第六七八章 高价
中年男子跟安夏谈了一下午,一个西瓜吃完了,价格还是没谈妥,几个人走了。
安家业等人走了后,有些着急道:“夏夏,这三块钱还不行吗?”
安夏看看地上的西瓜,以前她设想的是三块一斤,可尝过西瓜后,她觉得五块是她的最底线,她五块卖,这些人八块零售,大家都有的赚。
“四舅,西瓜你也尝了,这么好吃的西瓜,绝对不止三块钱,而且这是农科院最新的品种,我们要把控价格,不能太低了,要给未来打一个良好的基础,咱们卖得贵,以后农科院培育的瓜苗就能卖个好价格。”
“四叔,安夏心里有主意,我知道你着急,眼瞅着过年了,这西瓜要是再不卖出去,就错过最好的销售机会。”
“四舅,你放心吧,这两天我一定能给卖出去,他们不买我就找人,咱们直接跟武广商场合作,他们出展柜,我们出西瓜,卖了一起分利润。”
“武广商场?那咱们怎么进得去啊?”
要知道武广是武市最好的商场,地处汉口最繁华的商业区中心,而且武广商场的东西巨贵,里面还有国外进口商品,吃穿用玩一应俱全,都是有钱人去的位置。
“四舅,你放心吧,我有认识人,这事情可以谈一谈,要是有人问起,你们就说找了武广商场合作,去哪里摆展柜卖西瓜。”
安家业看外甥女如此严肃的样子,不由点点头,安定凯被表姐目光一扫,立刻点头,只有程文联,目光中透着琢磨。
后面两天陆续有不少经销商来看瓜,安夏也舍得,开了一个大西瓜,谁来都给切一牙,买不买都让尝一下。
问起价格也是绝不松嘴,直接就是愿意买再谈,但是价格绝对不低,自家不愁卖,已经跟武广商场洽谈,打算在武广摆展柜卖瓜。
村里的地都歇着了,只有安家业家西瓜成熟,村里来的陌生人都到他家田头,弄得村里不少嫂子们也跟过来看热闹,自然也有不少人问安家业西瓜咋卖的。
得知三块都不卖,不少人咋舌,三块都好买斤排骨吃了,谁买这东西,有人说话不耐听,安夏却笑着说自家的瓜不愁销路,已经跟武广商场谈妥了,后天就来拉西瓜,价格绝对比三块高。
安家业心里越发慌了,不知道安夏这样说是啥意思?武广商场那连个影子都没有啊,只是他啥都不干说,只能心里干着急,甚至后悔为啥两天前没有三块钱卖给那个水果经销商,他们那几个人当时开口可是要全包了的。
安夏心里也有不小的压力,这两日风她也放出去了,如果还等不到经销商,她明天就出去跑市场,就去武广商场试着谈一下,实在不行就只能找李清了,这也是农副业产品,看看他能不能从政策上帮帮忙。
她的等待没有白费,下午四点钟,前两日来过带着豫省口音的几个经销商又来了,这次众人没有再说话,隐隐是几个人中主心骨的那个中年男子上来就让安夏给个实在价格。
“小姑娘,我跟你交个底,这个西瓜确实好,我真心实意地想收,而且我一口气全收走,你也不用折腾地卖好几家,你我都让一步,四块一斤。”
四块!安家业倒吸一口凉气,这可是批发价,批发价都四块,他不停冲安夏递眼色,这已经太可以了,这么多西瓜算算价格,他觉得自己都要晕过去了。
安夏笑笑,“谢谢您的肯定,西瓜是好东西,四块的价格也着实不低了,但是离我的心理价位还有一定的距离,您别急听我给您详细解释一下。
首先我卖的贵是因为我能拿到这批瓜苗,说起来是走了关系的,如果不是农科院姚院士点头,我拿不到,全国我这独一家,也许帝都魔都有国外进口的西瓜吧,你们可以去看看,国外进口不卖到十块以上那都不够运费。
其次确实消耗大,瓜苗大棚请的技术指导还有烧的煤,我的投入已经过万,所以我的投入也很高,你不能拿你的利润跟我比,无籽瓜我这独一家,垄断我可以卖高价,你不要有人要,在商言商。
最后你我各让一步,我的心理底价是五元一斤,现在我让五毛,四块五,这是低价不能让了,我也不怕告诉您,武广商场我已经谈的差不多了,我的底价五元,多的是他们的利润,给您我还便宜了不少,主要图方便,一次性卖掉,而且我能一次性回款,也省去很多麻烦,您再考虑下,当然不卖也没啥,买卖不成仁义在,大伙一起吃块西瓜,这么甜的瓜,不买也再尝尝,以后给我们做个宣传就行。”
安夏把今天开的西瓜切成小块递给这几个人,看着这几个人出了大门,在田头进行了激烈的交谈,最终那位中年男子还会折返回来,“小姑娘,这些瓜我们全包了,你太能谈价了,我收了这么多年果子,你是第一个不肯降价的。”
安夏笑笑,“您愿意买,就知道我家西瓜值这个价,您放心全是好东西,而且西瓜又耐放也耐运输,您一定能赚一笔。”
“那借你吉言,介绍人我已经请来了,咱们把合同签了,明日我就来拉瓜。”
“行,不过跟您说一声,我自己留五十个送人,其他您全拿走。”
“行。”
安家业望着安夏,瞪大了眼睛,这是谈成了?这样就谈成了?四块五的价格,光想想他就觉得两腿发软走不动道,这么贵的价格,他做梦都不敢想,他想着能卖一块钱就顶天了。
那边儿安夏看了看合同,没什么问题,喊安家业过来签字,手续办妥后,她留大伙在家吃饭。
晚上她蒸了一大锅米饭,炒了七八个硬菜,让安定凯去村头小卖部买了两瓶白酒,请这些经销商在家里吃了顿便饭。
这一顿饭众人把酒言欢,安夏炒的菜又好吃,给几个经销商吃得高兴极了,安夏告诉他们,明给大伙做手擀面,这下几个人更高兴了,他们豫省的人,其实最爱吃面食,尤其是擀面条。
一餐饭下来,众人感情拉近了不少。
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