第664章 又起波折

　　　　杜东在收到了电视台正式答复以后欣喜若狂，他立即打电话向王晨宇通报了这一喜讯，王晨宇终于松了一口气，他提出的办法奏效了，困扰他两周的问题终于得到了圆满解决，现在他已经可以以实际结果去回应公司内部那些对他有所质疑的人了！

　　王晨宇立即催着杜东赶紧去电视台签订合同，免得夜长梦多。他告诉杜东，目前共利公司为这个单子生产的产品已经堆在库房里有段时间了，杜东必须尽快和他签订供货合同，早点提货交给用户。当然，安装调试这些事情杜东不用管，王晨宇会从容城派出工程师去实施。

　　让王晨宇没有想到的是，杜东在和电视台方面签了合同过后，再转头和他签供货合同时有冒出了新问题。

　　原因很简单，杜东这家公司是其和陈雁闹翻后出来自己成立的公司，由于公司成立没有多久，也没有做多少像样的生意，所以杜东这家公司的账上并没有多少资金来进行周转。

　　而杜东和电视台方面签订的合同中，电视台作为用户方虽然有钱，但是由于中标公示期这场风波，导致了电视台在于杜东的合同中专门写明了按照3-3-3-1的方式来付款。

　　也就是说，合同签订后，电视台只付合同金额的30%作为订金，等共利的货到电视台，再付合同金额的30%，而要等到共利的设备安装调试完成并顺利上线后，才会再付合同金额的30%，最后的10%作为质保金要一年以后才会付清。

　　这种付款条件如果从表面上来看是没有什么大毛病的，而且电视台作为国家单位资金方面绝对是没有问题的，按照合同执行进度来付款，站在电视台的立场上看来也非常合理。

　　杜东之所以答应电视台的这种付款条件，也是觉得电视台作为正规单位，账上有钱，反正按照合同进度来付款很正常。

　　可是问题在于他本身公司的资本金并不多，而他以前又没有和共利方面签过合同，所以自作聪明地误以为既然他和王晨宇之间已经达成了某些默契，所以觉得和共利签订供货合同时，完全可以采取背靠背的方式来付款。

　　所谓背靠背的方式是杜东的公司收到电视台分批支付的货款后，再给共利公司分批付款，进度一样。这样一来，杜东的公司也就不需要资金进行周转了。

　　但是当他将这个想法一说出口，立即就被王晨宇一口否决了：“杜总，难道你第一天和厂商打交道？第一次和厂商签订合同？IT圈子里的那个厂商会同意你这种付款条件？我们共利可是要收全款才能发货的，这点我是没有办法帮你的，即便是我点头同意这种付款条件，我们公司的商务部门那边也通不过，要知道，我们公司签订任何一份销售合同，都是商务部门在负责审查合同条款的。”

　　杜东一听就急了，连声说道：“怎么你们共利就非要收全款？那你们还怎么和合作伙伴合作做单啊？我以前在陈雁的丰泰电子公司时，很多厂商都是可以给我们账期的。这个单是个什么情况你可是全程参与了的，知道这个单前前后后的细节，难道你还担心我会收到用户方的钱不付给你们？更何况这次只是签个背靠背的付款条件，而不是向你们共利要账期，这点条件你们都不接受？”

　　王晨宇当然知道电视台的这个单子是怎么搞下来的，也知道杜东向他暗示过一些他个人的利益。但是这并不能成为他同意杜东这种背靠背付款方式的理由，因为王晨宇对于今黑省的市场环境和商业环境已经不像以前那样两眼一抹黑，什么都不知道了。

　　不仅仅是付勇曾经向他详细说过今黑那边的商业环境很恶劣，很多时候当地的IT公司经常拖欠货款，而且王晨宇早就在容城IT圈子里，特别是厂商圈子里听说过对于今黑当地的公司，一定不能给账期，必须要先收款后发货的说法。

　　因为今黑省本地的公司太不把商业信誉当回事了，最开始容城很多厂商都上过今黑本地公司的当，就连今黑本地最大的系统集成商今黑盛华科技也有很多劣迹斑斑的拖款黑历史，最长的一次甚至足足拖欠了一年半，导致了当时某个厂商在容城的一线销售和销售经理都因为收不回来款而被干掉了。

　　而容城厂商圈子里的人基本上都有些相互联系，自然今黑本地公司的这种恶名在厂商圈子里流传甚广，导致了容城厂商圈子里有了一条不成文的潜规则，杜宇今黑省任何一家当地的IT公司，都必须见到货款才发货，不然宁愿不做单子都不能先发货。

　　因此杜东的抱怨对于王晨宇来说没有任何的影响，王晨宇很是坚持原则道：“杜总，不是我不帮你，是我们公司的制度就是这样，我根本没有办法和你签背靠背付款方式的合同。你也知道，我给你的成本价是非常低的了，甚至低于你的预想，所以在付款条件上你也别为难我，大家还是要相互理解才行。哪怕你找你公司的开户行出一张他们银行的承兑汇票都行，我这边还可以给商务部门做做工作，收银行承兑汇票，贴点利息也认账。如果这种条件你都无法接受，那我们共利知道不做这个单了，因为我个人是无法左右公司的制度，除非我是老板还差不多。”

　　杜东叫苦不迭道：“你们共利的制度那么死板，一点灵活性都没有，那我们还怎么合作啊？你也知道，我这个公司也成立没有多长时间，先期投入的两万我都是临时筹集的。现在你们要收全款，那可是51万啊，我的公司现在账上没有那么多钱，没办法订货，那我也就没有办法交货给电视台，电视台不见货是肯定不会付后续的钱的，这不是是一个死结么？大家都不让步，最终这个单子中了标也只能黄了，那我先期投入的钱就变成了损失，这个损失又怎么办？你补给我吗？”

　　


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