌弃产品的质量太好！这怎么可能？客户永远都是嫌弃产品的质量不够好，怎么会有人嫌弃产品的质量太好了？”小贝克兰有些不可思议的想道，随后他开口问：“陈先生，你对这件样品有什么不满么？”

　　“生产这样的产品，成本需要多少？”陈强开口问。

　　“如果你能给我一百万件订单的话，我可以将成本降到28美分。”小贝克兰开口答道。

　　1958年时，一个呼啦圈的生产成本差不多也是30美分左右，考虑到近二十年代的通货膨胀因素，1940年的呼啦圈有着28美分的生产成本，已经是够高的了。这主要也是因为1940年的工艺水平还不行，特别是聚乙烯的工业生产技术还不如1958年，所以呼啦圈的生产成本才高达28美分。

　　陈强心中估算了一下，28美分的生产成本，他卖给零售商最少也得50美分才有赚头，零售商卖买给客户大概会是75美分的价格，对于1940年的美国人来说，这是有些贵的。

　　“最好将终端的零售价格降到70美分以下，这样的话我卖给零售商的价格，就必须要低于50美分，所以一个呼啦圈的生产成本，最好能降到25美分。”

　　想到这里，陈强开口说道：“贝克兰先生，我希望将产品的成本降到25美分一下。能做到么？”

　　贝克兰想了想，随后摇了摇头：“那不可能，25美分是做不出来这样的产品的。”

　　“你可以试着降低一下产品的品质。”陈强马上说道。

　　“什么？”贝克兰顿时一副不可思议的表情，他还是第一次听到这样的要求。

　　此时此刻贝克兰终于确定，他刚刚没有听错，陈强的那句“质量太好了”，的确不是夸赞，而是在嫌弃。

　　“真见鬼，这个世界上真的会有人嫌弃产品的质量太好，反而要一些劣质的产品么？”小贝克兰一脸的迷茫，他已经完全猜不透陈强的意图。

　　“陈先生，我不太明白你的意思，但既然你是我的客户，我就应该对你负责，我不能像你提供质量不合格的产品！”小贝克兰一脸正义感爆棚的说。

　　“这美国人真是死脑筋！”陈强心中暗骂一声，随后开口说道：“贝克兰先生，难道你不觉得，满足客户的要求，才是你对客户负责的表现么？”

　　“当然，我当然要满足客户的要求。”贝克兰点了点头。

　　“那好，我的要求就是做一种更加廉价的产品，至于质量可以降低一些。”陈强开口说道。

　　贝克兰犹豫了一下，最终还是点了点头，同时他开口说道：“陈先生，如果你执意那样的话，我也只能按照你的要求生产产品，但我必须提醒你的是，不管你生产的是什么，消费者都不会为劣质产品而买单的。”

　　不得不说，那个时代的欧美国家，还是很注重产品质量的，德国人对于产品质量的把控就不用说了，英国人、法国人，甚至是意大利人，都很注重产品的质量，美国作为当时第一大工业国家，也不会去生产劣质产品。

　　这也是时代原因所造成的，早期的工业国家，比如美国、英国、德国，经历都的是一个从研发到生产的过程，任何一个新产品被投入到工业生产以后，首先考虑的都是生产规模和产品推广，而不是降低成本。

　　而后来发展起来的工业国家，比如日本、韩国、中国，经历的则是一个从模仿到生产再到研发的过程，当这些国家开始生产某种工业产品的时候，这种产品已经出现了很多年，所以这时候需要考虑的是降低成本，这样才能占有市场。而后等这些国家的工业能力提升了，便开始提高质量，直到加入研发者的行列。

　　也因此，美国人在八十年代的时候抱怨日本货质量差，九十年代的时候抱怨韩国货质量差，二十一世纪以后又开始抱怨中国货质量差。然而九十年代的美国人却忘记了日本货质量有多差，他们很乐意购买索尼的电子产品，开着丰田的车；而进入到二十一世纪以后，美国人又忘记了当年怎么说韩国货的，他们用着三星的手机，开着现代汽车。

　　这是一个产业升级的过程，一个国家的工业能力不断的升级，其产品质量也会不断的升级。而事实上当工业升级到一定程度时候，都能生产出来高质量的产品。

　　当然经济体的产业规模不同，区别还是有的，未来的德国或者是日本，由于产业规模的原因，你只能买到高质量的产品，人家只做高端。而在中国，你可以感受到什么是一分钱一分货，你有钱的话，能买到高端货，没钱的话也能买到低端货。

　　二战以前的工业国家，还没有产品质量的概念，几乎每个工厂老板都很自觉的将自己的产品做到最好，可以说那是一个真正属于匠人的时代。

　　然而陈强却不需要什么“匠人精神”，他要的至是一种廉价的，可以大规模生产的呼啦圈。

　　在陈强的思维当中，呼啦圈就是一个消耗品，售价要足够的便宜，坏了也不用心疼，再买一个就是了。几十美分的呼啦圈，要是用上十年还不坏，那陈强还怎么赚钱！

　　而且陈强手头上的资金也并不多，尽可能的缩减成本，也能多生产一些呼啦圈出来。因为呼啦圈这东西没有什么技术含量，很容易就能仿制出来，所以陈强需要大量的呼啦圈，在仿制品出现之前，尽快的占领市场，等纺织品出现之后，陈强的呼啦圈已经占据了大多数的市场，后续也可以获得更多的销量。

　　历史上在1958年呼啦圈上市以后，没过多久就出现了很多山寨产品，各种品牌的呼啦圈层出不穷的出现在市场上，甚至欧洲和日本的塑料加工企业也都开始山寨起了呼啦圈。

　　陈强没有办法阻止那些山寨者，所以他只能另辟蹊径，用便宜货抢占市场，哪怕以后出现了大量的山寨货，陈强的呼啦圈也已经卖出了足够多的数量，到时候也已经赚足了。

　　最关键的则是人们的消费心理，同样的一种产品，购物者必然是率先倾向于便宜货。

　　未来的美国人就是如此，整天批评中国制造质量不好，但却不看看自己买这件东西才花了多点钱，花10块钱想要买到100块钱的质量，显然是不可能的。

　　而实际上美国人买的中国产品，都是美国自己的商人下的订单，中国人又不知道你美国人想要什么规格的产品，还不是美国商人订什么货，中国工厂就生产什么货，然而美国自己的贸易商不舍的花钱订购质量好的东西，最终只能把锅甩给中国质量。

　　曾经看到过一则故事，一个美国人拿着一个价值5000美金的意大利沙发来到佛山的一个家具厂，希望佛山老板仿造一批。佛山老板说，我们能仿造，造价是2000美金。

　　美国人说太贵了，问1500美金行不行，佛山老板说，我们把后面和底座的真皮换成人造皮，造价就降到1500美金了。美国人又问，还能便宜么？佛山老板说，我们把里面的海绵换成便宜的，造价就降到1200美金了。

　　而最终，美国人选择了一个700美金的方案，下了订单满意的走了。而实际上700美金的沙发，除了外观跟样品一样之外，能省的都省了。回头美国人把700美金的沙发拿回去，卖个2000美金，美国消费者还觉得赚了，2000就买到了和5000块一样的沙发，等回头沙发坏了又骂，你这2000块的沙发比5000块的差远了！

　　那么为什么美国贸易商不订购一些质量好的产品呢？因为质量好的产品价格更高，不好卖。美国那些贸易商也知道，订购一批质量更好价格更高的产品，消费者却不愿意买账。

　　所以归根结底还是美国消费者贪小便宜。

　　当然，贪便宜是人性，没有人会放着便宜东西不卖，去买贵的。

　　就比如呼啦圈，一个卖90美分，另一个卖70美分，两个外表看起来没什么区别，相信消费者都会选择70美分的。

　　陈强认定，一个价格更加便宜的呼啦圈，也更能够吸引美国的消费者掏钱！

　　至于质量嘛，那不重要。

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