第六百九十一章 两种方案

　　关于龙魂系统的定价，苏昱和苏京墨之前已经多次探讨过。

　　只不过，这么多次探讨，还是没有一个确定的结果，依旧没有决定出龙魂系统的付费价格。

　　苏昱和苏京墨主要考虑的是，担心定价过高了，超过消费者的接受范围，从而让消费者选择放弃龙魂系统，用回以前的免费系统。

　　但也担心定价低了，未来科技公司不能通过龙魂系统盈利，这也是一个很大的问题。

　　毕竟，苏昱推出龙魂系统，其主要目的就有盈利，如果无法盈利的话，龙魂系统就失去一半的意义了，而未来科技公司想要继续发展的话，也是需要资金来维持的，如果没有龙魂系统不能盈利，不能为未来科技公司提供资金的话，那公司就无法继续发展下去。

　　在他的计划中，未来科技公司的发展会涉及到方方面面，但这都是需要大量的资金支持为前提，没有钱的话，一切都是空谈。

　　而苏昱也不可能一直给未来科技公司烧钱，源源不断的烧钱。

　　如果未来科技公司不能实现盈利的话，那根本不是不可能长期发展下去的，就算他再有钱，也是扛不住一家科技公司的烧钱速度。

　　只有找到了健康可循环的盈利方式，未来科技公司才可以发展壮大起来。

　　因此，龙魂系统是否可以盈利，则是一个很重要的问题。

　　而苏昱和苏京墨探讨的主要目标，就是在消费者可以接受的范围内，尽量定价高一点，为未来科技公司争取更多的盈利率，这样才可以投资发展更多的项目，推出更好的产品。

　　之前，探讨了那么多次，几次定价都被推翻了，到现在都没有确定下最终定价。

　　可现在就不行了，必须确定最终定价了，龙魂系统就要进入收费模式，如果现在还没有最终定价的话，岂不是闹了笑话。

　　关于龙魂系统的定价，苏京墨给了很多市场分析，又最后给了几个方案。

　　苏京墨给龙魂系统的提了两种方案，一种是高收费，主打高端手机，放弃中低档手机的市场，这会流失很多用户，但盈利率会很高，运营的压力也没有那么大，iOS和安卓等手机系统巨头也不会对龙魂系统穷追猛打。

　　另外一种方案，则是低收费，高中低档手机市场都一网打尽，让大部分人都可以接受的付费价格。

　　但这种方案的话，对公司的运营极大，而iOS和安卓等手机系统，也不会坐视龙魂系统做到起来，必然会千方百计的阻扰，未来难免会有恶战。

　　但这种方案的好处，就是如果成功的话，龙魂系统将会成为最大的手机系统，未来科技公司也可以借此成为IT巨头，并不会输给现在的各个等巨头，只是过程的风险很高。

　　第一种方案，苏京墨认为收费价格，应该在两百元一年以上。

　　而第二种方案，她则是认为价格不能超过一百元，价格越低，就会有越大的市场。

　　对于高端手机市场来说，两百元一年的收费，也不算是太离谱，只要让这些消费者感受到实实在在的提升，还是会有很多人选择付费，而不是用回以前手机系统。

　　但对于消费水平较低，使用中低档手机的用户来，更看重的是性价比，那就绝对不会选择付费了。

　　所以，如果定价在两百元以上的话，无疑就相当于放弃了这些市场，只能发展高端手机市场，这就决定了受众。

　　在听了这两种方案后，苏昱毫不犹豫的选择了第二种方案。

　　因为，对于他来说，推出龙魂系统，赚钱只是目的之一，但绝不是唯一的目的，影响力也是非常看重了，如果放弃了大部分的用户，那影响力再高也是有限的。

　　这一来，苏昱是不会只选择高端手机市场，而放弃其他市场的，更希望的是高中低端市场，全部拿下。

　　所以，他选择了第二种方案，定价会在一百元以下。

　　只不过，一百元以下，也是有很多种选择的，而中低端手机也一样是有很多价位。

　　一般而言，现在四千元以上的手机，都可以算是高端机，而介于三千元到四千元的时机，属于中端机到高端机的过渡。

　　而在三千元以下的手机也有很多，百元机、千元机、两千元元价位的都有。

　　如果龙魂系统是一百元一年的收费价格，那一千元以下的百元机，基本是不可能使用龙魂系统，甚至一千元到两千元的手机，很多人都是不舍得的。

　　苏昱可以放弃百元机的市场，但一千元到两千元的手机市场份额，他是不会放弃的。

　　因为，一千元到两千元的手机用户，可以算是最大的，这部分的用户群体非常大，所占智能手机比例，已经快要接近40%，也是龙魂系统提升最大的用户群体，这自然是不能错过了。

　　正因如此，苏昱需要考虑的是，定价为多少，才是这部分手机用户群体可以接受的。

　　最终，他和苏京墨研究过后，决定初步定为30元一年。

　　这个价格，算是初步定价，如果推出市场后，引起的反弹太大，或者是不适合市场的话，苏昱和苏京墨会考虑重新调整价格，但现在基本就确定下来了。

　　30元一年的话，在减去运营、税率和推广等总成本后，利润是20元一年，相当于成本是一套10元。

　　当然，这是建立于在年付费用户在五千万人以上，如果达不到这个付费用户量的话，断然是不会有这么高的利润，如果付费用户太低的话，非但无法实现这么高的盈利，反而会出现亏损的情况。

　　但要是付费用户远远超过这个数量的话，利润率会越来越高的。

　　毕竟，付费用户越多，单套龙魂系统的运营成本、推广成本等等都会降低下来的，平摊成本越来越低，利润自然是越来越高了。

　　最重要的是，这个利润率还是按照较高的增值税来算，如果算上税率优惠等，成本会更高。

　　按照五千万年付费用户来算的话，一年可以创造15亿营收，利润也会在10亿元以上，也意味着两年的时间，就可以收回前期的所有投资，并且做到真正的盈利。


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