第一千零三十一章 一百七十亿美元起谈

　　在与Eric.Hanks见面之前，李牧在林清雅为自己准备的办公室里，陆续见了两家硅谷的风投机构代表，不过在与这两家风投见面的过程中，李牧并没有就融资的事情聊的太深入，有限的时间里，多数时间是在跟两家公司的代表打马虎眼。

　　李牧不怀疑大部分的硅谷风投都能拿得出十几亿美元，也不怀疑大部分的硅谷风投都会愿意投资牧野科技，但现在是他在挑合作伙伴，牧野科技C轮融资带进来的资本非常重要，光是有钱还远做不了牧野科技下一个战略阶段的合作伙伴。

　　分别与两家公司的代表闲扯了太久之后，两家公司的代表都有些按捺不住，都试图向李牧索取牧野科技C轮融资的商业计划书。

　　一份正常的商业计划书，不但会写明公司目前的发展规模、业务进展、营收情况，核心团队履历，更有企业融资的意向估值，拿到商业计划书，就相当于拿到了李牧这次融资的目标价格。

　　可是，李牧压根就没为牧野科技的C轮融资准备商业计划书。

　　换句话说，李牧根本就没有一个可以写在纸面上的目标价格，他的目标估值是两百亿美元以上，但是这个估值还需要自己后续的几个重大动作来支撑，否则现在拿出这个目标价格的话，会把所有风投吓一跳，溢价比例太高，会让市场认为自己过度膨胀。

　　所以，李牧在两家公司代表的追问下，大概给出了一个入场条件，既：牧野科技的理想估值在一百七十亿美元以上，先认可一百七十亿美元的保底估值之后，咱们再坐下来深入的聊。

　　一百七十亿美元起谈，这个匪夷所思的开价着实吓到了这两家企业的代表，牧野科技在最近这段时间确实有着非常大的发展，但是牧野科技毕竟已经完成了拆分，现在爆火的《天堂小镇》在账面上和牧野科技已经分了家，所以《天堂小镇》的流水不能直接用来计算牧野科技的估值，就算是要在牧野科技的估值里计算《天堂小镇》的那部分附加影响力，也绝对不可能有这么高的溢价空间。

　　市场目前给牧野科技相对冷静的估值，大概在一百五到一百六十亿美元之间，之所以有十亿美元的浮动空间，并不是说一百六十亿美元的估值也相对冷静，而是因为一百六十亿美元估值需要YY在近期的业务上有所突破。

　　如果近期YY能够有更大的发展，或者PayPal能够有更大的突破，那么资本方会相应给牧野科技的估值做一定的上浮，十亿美元的上浮空间，在互联网泡沫刚破裂不久的美国，足以看出这些风投对牧野科技有多看好了。

　　但是李牧一开口，就把入场券的门槛提高到了一百七十亿美元的水平线上，把对方吓得够呛。

　　无论任何时候，资本都是谨慎的，每一次看似大手笔的投资背后，都不知道有多少深入企业和行业骨髓的调查与讨论，投资者不但要衡量企业目前的规模、营收情况，还要深度分析企业接下来的发展空间，最重要的是，他们要预估风险并且控制风险，即便都知道牧野科技大成的机率不小，但是谁都担心企业在决策的过程中走弯路，更担心行业忽然遇冷。

　　互联网行业卖的就是概念，一家又一家高市值的公司，很大一部分市值是靠概念支撑，如果再来一次互联网泡沫破裂的惨剧，那么市场上的资本将无人再为概念买单，到时候这些高市值的互联网公司必然会崩盘，就连牧野科技也不可能幸免。

　　二十分钟的会面时间一到，两家公司的代表都带着深深的震惊告辞离开，一百七十亿美元的门槛，他们需要尽快回公司上报，看看最高管理层如何决断。

　　李牧接连送走两拨人之后，在办公室里稍稍休息了片刻，十点二十五分，林清雅敲开办公室大门，道：“李总，红杉的人来了。”

　　李牧点点头：“请进来吧。”

　　Eric.Hanks在林清雅的引导下，穿过长廊来到李牧的办公室门前，久经沙场的Eric.Hanks曾经在无数大小投资中扮演重要角色，对这些会面与谈判早就如家常便饭一般游刃有余，但连他自己都没想到的是，在这一刻竟然，他的心里竟然有些紧张。

　　能把企业做到一百多亿美元市值的人，在硅谷能找出不少，但是华夏人，以及华夏互联网企业还从来没有达到过这样的高度，更何况能二十岁就能做到这一步的人，无论什么人种、哪个国家，他更是一个都没有见过，而就在眼前这扇房门内，就坐着这样一个传奇版的年轻人，所以Eric.Hanks不由自主的紧张，因为他的潜意识里觉得，自己将见证一个历史。

　　林清雅推开办公室的房门，带着Eric.Hanks进来，对李牧说：“李总，这位是红杉资本的副总裁Eric.Hanks先生。”

　　说罢，林清雅又用英文对Eric.Hanks说：“Mr.Hanks，这位是我们牧野科技的CEO李牧先生。”

　　李牧从办公桌前站起来，一边往外走，一边笑着用英语对Eric.Hanks说：“很高兴见到你Mr.Hanks。”

　　说着便走到了Eric.Hanks的身边，李牧伸出手与他握了握，Eric.Hanks也同样礼貌回应：“李先生，我在美国久仰你的大名，一直期待着与你的见面，感谢你今天在百忙之中抽出的时间。”

　　李牧微微一笑，说了一句：“汉克斯先生不必这么客气，我们之间的见面是为了有机会共同发展，所以谈不上谢。”

　　Eric.Hanks点点头，笑道：“李先生说的对，共同发展才是我们共同追求的核心理念。”

　　李牧邀请他在会客区坐下，随后道：“汉克斯先生，本该我抽时间亲自登门拜访，但初来乍到，很多事情还没来得及处理，还请见谅。”

　　Eric.Hanks知道华夏人讲话爱客套，但是没想到竟然这么客气，急忙说：“李先生第一次来硅谷，红杉在硅谷创立多年，也算是半个东道主，自然要主动登门，本来我昨天希望邀请您共进晚餐的，硅谷虽然都是高新技术产业，但是在斯坦福大学附近有几家非常不错的特色餐厅，其中有一家的烤猪肋排号称是全州最好吃，如果你有兴趣的话，我们可以约个时间过去尝尝。”

　　李牧点头笑道：“好啊，有时间的话一定一起过去尝尝。”

　　说着，李牧轻叹一声，道：“不过最近这几天可能会比较忙，牧野科技刚开始在美国起步，团队的搭建、产品的运营、市场的开拓都需要耗费大量的时间精力，所以吃饭的事情能要往后再拖一拖，还请见谅。”

　　Eric.Hanks一见李牧主动聊到了工作，不露声色的微微一笑，随即立刻顺着李牧的话打开了正式的话题：“李先生，牧野科技在美国市场的表现让整个硅谷刮目相看，以牧野科技的实力，我相信终究会有成为世界顶尖互联网企业的那一天，一切只不过是时间问题而已。”

　　Eric.Hanks说完这话，留意了一下李牧的表情，见李牧面带笑意，便继续说道：“李先生，开疆拓土对任何一个公司来说都非常重要，很多时候，开疆拓土所需要的时间，和耗费的金钱是成反比的，耗费的金钱越多，所需要的时间就越短，反之亦然。我们红杉资本的发展理念，就是帮助所有的企业，更好的用金钱换时间，发展所耗费的时间越短，企业的发展空间就自然越大。”

　　李牧笑道：“那是自然，红杉的口碑在行业里是被无数企业交口称赞的，你们帮助了许多互联网初创企业迅速发展壮大，为互联网行业的发展做出了很大的贡献。”

　　Eric.Hanks说：“贡献谈不上，大家都是在各取所需，我们没有实际的项目运营团队，正因为如此，我们只能到处寻找有潜力的项目和团队，投资给他们，让他们更好的发展，同时也给我们带来更好的资金回报。”

　　说着，Eric.Hanks看着李牧，认真的说：“李先生，红杉一直非常关注你的牧野科技与淘宝网，也知道你一直在为牧野科技的C轮融资寻找合适的合作伙伴，我们作为互联网行业资深的风投公司，非常希望能够成为你这两家公司在资本领域的合作伙伴，而且请你相信，红杉能够带给你的不只是资金上的大力支持，更有美国资本市场的无尽资源，甚至当你计划未来在美国上市的时候，红杉也能为你和你的企业提供强大的支持。”

　　李牧神情认真的点了点头，笑着说：“你说的这些我都非常相信，眼下牧野科技也确实在筹备C轮融资的相关事宜，我本人也很期待能够与贵公司建立合作。”

　　一听这话，Eric.Hanks表情轻松了几分，笑道：“既然这样，那我想我们双方可以就这个问题进行更深层次的讨论，不知道牧野科技有没有准备C轮融资的商业计划书？”

　　李牧摇了摇头，一脸淡然的说：“我们没有准备商业计划书，牧野科技的很多情况相信贵方也都非常清楚，为了节省时间、提升沟通效率，在深入讨论之前，我们需要先和贵方确定一个共识。”

　　Eric.Hanks急忙说道：“请讲。”

　　李牧说：“牧野科技的C轮融资，公司估值必须在一百七十亿美元以上，贵方如果认可这一点，那我们就紧接着安排更深入的讨论；如果不认可这一点，那本着为双方节省时间的宗旨，就不需要继续就这个问题展开讨论了。”

　　


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