第77章 出人意料的理由

　　因此，肖晓光立即接话笑着说道：“顾总言重了，在商言商，马总上次这么报价也很正常，这种事情太常见了，不足挂齿。我们还是说说后面贵公司准备如何参与到我们营业部电脑系统的建设中来吧。”

　　顾建国接着说道：“谢谢肖总。我昨天去也去拜访了省证券公司的领导，他们对于我们公司在春城营业部和溪河营业部的建设比较满意，同时也对我们公司提出了要求，让我们体现出专业性来，争取再为三塔营业部的建设贡献力量。”

　　“那顾总，说说你的想法吧。”肖晓光见顾建国一上来就搬出了领导，他心里微微有些不爽，假装没有听到顾建国的自我吹嘘，反而单刀直入地问道。

　　顾建国继续说道：“我们公司的技术实力相信肖总和谢经理还是清楚的，我这次来的第二件事情就是向两位领导进行核心设备以及后台行情系统软件、交易系统软件的报价。”

　　谢羽这时接话道：“赤天科技公司的技术实力是毋庸置疑的，但是像系统集成商的比选，除了技术能力以外，还有其他的考虑因素，比如价格。所以我希望顾总能带着诚意来谈判，毕竟今天讨论的设备和软件系统都是非常关键的东西，从专业的角度上来说，专业性的公司来建设还是有很大优势的。对吧？肖总。”

　　谢羽的这个表态让坐在一旁心惊胆战的王晨宇一下子松了一口气，因为谢羽兑现了承诺，这应该能让顾建国满意自己的工作。

　　肖晓光也笑着说道：“是啊是啊，价格在商务谈判中还是要占一部分比例。算了，不说了，过去就过去了吧。我很好奇，这次顾总能带来一个什么样的报价。”

　　顾建国从随身携带的包中拿出了装订好的几页纸，说道：“这就是我们赤天科技公司为此次的项目专门制定的报价。请肖总和谢经理过目一下。”

　　肖晓光接过来一看，心中很有些震撼。这份报价和上次马晓樵来报的价格真没有什么多大的区别，只是象征性地少了一点罢了。

　　因此肖晓光一只手将这份报告扬起来挥了挥，说道：“顾总，这次的价格怎么……？”

　　顾建国解释道：“这个报价是经过我们公司深思熟虑而提出的，原因有两点。”

　　“愿闻其详。”肖晓光身体往后靠了靠椅背，说道。他很想听听顾建国怎么解释这份报价与上次的报价之间差距很小的原因。

　　“首先，这个报价是证券行业的基本行情，我们公司其实很愿意降价来赢得项目，但是我们也要考虑到春城营业部和溪河营业部的采购价格，如果说我们公司给贵营业部一个相对没有利润的成本价，那么可能会受到其他营业部的质疑。而且如果我们公司没有合理的利润，对于采用我们作为系统集成商的用户来说是有风险的，因为到时候我们公司将没有能力提供售后服务，这些是要计算成本的。”

　　顾建国的话说得相对委婉，但是话里的意思有些强硬。他其实在刚才就已经提出了这个话题，但是肖晓光并没有接这个茬，所以他再次暗示肖晓光要注意不能仅仅只看自己眼前的这点利益，毕竟众怒难犯的道理他相信肖晓光应该懂。

　　紧接着，顾建国继续说道：“其次，我们公司的专业性得到了广大用户方的认可，也得到了省证券公司领导们的认可。我昨天和贵公司的领导交流的时候提出了一个建议，对于向证券营业部这样的用户方，建设一个相对专业、稳定的电脑系统对营业部的赢利是非常有帮助的。证券营业部的收入来源主要是股民和机构对股票进行买进卖出交易是产生的手续费。如果证券营业部用户只想着压低成本，最终导致电脑系统经常出故障和停机，产生的损失将会远远大于当初在电脑系统上节省下来的开支，实际上的得不偿失的。根据测算，一个拥有上百网络点的营业部停止交易半天，就将损失至少10万以上的手续费利润。这一点远的不说，就在中行信托春城营业部大屏故障事故中得到了证实。该营业部就仅仅是因为大屏故障，有半天不能现实股市行情，就造成了比我们测算还多的利润损失。这个结论也得到贵公司的领导们一致的认可。所以从投入产出的角度来讲，实际上对于证券营业部来说是得不偿失的。”

　　顾建国的这番话让坐在一旁的王晨宇很是醍醐灌顶，刚才顾建国开始进行解释的时候，王晨宇心里就有些不解，顾建国这么说极有可能让肖晓光最终将赤天公司排除出局，哪怕有省证券公司领导的支持也是一样。

　　但是顾建国从营业部的角度来分析投入产出的比较，给了王晨宇一个很清晰的概念，他完全没有想到还能从这个角度去说服肖晓光。

　　同样感到很震撼的还有肖晓光和谢羽，他们一直以来不管有没有私心，都认为只要能压低成本就是好事，也能得到上级领导们的支持。

　　但是现在顾建国所表露出来的意思，让他们不得不反思如果拼命压低成本，特别是电脑系统的核心部分会不会产生相反的效果。

　　办公室内在顾建国解释过后一片寂静，这种寂静甚至还持续了一小段时间。还是肖晓光的反应快，他最先打破了这种寂静，笑着说道：“顾总的这个分析很让人耳目一新啊，这一点确实是我们营业部事先有所疏忽了。”

　　谢羽看了肖晓光一眼，心想，肖晓光这是要准备借坡下驴了。对面的顾建国话里话外的意思都很明显，这份报价是得到省证券公司领导们的认可的，如果肖晓光不知趣，还要强行压低价格那就很不明智了。

　　此时的谢羽终于明白了为什么肖晓光对顾建国的到来没有那么排斥，并且在很短的时间内就开始启动核心部分系统集成商的比选，说白了，一定是有上面的领导给肖晓光施加了压力。


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