第132章 用一口价拍

“后天咱们市，有一个广告展览会，所有顶尖广告商都会参加。”

        “说说那边情况。”林香雪来了几分兴趣。

        王雨竹整理下语言回答：“这个会大概两年举办一次，目的是让咱们青云市的大小企业，知道咱们市究竟有哪些广告公司。会议会详细介绍广告位的情况，当场会有类似竞拍的流程，会后也有合作的时间。是一个竞拍会，也是一个交流会。”

        “竞拍的都是最优秀的广告位吧？”林香雪确认了句。

        “嗯，差不多都是。”

        “好，今明两天，你收集下白禾市有哪些优秀的广告位，明晚汇总给我。我也收集一些，到时我再筛选核对，争取后天拿下点广告位置。”

        “好嘞。”王雨竹爽快答应。

        挂了电话，林香雪将电脑打开，开始搜索白禾市的广告位。

        徐方在一旁，给林香雪出谋划策，一些广告位的好坏，徐方带着分析，迅速筛选起来。

        第二天晚上，王雨竹也反馈回来了各大重点广告位。

        大部分与林香雪分析的相同，徐方与林香雪相视一笑，心里也有了底。

        ……

        白禾市，万科国际会议大楼，门前已经停满了车辆。

        一辆奔驰、一辆宝马缓缓驶进停车场，找个车位停下。两类车在放外面，都可称为豪车，但此刻在周围豪车的包围下，倒显得很普通。

        徐方、林香雪、欣姨、王雨竹和蔡琴，从车上下来，一起朝会议室走去。

        一行五人，一路上也吸引不少人的目光。

        当看到长相帅气的徐方，竟然被四名如花似玉的美女围住，不少人眼里有些嫉妒。不过更多的人还是好奇，出门带四个小蜜，这么张扬的人，怎么没在白禾市听说过？

        “五位有入场券没？”门前接待客气问道。

        “这有。”蔡琴从包中取出五张票，徐方眼尖，一眼看到上面写着1000元/人。

        门前接待检查下入场券，便让五人进去。

        “蔡姐，进这地方还要钱？”徐方有些好奇，一人一千元，快赶上演唱会前排的票了。

        蔡琴苦笑道：“有人是不需要的，一些在市内知名的大公司，都有邀请函，免费进去。不过一些中小公司，想要进去就得掏钱了。毕竟这种会议，不是谁想进就能进的。再说，你以为举办这会议的钱，是天上掉的啊？”

        徐方心中明白，那些广告公司，最后的盈利，也要分出一些比例交给会场的主办方。

        不过这种广告盛会，每家稍微有点实力的公司，都不愿浪费参加的机会，不然好的广告位都被别人占了，自己公司还开个屁。

        进去后，里面已经有不少人，找个一排空位坐下，徐方顺势打量下会场。

        会场面积很大，几近八百平。里面座位很多，约有七百个。

        最前面是个舞台，舞台后面是个巨大的荧幕，周围布置的富贵堂皇，一看就是高档场所。

        十点，一名身穿低领装的女人，从幕后走上台。个头一米六三，年纪约莫25，平时保养的不错，画着淡妆，散发着熟韵的气息。

        尤其那对团子，吸引了不少人目光。

        将众人神色尽收眼底，女人笑道：“女士们、先生们，欢迎大家参加这本广告盛会。我是这次展会的负责人——石珍珍！能参加的人，应该都是公司董事、骨干，你们的到来，让展会蓬荜生辉。这次会议举办的目的，一来是各大广告公司相互交流，彼此学习，能更好的服务顾客。”

        “第二，也是咱们白禾市本地企业，能借助这次会议，了解咱们市，究竟有哪些知名广告公司，以后想给公司宣传，也方便找到最合适的推广途径。”

        “第三，待会本市24家一级广告商们，会逐个介绍自己公司，并将他们公司最优秀的推荐位置，拿出来竞拍。竞拍的规则，有一个底价，也有‘一口价’。从底价开始报价，如果最终竞拍价格达不到‘一口价’，那就价高者得。如果有哪家公司，最先开出‘一口价’，那这广告位将不再竞拍，直接由出价公司拿下。大家看到各自座位上，都有一个按键器，上面有数字按键、出价键和一口价三个区域。如果想出价，直接输入数字，选择出价，大屏幕会显示几号桌的出价金额。”

        “第四，是公司与广告商之间的业务往来。这次来展会的广告公司，一共160家。每个广告公司都有一个展台，到时想谈合作的，等第一轮环节过后，就可以私下谈合作。我宣布，本次广告展会正式开始！现在由第一家公司——白禾频道，给大家介绍他们公司！”

        哗啦啦——

        在一片热烈的掌声中，一名衣着端正的中年男子，信步走上台。

        徐方几人精神一震，白禾频道他们有所了解，是本市收视率最高的电视媒体，也是徐方和林香雪定的必夺场地。

        林香雪手中把玩着按键器，笑问道：“徐方，咱们这次怎么报价？”

        “只要咱们感觉一定要争取的广告，等他说完出价，你直接点一口价。”徐方吩咐道。

        林香雪几人瞪大眼睛看着徐方。

        欣姨瞪了徐方一眼，啐道：“你这败家子，小姐赚点钱容易？万一他们开个天价，咱今年可不白干了？”

        徐方微微一笑，自信道：“这么重要的会议上，如果一口价真是天价，肯定要遭到大家的诟病，口碑和评价都会降低。他们的价格，朝高了要，也就是平时的1.5倍，正常情况下就1.3倍。哪怕最高，也不会超过平时价格的两倍。”

        “两倍还少？”欣姨可是知道，小姐和徐方，昨天可是选了不少位置。要都一口价买了，那得浪费多少钱！

        “真正优秀的广告位，数量有限，平时按原价出售，肯定都排满了。咱们作为外来企业，底蕴和人脉不如本市企业，你以为平时咱们去买广告，能轮的上咱们？哪怕轮上了，也得半年朝后了。这次竞拍，优秀广告位是咱们获取最方便的机会！”

        听到徐方的分析，几女才恍然大悟，看着徐方的眼神，也多了几分赞叹。

        “不错啊，智商见长。”林香雪瞥了徐方一眼，心里也愈发好奇。

        她打做生意以来，就一直大量投放广告，知道一些优秀广告位数量的紧张状况。

        这家伙以前究竟是做什么的，哪来的如此长远的眼光？


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