第135章 经商之道

　　林立代表盘古科技和加三手机谈判，拥有天工完整知识技术产权的的盘古集团拿着谈判的绝对主动权。

　　加三手机最害怕的就是盘古科技率先和其他手机厂商合作，因此几乎都是有求必应。

　　盘古科技提出三个的条件。

　　第一，天工OS的每部的装机费用是300元。

　　这个没有什么可谈的，如果说盘古系统是为了铺开市场，让人了解盘古系统所以免费，那么天工OS必须是盘古科技的赢利点。

　　300元装机费用绝对不贵，天工OS的流畅性、小初的智能型绝对会让消费者心甘情愿买单！同样的封闭式系统，苹果还根本不给你用呢！

　　第二，加三手机只能将天工OS使用在高端机上，并且配置要经过盘古科技审核后才能生产。

　　目前双方达成的协议是，加三手机使用不低于高通骁龙821，联科发X30，麒麟960的芯片，苹果A9的芯片。内存不低于3GB，硬盘不低于32GB，品牌没有限制。

　　由于天工OS对程序沉余文件和芯片、内存资源的调配等控制的非常好，所以并不像安卓手机那样动不动就要4GB、6GB甚至8GB才能推动程序的运行。

　　此外，集合在小初中的程序机器码可以让程序占用存储最小化，未来使用夏语言编写的程序占用存储更小。

　　例如同样一款音乐软件，安卓可能需要占用60MB的存储，而通过夏语言编写的程序只占20MB左右。

　　天工OS唯一需求的就是芯片一定要好，芯片的运算速度决定着系统和小初的反应速度。

　　麒麟芯片和苹果的芯片都是自己研发自己使用，不对外公开，所以供加三选择的也只有高通和联科发的中高端芯片。

　　其中高通又是最优的选择。在芯片的使用上，盘古也给华威留了合作的空间。

　　盘古这样做表面上看是高通做嫁衣，实质是为以后做准备。

　　萧铭已经看到了低级科技指南的最后一项——芯片设计和制造。

　　第三，每个手机终端拥有天工OS唯一激活码，在开机后用互联网自动激活。手机背后将铭刻盘古的LOGO。

　　加三手机爽快的答应了盘古提出的条件，双方当时就签订了合作协议。

　　在一加三手机老板兼CEO刘兴业看来，天工OS绝对是高附加值手机，三百元的系统使用费只是销售费用的九牛一毛。

　　加三因为是小公司，没有太多复杂的程序，当天下午未来搭载天工OS的加三手机就将命名为“加三初遇系列”方案报给盘古公司。

　　命名为初遇X1的手机，准备采用高通骁龙845，内存6GB，存储128GB，5.8寸屏，电池、外观等其他信息还没定。不过刘兴业给盘古透露的预计售价不会低于10000软妹币。另有存储64GB和32GB可选，售价会低一点。

　　同样是封闭式操作系统，明显没有天工OS智能的苹果手机都敢卖8000+，加三手机也敢定这个售价。加三势必打造自己的高端品牌！只有高端品牌才有高附加值，才会有高利润。这一招是在苹果那里学的。

　　命名为初遇S1的手机，准备采用联科发X30，内存4GB，存储128GB，5.0寸屏，电池、外观等未定，预计售价5999软妹币，另有64GB、32GB低配可选。

　　加三手机雄心勃勃，并且提前给盘古科技公司打了1000万的订金。

　　在众多手机厂商中，加三手机也是为数不多现金流量比较充足的手机之一。

　　签订合同后，刘总马上赶回总部，准备初遇系列手机的生产事宜。

　　刘兴业准备在两个月之内推出初遇系列手机，对他而言，这一次手机的重点不是外观，不是摄像头，而是系统。

　　所以外观和摄像头都可以在去年旗舰机的基础上小改一点就行。

　　这一次的重点是系统！天工系统！

　　如果刘兴业能够抓紧时间，应该能够赶得上成为全球第一家发布搭载天工OS系统的手机厂商。

　　抛砖引玉。

　　和加三手机合作只是个引子，萧铭在吸引更多的大鱼来到。

　　加三手机一千万的订金在谈判后的第二天到账，缓解了盘古科技的资金压力。

　　林立的团队开始为盘古科技的未来做打算，布局服务器。

　　移动终端的大鱼没有引来，PC端的大鱼来了。

　　近半个月来，神船电脑强势爆发，半个月的销量等于神船去年一年的销量，隐约有一跃成为一线厂商的势头。在PC市场低迷的今天，能够如此恐怖的爆发，盘古系统功不可没。

　　受到神船的影响，国内二和三线笔记本厂商纷纷推出盘古系统笔记本，这些厂商大多数没有像神船那样得到盘古科技的官方认证，但是这并不妨碍他们使用盘古系统。

　　笔记本发展到今天，越来越同质化。无论是大品牌还是小品牌，旗舰机型的芯片、主板、显卡、内存四大件都是采用国际大厂家的，质量肯定有保证。所以你购买联祥的6000笔记本和神船4000的笔记本或许会发现配置都一样。

　　因此这些小厂家没有沉重的身体，不会瞻前顾后，只要硬件能够保证盘古的运行，他们就上盘古。

　　他们打听过找盘古科技认证的费用——每台计算机100元！他们可不愿意负担。

　　即便没有官方认真，销量也真心不错！

　　如果有人统计前半个月笔记本电脑的销量，就会发现销量排名前三位的不是惠普、联祥戴尔等，而是神船、微星和水木同方。

　　大厂商们则着急了，自己固有的市场份额被小厂家不断的蚕食，利润越来越弱，这可不行。

　　宏碁第一个作出反应，首先是在让渠道商在中高端机型上推出盘古系统（未经过盘古科技官方认证），让消费者自己选择安装盘古或者是WIN10系统。

　　紧接着是华硕行动了，华硕不愿意放弃夏国的市场，和盘古谈判，成为第二家拥有盘古官方授权（每台贴标牌价格100元）的计算机厂商，并且支付100万的定金。

　　然后是戴尔也赶来谈判，准备获取盘古的官方认证。

　　盘古科技的账户上很快就充盈着现金。

　　萧铭的营销手段让财务出生的钱怡瞪大了眼睛。

　　制定行业规则，给销售牌照、贴商标，盘古科技的成本几乎为0！这种手段让盘古科技站在了行业的最顶端，赚着最多的钱承担着最低的风险。

　　如果盘古选择找代工做手机或者做笔记本电脑，现在可能还是负债。

　　钱怡忽然恍然大悟“老板是学金融专业的。”

　　此时，巨无霸华威终于坐不住了！


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