第八百八十三章 合作者的间隙

　　亚马逊这次派到华夏来、负责整个华夏业务的高管名叫杨威廉，是个拥有四分之一华人血统的美国人，其实他并不姓杨，只不过因为他的本名叫William.Young，所以就给自己起了杨威廉这么一个中文名。

　　杨威廉来华夏之前属于临危受命，亚马逊从互联网泡沫破裂的时候开始，一直到今年，都在泥潭里挣扎，今年才好不容易开始摆脱互联网泡沫破裂带来的阴影，整个亚马逊开始逐渐扭亏为盈，在这种情况下，亚马逊满心想的都是如何优化产业模式、巩固国内市场，根本没想过在这个关键时刻拓展海外市场。

　　但是，华夏政府忽然推出的“互联网进家”政策，让美国的互联网巨头们纷纷把注意力集中到了华夏这块拥有十三亿人口的巨大市场上。

　　对美国资本和企业来说，他们非常明白华夏政府的执行力以及推动力，这种执行力、推动力之强大，是西方根本无法比拟的，例如改革开放，一个政策就让全世界意识到了华夏政府的强大执行力，所以，在他们眼里，只要是华夏政府推动的利好政策，就一定是这个行业最大的利好。

　　亚马逊也是因为这个政策，才把注意力集中到了华夏市场，当他们发现华夏竟然已经有淘宝这样有清晰模式、有较大规模的企业之后，几乎立刻就做出决定：必须马上涉足华夏市场，否则一旦错过这个机会，以后再想进入华夏市场，难度就大得多了。

　　杨威廉有华人血统，会说汉语，对华夏也有一定的了解，也正是因为这些原因，他才会被任命为华夏亚马逊的CEO。

　　此时，杨威廉看着面红耳赤的马老板，以及闷不做声的李老板，心里格外不爽，暗道：“如果不是有淘宝这么一个大敌存在，亚马逊怎么可能和你们这两个华夏不知名小企业合作？这两个人，一个完全没有格局，一个格局小的让人烦躁。”

　　马老板此时正在用娴熟的英语对杨威廉说道：“我们初期不能投入太高的宣传成本，一千万人民币，是我认为合理范围内的最高上限，最多最多追加到两百万美金，不能再多了！”

　　杨威廉敲了敲桌面，略带鄙夷的对马老板说道：“马总，淘宝网有牧野科技做后盾，线上宣传的能力强大至极，如果我们不加大宣传推广的投入，怎么在淘宝网的威胁下先声夺人？”

　　马老板说：“我们要做的是跟淘宝差异化竞争，他们靠品牌日，在全国消费者面前强化了淘宝在电子产品销售上的优势，那我们就利用我们的促销活动，给我们奠定日用百货方面的优势。”

　　说着，马老板又道：“在这个基础上进行一定的宣传推广固然重要，但一定要有个度，眼下我们乐淘的账面上一共就三千多万美元，我们要做好与淘宝打持久战的准备，而不是一上来就启动重资产运营的模式，否则一旦我们的资金跟不上，所有的一切都会打水漂。”

　　一个还没有上线的乐淘，为什么估值五亿，并不是因为这个壳子真的值钱，而是软银和亚马逊要在一开始定一个基调：我们准备一起做一件多大的事情，订好这个基调，大家在一起凑钱出来干。

　　亚马逊以五亿人民币的估值入股30%，这一亿五千万人民币，并不是给了马老板，而是投进了杭城乐淘的公司账上。

　　马老板也是一样要靠软银拿出钱来，把属于自己和软银的这部分资金补上。

　　按理说，阿里占了51%，要出资两亿五千五百万人民币，但是因为乐淘整个盘子都是阿里做好了的，团队是阿里的、框架是阿里搭建的，用的也是阿里的资源，所以阿里享受一定的资源折现，实际以3亿的估值，注资1.53亿。

　　至于当当网的李国清，他拿进来的当当网是具备一定价值的，所以就直接用当当网做为自己的投资部分。

　　当当网原本估值至少在五千万美元的水平，但被淘宝这么一冲击，虽然损失很大，但是也比卓越稍微强一点，眼下值个一千七八百万到两千万美元左右，差不多一亿五千万人民币。

　　如果李国清完全以当当入股，五亿估值至少要给李国清30%左右的股份才说得过去，不过马老板对李国清不是非常看好，所以不希望他占股太高，当初便定了一个他占股19%，再额外补给他五千万人民币现金的并购计划，李国清知道自己眼下危险最大，所以毫不犹豫的答应了马老板的提议，以求将自己的危险均摊给其他的合作伙伴。

　　如此一来，乐淘眼下有差不多两亿五千万的资金，看起来很多，但是这笔钱要维持一个电商平台上线后的运转、要和淘宝网这么一个大平台打持久战、要维持一支不断扩充的团队、持续不断的推广投入，所以综合看来，两亿五千万人民币并不算多，算成美元也就三千万出头。

　　马老板也知道，有李牧在，乐淘上线之后，一两年时间内根本不要奢望盈利的可能性，如果钱烧完了，大家要么增资，要么对外融资。

　　亚马逊肯定是有能力随时增资的，但是软银那边现在对自己有些失望，也有些失去信心，否则他们也不会把亚马逊带进乐淘的项目里来一起做，基于这种情况，自己更要精打细算、谨慎行事，千万不能太早把钱烧完，否则一旦软银觉得这是个无底洞，很可能失去信心。

　　软银是一家资本公司，一旦他们对项目失去信心，就肯定会想办法套现抽身，好把钱拿出来，再去投资其他项目。

　　而亚马逊是一家电商公司，对行业更懂而且又有的是钱，到时候最可能的局面就是：软银直接把股份卖给亚马逊，自己就拍拍拿钱屁股走了，不管项目成不成，软银的投资能收回去，没准还能有盈利。

　　那个时候自己可就惨了，亚马逊借自己的壳子在华夏站稳脚跟，自己却失去了软银这个依仗，到时候亚马逊绝对占股，自己和李国清都很有可能被清洗出去，最后真正的赢家是亚马逊和软银，没自己什么事了。

　　在马老板看来，孙政义很可能就是想留个后路、让亚马逊未来为乐淘接盘，所以才把亚马逊拉进来，所以马老板必须要全力避免这种情况的发生。

　　关于这一点，马老板猜得很对。

　　杨威廉之所以想让马老板追加宣传推广方面的投入，就是因为有更大的谋划，他希望乐淘一上来就启动烧钱的策略，快速烧钱，烧的越快，对手就越跟不上节奏，只要拉开了节奏，不说赶超，但一定能够快速站稳脚跟。

　　杨威廉所谓的站稳脚跟，是在市场份额上站稳，为了达到这个目的，乐淘一定得持续不断的大规模投入。

　　电商平台盈利本来就很困难，更何况在这种有强大对手的情况下，更要做好长期不盈利的准备，在这个基础上，如果乐淘烧钱速度能够加快，软银一定会被这个节奏吓到，如果钱很快烧完、启动增资，软银恐怕就要重新考虑是否继续跟进，如果他们萌生退意，亚马逊直接出资把软银手里的股份买过来，到时候绝对控股乐淘，而乐淘在华夏也具备了一定的基础，亚马逊再想办法通过增资、收购等方式，逼迫阿里和李国清出让更多的股份，到时候就可以鸠占鹊巢，完全把乐淘收入囊中。

　　亚马逊打的主意就是，先找两个华夏本土企业一起修工事挖战壕，等工事和战壕挖好，再想办法把这两个企业赶出去。

　　一旦亚马逊实现了这个目的，就可以直接从美国资本市场引入更多的资金，让大量美元源源不断的汇入他们在华夏市场的这个桥头堡，然后以势不可挡的攻势，一举占领整个市场。

　　正因为各怀鬼胎，所以马老板和杨威廉从一开始就很不对付，彼此看对方颇不顺眼，在此之前，两人互相看不顺眼也只是藏在心里，但是今天的会议，两人的矛盾第一次展现出来。

　　杨威廉态度极其坚决，要求马老板务必追加投入。

　　马老板的态度更坚决，甚至拍起了桌子，大声对杨威廉说：“最高两百万美元，这已经给了很大让步了！多了一分钱我都不出！”

　　杨威廉气的同样拍案而起：“马总，我们的合作刚刚开始，请你不要在合作之初就在大家心里制造裂痕和间隙！”

　　马老板冷冷道：“如果杨先生感觉不满意，大可以退出这次会议，别忘了亚马逊持股只有30%，就算李总也支持你的策略，我也不会同意！”

　　说着，马老板指着自己，极端强势的一字一句道：“这里，我说了算！”

　　马老板是一个领地意识极重的人，管理手腕极其强势，上辈子孙政义和雅虎加起来也不是他的对手，否则支付宝又怎么会断了与阿里吧吧之间的协议控制关系、从阿里体系里分离出去？

　　杨威廉确实没意识到，身材矮小瘦弱、看起来弱不禁风的马老板，竟然会这么强势，原本想给他施加压力，没想到他直接拿控股来压自己，一点余地都不给自己留，于是只能悻悻的暂时偃旗息鼓。

　　表面上虽然不再坚持，但是在杨威廉的心里，他已经暗暗下定决心，马老板这样的人如果留在乐淘，亚马逊想借壳进华夏的可能性就会受到很大的威胁，所以自己接下来最重要的事情，就是如何让他从乐淘滚蛋！


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