第268章 做工作要一步步来

　　贾春艳说道：“那好，我约好了时间再通知你。对了，你上次说你们公司的项目保护政策是不是真的啊？我给我们公司的副总提了一下，他倒是对你们的这种政策比较感兴趣，你可能还得专门和我们公司的副总聊聊才行，毕竟目前容城信息科技学院图书馆的项目总负责的就是我们公司的副总。我觉得如果你们公司的这种政策是真的，我们天祥公司和你们共利长期合作是非常有可能的。”

　　王晨宇一听就明白贾春艳这是为他打通天祥科技公司内部的关节在铺路了，看来只要有利益，很多事情就会迎刃而解。

　　因此他高兴地说道：“好啊，好啊。我也愿意和你们这种行业系统集成商长期合作下去，也感谢你对我的信任。咱们一回生二回熟，又都是姚建的朋友，反正一句话，你有什么想法都可以给我说，我们来商量具体的解决办法。”

　　“哈哈，这些以后再说。你先说服我们公司的副总，让他点头愿意和你们公司合作，明天上午你就到我们公司来聊聊。”贾春艳娇笑这挂了电话。

　　一直默不出声的姚建听完了王晨宇和贾春艳的电话，笑着表功道：“你可不知道，贾春艳专门问过我你是个什么样的人，她毕竟是我介绍给她的，她以前不认识你，对你心里有点没底。我可是向她拍了胸脯保证你这人不错，说话算数，她才放了心。”

　　对于贾春艳的这种做法，王晨宇一点都不反感，反而感到高兴，贾春艳专门找姚建打听自己，只能说明她和自己第一次谈过以后就有了兴趣，这是一个非常好的现象。

　　当然，姚建的保证肯定也起到了作用，这才让贾春艳下定决心帮助自己去走通天祥科技公司内部的关系。王晨宇很庆幸他今天想到的让姚建公司来作为贾春艳中间走账的渠道简直就是神来之笔，相信贾春艳可能也是打的这种主意。

　　因此他很感激地对姚建说道：“谢了，老姚。以后我会想尽办法来帮你的。”

　　到了第二天，王晨宇到共利公司打卡签到后就拎着电脑包出了门，直接去天祥科技公司。

　　贾春艳果然没有食言，王晨宇一到，她就带着王晨宇敲开了天祥科技公司副总蔡星河办公室的门，然后向蔡星河介绍了王晨宇。

　　蔡星河是个头有点稍微谢顶的中年人，对于王晨宇的到来他显得比较热情，专门从办公桌后面走出来和王晨宇握了握手，然后招呼王晨宇到沙发上坐下。

　　看到蔡星河的这种热情的态度，王晨宇不由得心中暗想，这外界传闻蔡星河和贾春艳之间关系不清不楚多半是真的。按照道理来讲，系统集成商的副总是产品厂商的客户，而共利公司的知名度并不高，第一次见面蔡星河就算不摆出高冷的架子，也不至于这么热情。

　　他不禁转头看了看贾春艳，只听贾春艳向蔡星河说道：“蔡总，这就是我上次给你提起过的共利公司的存储产品销售王晨宇，他上次给我说起过他们公司作为国内厂商，对于合作伙伴有很好的价格保护政策。”

　　蔡星河直接接话向王晨宇问道：“我听小贾说起过，说句实话，作为系统集成商，和厂商打交道的机会有很多。但是像你们公司这样对合作伙伴如此保护的政策还很少见。小贾给我说的时候，我还有些不相信，今天正好你过来，所以我想听听你们公司这种政策的细节。”

　　王晨宇再次口若悬河地将共利集团基本情况以及蔡星河最为关心的价格保护政策详细地进行了说明。

　　为了打消蔡星河的担心，王晨宇还特地将自己随身携带的电脑包打开，取出笔记本电脑开机，打开他的公司邮箱，专门筛选出了最近几天共利集团全国各个分公司要求进行价格保护的群发邮件给蔡星河看。

　　蔡星河对于王晨宇的这种举动感到十分满意，因为王晨宇并不只是在嘴巴上说说而已，而是能直接拿出原始证据来证明共利集团真有这样的价格保护政策，而且是在全国范围内进行保护。这对于一个系统集成商来讲，是非常诱人的。

　　因为系统集成商在开始攻单的时候，最看重的就是单子的利润有多少。而一般来说，系统集成商向用户的报价中，利润还真不好加。

　　特别是一些通用的产品，比如服务器、网络交换机、PC等等这种大路货，要想在设备上加多少利润是困难的，至少用户方对于这些设备的市场价格已经开始逐渐有了认知。

　　而如果有某样产品价格并不透明，能够加上很多利润，而且还能得到厂商的绝对支持和全国范围内的价格保护，蔡星河想想都觉得非常满意。

　　因此他看完了王晨宇给他看的共利集团内部邮件后，很是满意地看了贾春艳一眼，这才对王晨宇笑着说道：“很好，既然你们公司对于合作的系统集成商支持力度那么大，我们双方之间的合作基础就有了。目前我们公司正好有个容城信息科技学院图书馆的项目，这个项目中就需要磁盘阵列，这个单子我们可以尝试进行合作。如果能很顺利地合作成功，那么以后我们公司的所有项目中只要有磁盘阵列的需求，就会主推你们共利的产品。这是双赢的事情，完全可以长期合作。”

　　王晨宇对于蔡星河的这种表态当然非常高兴，他拍着胸脯保证道：“蔡总，你尽管放心，只要贵公司能够全力以赴在用户群众推荐我们共利的磁盘阵列，让用户只选择我们品牌的磁盘阵列，我相信我们之间以后的合作肯定是少不了的。我听说你们公司在西川省的高校中有很多用户，这次容城信息科技学院的图书馆就有磁盘阵列的需求，那么其他高校图书馆也一定有这种需求，你们完全可以进行复制，向其他高校的图书馆也推荐我们的产品，你们公司挣钱我们公司也有销量。”

　　


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