第四百三十三章 两个选择

　　张佩对喻湛说，“这个价格太高了，我们的利润也就在百分之二十左右。”

　　喻湛看向Peter，用流利的英文说道，“在电话里我已经跟您说过，刘嫚的公司注册才不到两个月，是一家初创网络销售公司，资金短缺是她们最大的问题。中国的网店讲究薄利多销，消费者在选购商品的时候，通常喜欢货比三家，因此她们零售价定的很低，您也仔细阅读过她们与西士兰公司的代理合同，西士兰公司的出货价已经非常高了，再加上高昂的关税，她们的利润实际上是很微薄的。”

　　Peter问，“你们的预期价格是多少？”

　　喻湛说：“百分之五。”

　　这个价格也过分低于Peter的预期。

　　他并非不知道刘嫚的实际情况，甚至可以说是了如指掌，他手里有刘嫚网店这半年来的销售报表，他对她们的利润多少一清二楚，昨天与西士兰公司的会议，他和黄士霆也详细谈及了出货价等等相关问题，他从不做无准备的买卖。

　　当初西士兰公司的中高层并不赞同黄士霆把网络代理权交给一个名不经传的大陆网红，为了服众，黄士霆不得不提高公司对刘嫚的出货价，赚取更多利益，如今刘嫚成了家喻户晓的网红，还成功转型为青年书法家、演员，更重要的是她网店的销售业绩逐月攀升，这些成绩都令西士兰公司诸人心服口服。

　　否则Peter也不会考虑与她们签约，Peter说，“西士兰公司的代理价的确偏高，但是你们的合同明年二月份就要到期了，届时，如果你们的业绩涨幅能达到百分之一百，可以直接与我们签一级代理商的合约。”

　　喻湛把Peter的意思翻译给张佩听，张佩有一点心动，如果能绕过西士兰公司，直接跟总部签约，从总部拿货，无疑可以减少大量成本，她让喻湛问问Peter，一级代理商的代理价是多少钱。

　　Peter说，“还是百分之十五，这是我们公司内部对外的统一报价，无论在哪个地区哪个国家都是这个价格，包括西士兰公司也是，没有例外。”

　　听完喻湛的转述，张佩眉头紧皱，“那这五个月我们的负担也太重了，他说可以签一级约，口说无凭，到时候万一反悔了呢，我们账目上已经没有钱了，嫚嫚把所有钱都投到纪录片的冠名费上面。”

　　Peter从张佩的神情大概能猜到她对他们的代理价有相当大的异议，他对张佩说，“我考虑了一下你们的具体情况，我可以给你们百分之五的价格，但有附加条件，我这边有两个解决方案，第一，按照百分之十五的代理价与我们签订为期两年的长期合同，一切照旧；第二，按照百分之五的代理价与我们签订为期五个月的短期合同，这份合同与西士兰公司的合同同日截止，我们直接在合同中约定续约条件，也就是百分之一百的销售业绩增长率。”

　　Peter的意思很明白，他给她们低代理价，那么接下来五个月，张佩她们就要做出翻倍的业绩，否则他不会再与她们合作。而选择高代理价，就没有这些硬性要求，至少在未来两年内，她们背靠大山，营业很稳定。

　　张佩听完喻湛的翻译，陷入沉思，

　　Peter用带着几分玩味的语气，问她，“女士，你和你的女儿，有这个信心吗？”

　　张佩抬头看到他眼里的笃定和不容置喙。

　　越是上位者，越平易近人，没有架子，他们礼教十足，不会让对方感到一丝轻视或者怠慢。方才Peter的热情态度给了张佩错觉，以为他是一个很好说话的人。

　　Cat’Garden是世界知名的宠物粮公司，公司距今已有六十多年的历史，声誉极好，在业内的地位很稳固，否则国内也不会有那么多人仿冒他们的产品，有利可图呀。

　　张佩和刘嫚的小公司是Cat’Garden公司遍布世界的零售商中的一个，只不过因为在人口密集、市场前景巨大的中国大陆才得到对方的重视。她们的小公司除去工人和她们俩，正式员工总共才3个人，根本没成气候，人家副总屈尊降贵，愿意见张佩，愿意与她们签合约，已是足够看得起她们。

　　张佩直视Peter的双眼说道，

　　“五个月，百分之十五的代理费，再加上人力、房租、网络维护、运输等各种支出，我们绝对是在赔本赚吆喝，我不可能让我女儿用自己赚的辛苦钱填补公司的账务窟窿，公司怕是撑不到五个月就要倒闭了，那我们跟你们公司签这份协议到底有什么意义？不仅没有给我们带来好处，还伤害到我们的自身利益。”

　　“我女儿刚开始代卖你们的猫粮时，每天的销量只有40袋，她每天白天上课，晚上直播做宣传，很辛苦，好在付出都是有回报的，渐渐的，越来越多的粉丝在她这里买猫粮，从40袋到100袋再到现在日均500袋，也不过半年多的时间。你的要求——五个月到日均1000袋，我相信我们也一定能够完成！我选择第二个方案！”

　　她的神态有种破釜沉舟的魄力，不给自己留退路，她下决心，就要不顾一切的干到底！

　　喻湛没有任何改动的翻译了张佩的话，Peter听完，看着张佩笑了，“好，那么我们现在签合同吧。”

　　Peter叫来黄士霆作见证，让黄士霆在双方合同上写明价格和合同截止日期，接着他请张佩先签名，然后他再签上自己的名字。

　　“合作愉快，”Peter再次向张佩伸出手。

　　张佩也再次回握他的手。

　　Peter放开她的手后说，“实际上，你和你的女儿工作很努力，特别是你的女儿身兼多职，却样样做的都很出色，令我非常钦佩，但同时我感到奇怪，你的丈夫似乎没有在这方面出任何力，是因为他本身的工作比较忙吗？”

　　张佩没想到Peter会突然提到她丈夫，楞了一下。喻湛也很诧异，Peter似乎有打探人隐私的意思，这很失礼，他觉得Peter不像是那种不懂礼节的白人。


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