第一百一十七章 看好
这一次,林小曼卖三块钱一个,六块钱两个,可还是很快就卖出去了好几个。
这让她不由不感慨,其实无论什么时候,都有有钱人啊……
于晶和于华一左一右挎着母亲的胳膊,于晶一眼就看到被几个女的围着的林小曼……的胳膊上的发卡,“妈你看,漂亮吧?”
于母缓缓点了点头,这些发卡,做工非常精致,让人惊讶这么漂亮精致的东西是怎么做出来的?
“我戴个试试。”于晶伸手就要去拿,林小曼这才注意到她们,“咦,是你们?”这可是大主顾,上次她一看就是条件很好的家庭才能有的孩子,她脸上笑容更开心了,“你试试这个,这个适合你,青春靓丽。”
于晶果然很喜欢,小手点着一个个发卡,“我要这个、这个,还有这个……”
于母仔细看了半晌才道:“姑娘,咱们谈谈?”
她看得认真,人又很有气质,林小曼早就注意她了,因此点了点头,“好啊,”她四周看了看,指了个人少的地方,“到那边去说吧。不过,麻烦稍等我几分钟。”
于母缓缓点了点头,林小曼就朝正在看来看去拿不定主意或是想要讲讲价的几人说道:“几位喜欢就留下吧,过了这村可就没这店了,谁知道下次来货是什么时候?别怕贵,女人不对自己好一些,难道还指着别人心疼你吗……”
她的这个观点放在这时候可有些太超前了,不过她接下来的话让那几位其实不差钱的女人着急了,“你们要是还没选好,就先想想?我正好要去和那位阿姨说说话,我看她对这些发卡很感兴趣……说不准她就把货都拿走了……”
能买得起三块钱的发卡,无非就是有些不舍得嫌贵,一听就着急了赶紧交钱拿走,不一会没剩下几个。
林小曼这才慢条斯稳的走过去,她早想到会有人看好这个,不过她当时想的是有人来买回去仿着做,现在看来,现在的人这种意识还不强。
于母看她这么几分钟,手里就只剩下几个发卡,有些惊讶。“姑娘,我在百货公司上班,我看你这发卡很漂亮,不过,这不像你说的是从南边进来的吧?”
她开门见山,林小曼也不含糊,“你好阿姨,我看您也不像一般人,一看就是领导。这发卡做工这么好,怎么不像南边来的?”
她这一反问,于母忍不住乐了,“南边的东西也不都是这么质量好的,我去过好几回那边,发卡头巾之类的我见的也不少,但样子这么新影的却是头一次见。”
“新出的样子,这样子更新的快。”林小曼当然不会承认,万一不是她想的那样,再被人嚷嚷出去,有些人可是势利得很,外来的和尚好念经和外来的商品能卖高价是一个道理。
于母是什么人啊,一眼就看穿了林小曼的小心眼,不由乐了,“是这样的,我看你这发卡质量不错,款式也好看,你有没有想过往我们百货商店供货?”
林小曼眼睛一亮。
不过,她又有些沮丧,她没那么多时间,就这样还是熬夜才做出来的,这生意不是太好做。
不过她也是执拗的人,这种好事当然不能错过,她想了想认真的道:“往百货公司供货行倒是行,不过每周只能保证二十个发卡,而且也是三块钱一个……”
于母听到她狮子大开口,忍不住嘴角抽了抽,没等她说话呢,于晶先瞪大了眼睛,“喂,你这也太过分了吧?哪有批发还那么贵的?你在夜市才卖三块,卖给你妈也是三块让百货怎么卖?”她气得直嘀咕,“难道白给你卖不成?”
林小曼笑道:“你别着急啊,我话还没说完呢。”
于母笑道:“是啊,你急什么,让这姑娘把话说完。”其实她心里也在想,你这慢腾腾的都以为你说完了呢。
林小曼接着说:“这些发卡以后我只供给百货,你们把它包装一下,比如说弄个专门的柜台摆得漂亮一些,显得很上档次,完全可以卖十块八块一个嘛。”
于晶嘶一声倒吸一口凉菜气叫道:“八块十块?你开什么玩笑?谁舍得花这么多钱买一个头上戴的?”
林小曼看着她头上的发卡笑而不语。
于晶:“……”她声音落下来,“我这不是买好几个能换着戴吗?要是一个我才不买呢。”这话说着心里觉得发虚,忙仰头去数蚂蚁,不再说话。
倒是于母附和着点了点头,“是有些贵,”八块还差不多,不过卖的肯定不会多,“而且卖得不会多,你不如考虑考虑把价格降下来,做生意就要讲究薄利多销嘛。”
林小曼笑着摇头,“那你们可以卖六块钱,这个价格绝对很便宜了。”
于母皱着眉考虑,林小曼又开始给她支招,“柜台弄得漂亮一些,一看就像高档货,再弄些好看的包装,八块钱其实也轻松卖出去。而且,我还可以给你们供便宜一些的,质量也没问题,款式也很好看,只要一块钱,你们卖二块三块都行,还有些头花,搭配着卖,肯定能引领一阵潮流。”
她又想到一个好主意,“你们要是嫌贵,可以租给我一节柜台,我花租金,卖得钱归我自己,当然,质量绝对有保证不会唬弄人,服务员也由你们百货出,当然我要自己选人……”
她这种模式一点不新鲜,好像有些地方的百货公司已经把柜台都出租给了个人……
于母看着她年轻的脸庞却有些感慨,看看这姑娘和小女儿差不多,可人家都能赚钱还很有头脑,可自家这个还像个孩子。
林小曼哪知道于母的思维跑远了,她说了半天才停下,说话多了就是不好,又累又嘴干的,要是有卖矿泉水的就好了……
于母收回思绪,“你说的这两种法子都不错,不过我要回去开会商量一下……”
这么点事也得开会,林小曼心想,脸上却笑道:“当然了,是应该好好商量一下。那下周六见好了,我下周还会来这里。”
于晶嘴快:“不是只供百货不来这儿来吗?”
这孩子嘴快大于头脑属于不过脑子那种。
林小曼带了些怜悯和宽容看向她:“是啊,可这不是还没往百货供货呢吗?”
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