第318章 试探性捞一笔

　　蔡星海很是自信地回答道：“这个你就不用担心了，有时候合作并不是只看一单的，还是要看整体。特别是像普惠总代理这种渠道商，我们天祥公司永远是他们需要的客户，不可能因为某个单子就撕破脸的。再说了，普惠的产品又不是完全没有替代性，真要把我惹急了，在教育行业普惠就别想有业绩了！”

　　王晨宇不得不承认蔡星海的话有些道理，就像他不也是和普惠的总代理商那样巴不得和蔡星海的天祥公司捆绑在一起紧密合作吗？

　　当然，这是有前提的，天祥公司如果不是将诸如农大这样的用户抓得死死的，不管是王晨宇还是普惠的总代理商将会对天祥公司不屑一顾，因为天祥公司并不能带来实际的销售业绩。

　　王晨宇不得不在心里感叹商场中的那种红果果利益目标，所有在商场上的玩家再有什么诸如人脉关系、人情关系等等这样的面纱遮掩，但是在这些面纱的背后，还是利益在作怪，这也是商业场上的一种内在规律。

　　没有用到半个小时，十分钟以后，王晨宇就将蔡星海需要的文件发了过去，根据他故意加粗和加红标注，蔡星海当然会明白有哪些是必须要写进招标书的技术指标。

　　而给天祥公司的底价，王晨宇也早在去了农大回到容城后就有过思考。命大数字课件这个项目上面天祥公司是蔡星海自己一个人在操盘，根本没有假手其他人，所以王晨宇早就有了在这个单子上捞一笔的想法。

　　只不过王晨宇在真正计算了一下农大这次项目的共利产品出货价以后得知实际上共利的出货价在23.5万。王晨宇有些拿不准应该在这个价格上加多少报给蔡星海。

　　因为王晨宇对于共利产品的市面价并没有一个全面的认识，加价多了，他担心会让蔡星海认为成本太高利润不够而不满，这将对下一步蔡星海与他之间的合作出现某种不信任感和危机。

　　但是如果加价少了，王晨宇也同样会觉得有些可惜，这可是他到了共利公司以后第一想办法捞钱，而共利的产品其实目前受众面太低，属于小众产品，不怎么好卖，假设倒腾了半天后居然只能挣点渣渣钱，王晨宇会觉得很不值。

　　更为关键的是，像这样挣钱的机会很少，需要多种条件具备才有捞钱的机会，王晨宇并不知道过了这个村，什么时候才会有那个店了。

　　思前想后，王晨宇还是觉得需要谨慎一些，在参考了上次贾春燕在7210上加价两万的情况以后，王晨宇决定这次只加价3.5万，给蔡星海的价格为27万。毕竟，这次按照后来蔡星海的通报农大的磁盘阵列除了主机柜还需要有扩展柜，总体实际价格还是有那么一点的。

　　报出了这个价格以后，王晨宇的心中有些忐忑不安，他不知道蔡星海会对这个价格有什么反应，蔡星海会不会还来找他砍价。

　　为了试探蔡星海的反应，王晨宇再次拨通了蔡星海的电话，问道：“蔡总，那个27万的价格是给你们天祥公司的底价，你可得注意保密啊。另外，这个项目进入招标程序了，我也要在公司内部发布交个保护邮件了，不知道你准备让我保护到一个什么价格上？”

　　蔡星海仿佛对这个27万的成本价很满意，没有在价格上多说一句，反而笑着说道：“你不提醒我价格保护我还真给忘了，这个项目中还有服务器和大量的网络布线已经各种网络交换机、路由器等等设备，幸好你专门打电话过来提醒我。这样，这次你们的磁盘阵列给我们公司保护到45万！”

　　王晨宇吓了一大跳，他差点跳起来，连忙提醒蔡星海道：“蔡总，你这保护价和成本价之间可足足有18万的利润空间，这也太多了点，万一有人拿这个价格说事，对你，对农大里面支持你们公司的人都不是什么好事情啊，这样做会有风险的。”

　　蔡星海毫不在意地解释道：“怎么了？是你们共利保护不到这么高，会被其他公司给问穿帮？还是其他什么别的原因？实话告诉你吧，我说的这个45万保护价还有点低了呢。你知不知道，普惠总代理那边以为我会推荐普惠的存储产品，给我报了个什么价格？”

　　“什么价？”

　　“65万！这还是我一再和普惠进行确认的价格。我甚至对普惠的总代理进行了暗示和威胁，让他们降价，可是到头来他们最终也只降到了65万就降不动了。可想而知，如果我采用普惠的磁盘阵列不说挣钱了，能不在磁盘阵列上亏本就不错了！我还问过BMI的磁盘阵列，按照农大那边的需求，给我们的成本价会更贵！”蔡星海悠悠地说道。

　　对于蔡星海说出来有关普惠和BMI的成本价，王晨宇是相信的。因为他认为蔡星海既然把如何控标这样的核心商业机密都告诉给了他，那么蔡星海至少在这个项目上是一定会推荐用户使用共利的产品。也就没有必要在这种成本价的事情上故意来骗他。

　　王晨宇一听，彻底放了心，因为他只在真实的共利出货价上加价了3.5万，其实还是胆子小了点。不过这样也好，至少蔡星海对于27万的成本价没有表示异议，这就足以说明蔡星海对于这个成本价的接受程度很高。

　　王晨宇试探到了自己想要的结果，也就不再和蔡星海继续磨牙，他挂了电话后就立即编写了一个价格保护邮件发给蒋煜礼，同时抄送给了侯世杰。

　　因为蒋煜礼最近几天经常不在办公室里，而这样的价格保护邮件在容城分公司存储产品部内部也只有蒋煜礼有权向全国的分公司进行发送。

　　不过好在侯世杰在公司，王晨宇发给侯世杰，让侯世杰转发给全国的各个分公司也是可以的。

　　除此之外，王晨宇这么做也有点私心，他知道侯世杰对他十分看好，这从侯世杰对待他的态度已经从钱晓馨的嘴里都能知道。所以他只要有了业绩，自然侯世杰的脸上有光，而发送价格保护邮件无疑就是一种增光的工作。


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