第四千三百八十二章 行长的推荐

不怪周晓彦如此疑惑，这年头，求银行最多的，除了政府，就是房地产商了。

        而且房地产商的态度，比政府要好得多，经手人落的好处也多，不过这里面存在一定风险，倒是借给政府的钱，哪怕政府不还，相关负责人的责任也会小很多。

        也正是因为如此，银行对房地产商的态度，反倒是很无所谓，这是自我保护，也是自高身价的手段——反正没钱就玩不起房地产，我何须给你好脸色？

        所以周行长很吃惊，省科委又如何？杨俊吉开口跟我借钱，我可能要找理由推脱，省科委嘛……这个还真是理不理都可以。

        “那块地真的不错，盖起楼来也好卖，”李则苦口婆心地向领导解释(book.shuyue.org)，“省科委的定位是中端住宅楼，买的人不会少了。”

        “有什么抵押？”周晓彦才不听这个，很严肃地打断了对方的话，她虽然只是个分行行长，但这是朝田分行，比其他分行的行长，强出不止一点半点。

        “抵押倒是没有，但是我核算过他们的开发成本，很低，”李则并不想贸然地提陈太忠，这种关系户，能不被别人知晓，就不要被别人知道了，“我打算为职工解决一批住房，等他们的楼盖起来，还可以优先贷款，好处很多。”

        “这种合作方式，你随便扶持一个开发商都有，”周晓彦冷冷地发话，行里房贷多了，当然是好事，但是开发商比他们还着急此事——搞不定房贷，房子也不好卖。

        说来说去，她还是怀疑李则的动机，你凭什么就认为，这房子盖的过程中，不会出现任何纰漏呢？

        事实上，她就差问你小子拿了多少好处。

        “这块地的开发，阳州北崇要参股，”李则被逼无奈，只能点出来要紧的环节，“下午的时候，北崇人才把市建委的人撵走。”

        “市建委这帮家伙，”周晓彦不以为然地哼一声，银行的人对建委并没有多少恭敬，更谈不上害怕，正经是建委的人要讨好银行，他们工程垫资、买设备什么的，照样要赔着笑脸求到银行。

        当然，银行也不会吃多了撑的，去帮房地产商协调，做什么的，就是做什么的，一旦介入地方事务，很容易陷进去，那就是自己找死的节奏了。

        所以，周行长对北崇人如何了市建委，真是一点知道的兴趣都没有，而且，玩房地产的人得罪了建委，这怎么看，贷款方面也得考虑减分。

        然而下一刻，她反应过来一个问题，“你是说陈太忠？”

        在恒北的银行业中，不知不觉间，北崇和陈太忠的名字，已经悄然地出现在了他们面前，北崇是个快速发展的县区，潜力是用肉眼都看得到的，大项目一个接一个地上。

        但是在这块蕴藏着巨大商机的土地上，各大银行都没有得到多少实惠，也就是北崇信用社和农行，因为大量发放小额贷款，吃得满嘴流油。

        这一块，大银行是吃不下去的，几千几万的贷款，还要做各种情况甄别和核实，就算忙死了，能赚几个钱？

        各大行想做的是大项目，但是北崇的大项目，都是人家自己找的钱，你就算想贷款，人家都不稀罕——直接从国外和香、港拿钱，都不带正眼看银行一下。

        可越是如此，银行越是想插手，这原本就是个跟红顶白的行业，周晓彦听阳州分行的行长感慨过，说要是能拿下北崇的话，阳州中行三年内都不用愁了。

        “是，下午陈太忠在场，”李则小心翼翼地回答，“晚上他也会在，北崇在这块地上，会占据百分之十到二十的股份……这个要看他怎么跟穆桦谈了。”

        “这么点儿？”周晓彦下意识地皱一皱眉头。

        “陈太忠是个追求完美的人，只要他投资的东西，就不允许失败，”李行长点出了陈太忠，但是他绝对不可能说蒙艺的因素，“而且北崇的商机……很多。”

        “唔，那我去见一见穆厅长，”周晓彦终于心动了，房地产开发中，这么大比例的贷款，是绝对违规的，而且是单一一家银行的贷款，风险评估绝对过不了关。

        但是很多项目，受到人为的因素影响很大，尤其这开发商也是省科委的下属企业，本身就带着政府背景，再加上陈太忠出众的口碑，周行长也终于心动了。

        当天晚上，省科委老大穆桦摆酒，宴请陈太忠和周晓彦，陪客有苑涛、孟志新和李则等人，席间还有科委其他领导前来敬酒。

        不知道为什么，陈太忠见到敬酒的干部，居然想起了高胜利还是交通厅厅长的时候，他去厅长专用包间吃饭，也是大大小小的干部进来轮着敬酒。

        等穆桦退了，恒北科委还会这么积极地进取吗？年轻的书记的心里，居然生出了一丝怅然，不过下一刻，他就将这份纠结抛在了脑后：哥们儿又不是圣母，没必要这么闲得蛋疼。

        按惯例，酒桌上是不谈正事的，但是银行一般不管这些，吃喝闲聊一阵之后，周行长主动发问，说你们这个项目，干得有点艰难啊——就不能自筹点资金？

        资金不足，不是有你们银行吗？穆桦笑着反问一句，然后又很直接地说，中行这次若是能伸出援助的手，省科委肯定会牢记在心，以后合作的日子还长着呢。

        这就是穆老大做事的风格，有一说一有二说二，也不会为了面子，就掩饰自家的困顿，很有点事无不可对人言的味道。

        正是因为如此，他许的“以后合作”的承诺，反倒听起来更可信，不像某些人为了达到目的，说以后如何如何，却再也没有以后。

        我们能否推荐其他人入股？周晓彦虽然是女人，说话却是相当直接——这也是为了降低我们的运营风险。

        这个不可能，穆桦断然摇头拒绝，北崇入股，他还略略能接受一点，那边的主体也是个政府，其他人再来分一杯羹，他是断断不能忍受的。

        可是你巧妇也难为无米之炊，周行长还是努力建议：我可以给你推荐个实力雄厚的伙伴，人家不会插手公司的运作，你只需要把人家该挣的给了人家就行了——最多也就是派个会计过来看账本，你要有兴趣，我给你引见人，你俩谈。

        这种合作方式，听得陈太忠有点好奇，“这些人的钱是从哪儿来的？”

        “有人等米下锅，有人拎着钱找项目，”周行长一本正经地回答，“银行在这种信息方面，有相当的优势。”

        “你们这样撮合，是赚取介绍费吗？”陈太忠这问题，纯粹是哪壶不开专提哪壶。

        “只是帮朋友忙，”周行长差点让他问得有点挂不住，这种介绍，用脚后跟都能想到，居中介绍的人必然会有好处的——没准是两边拿好处。

        不过，她既然敢在这么多人面前提起此事，肯定也是有仗恃的，“我这样介绍，一来是帮朋友，二来也是优化你们的资金结构，从根本上讲，是为了降低我们的贷款风险。”

        说到这里，周晓彦看一眼李则，“这一点，李行长可以向你们说明。”

        李主任略略思索一下，点点头，“周行长说得没错，现在很多人是揣着钱找项目，我手里也有两个朋友，都有七八千万，一个是卖保健品的，一个是搞小铁厂的，市场不好了，他们正在寻找新的突破口。”

        听他这么说，周行长淡淡地看他一眼，脸上没什么表情。

        陈太忠却是注意到了这一眼，心里陡然生出点猜测来：别是你巧立个名目，让自己的人把钱贷走，然后又把钱投过来，做公司的股东吧？

        所谓的空手套白狼，就是这样了，从银行里贷款出来，只须交贷款利息即可，然后投资到那些真正有利可图的大项目上，赚的是超额利润，这一里一外的差额，足以让人暴富。

        以省科委这个工地为例，如果有人贷款一个亿，做为股份投资进来，贷款成本以年利率百分之十算，五年下来，连本带息还一亿五千万就行了。

        可是一个亿投进这个工地，五年之后开发完毕，最少能收入三亿五以上，抛去所有费用，赚个上亿问题不大——要知道，投资者没有一分的本金投入。

        当然，玩这个不投本金，却是要投入人脉和权力，就是所谓的权力寻租。

        而这种投资者，又是银行从中穿针引线介绍，可信度大为增加不说，也极大地避免了赖账的可能。

        而且银行这边强调，这是优化资金结构，降低贷款风险，这个理由真的很合乎情理。

        说来说去就是欺负贷款者没钱，再好的项目也白搭——你丫再叽歪，我就不贷给你了。

        当然，这些个因果，是陈太忠脑补的，真相是否如此，他也不能确定，不过见惯了各种鬼蜮人心，他并不认为自己这么猜，有什么不对——尤其是周行长看李行长的那一眼。

        想到这里，他淡淡地看穆桦一眼，想观察一下老穆注意到这一幕了没有，却发现穆老大正剥开一只虾，慢悠悠地塞进嘴里……(未完待续。)


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