61、利润杠杠的（5更）

　　（感谢川军不言败老哥打赏）

　　“它的外形是BP机形式，实际上则相当于一个电子表。”店员把这款山寨产品拿在手上，给袁方国演示起来。

　　“有BP机的铃声。”

　　看了一会儿，袁方国这才不得不感叹，敢情这山寨从这个年代就已经开始了。

　　“这个十块钱一个？”袁方国问道。

　　店员点点头，“十块钱，我们这里在整个市场里面基本上算是最低价了。”

　　袁方国点点头，随即又把目光朝着一个巴掌大的随身听那里打量了过去。

　　这款同一型号的随身听在蓉城那边卖500，这边只需要200就能搞定。

　　“你这是正品吗？”李春丽忍不住地问道。

　　店员笑了笑，“小姐，瞧你说的，我们这里难道还卖假的？音质的效果很不错，不信你们听听。”说完之后，店员找来了一盘磁带，然后插上耳机。

　　李春丽跟袁方国各自拿了一个耳机孔，里面播放的还是杨雨颖的歌曲。

　　袁方国并不懂音响音质效果，不过戴上耳机这么一听，他倒是觉得音乐就像是从脑海深处播放的一样，让他不由得感觉到了几分陶醉。

　　“怎么样？是不是效果很不错。”店员笑着道。

　　“确实还不错。”袁方国跟李春丽都不由得点点头。

　　“买吗？”

　　“能不能优惠一些？”袁方国问道。

　　“你们要多少？”店员反问道。

　　“我们至少要6个随身听，另外那种BP机的电子表至少也要2，30个，电子腕表的话也需要4，50个，收音机拿20个。”袁方国先前跟李春丽大致商量过，随身听最多不超过6个，他能确保孙克俭跟易军涛两人都拿一个，如果实在卖不出去，他跟李春丽各自拿一个也可以，这样的话，还剩2个，2个放在店里面慢慢卖，即便一时半会儿卖不出去，他们也是亏不了多少。

　　“我让我们店长来跟你说吧。”店员无法做主，他把袁方国他们的需求说了出来。

　　店长也在忙碌着，店员一脸歉意地给他们各自倒了一杯水，让他们稍等一下。

　　袁方国快速地计算了一下，刚才他报的那些电子产品，随身听1200，BP机电子表300，电子腕表250，收音机400，全部加起来2150块钱。

　　这些东西如果按照蓉城市场价格卖出去的话，随身听3000，电子腕表1000，收音机1000，那边的市场上还没有BP机电子表，估计他觉得定价至少得在50块钱左右，30个的话，差不多也是1500，全部利润加起来6500。

　　当然，他还得考虑到价格的优惠因素，同样的产品售价少2成，算下来也是5200块钱，核去成本价，净利润大概在3000块钱左右。

　　这次他们过来全部身家加起来是一万五。

　　袁方国跟李春丽用家乡方言快速地交流着，他们的语速之快，让周围的人也几乎听不明白他们到底说的是什么。

　　他把自己刚才在心里计算的利润给着李春丽说了一番，李春丽也感觉到利润不错，不过她还是表示，他们不应该就在这家店给定下来，至少要货比三家再说。

　　袁方国点点头，“等一下我们也只是大概地谈一谈，还可以到周围的店子里面去看看，如果还有更合适的，我们也可以考虑其他店，不过这家店的规模是最大的，生意也不错，看样子应该不会出现残次品之类的，不过我建议最好还是跟人谈好就买了，做生意都讲究信誉。”

　　生怕买到假货也是他们的担心之一，袁方国这么一说，李春丽也同意了他的说法，她可能心思太多于敏感，从而考虑的太多，其实在同一个市场里面做生意，大家的价格都差不多，没有谁说会为了薄利多销去刻意降价。

　　坐在店子里面等待了差不多二十多分钟，店长这才过来接待他们。

　　“不好意思，刚才有一笔二十万的生意，让两位久等了。”

　　一听人家店长刚才谈的都是二十万的生意，袁方国跟李春丽瞬间就有些不好意思起来，他们的总价不过两千多。

　　不好意思归不好意思，不过当袁方国提出能不能便宜点的时候，还是说的一脸的理直气壮。

　　店长兴许是刚才谈了那么大的一笔生意，心情也不错，他表示可以适当给一些优惠，九折，不能再低了。

　　“八点五折。”袁方国坚持这个优惠力度。

　　店长笑了笑，“帅哥，我们也要吃饭，讲究利润啊，你这个这个八点五折价钱太低了，我们几乎没有什么利润，若不是刚才我谈了那么大的一笔生意，利润可观、心情也不错，我不会给你们这个低价的。”

　　李春丽这时嫣然一笑，道：“老板，咱们头一回做生意嘛，我们也是在试探中，双方都各退一步，你看我们刚才说的是八折，你还是坚持九折，我们主动又加到了八点五折，你还是一口咬定不放松，至少要释放点出来嘛，我们今后的合作机会还多得很，刚才一路上好多都在拉我们看，还有我们老乡，他们热情的很，我们也是熟人介绍过来，熟人们也说你们家货多，都是正品，店长服务也好。你看就这样了，还不给我们优惠点吗？”

　　李春丽一番话语，听的这个店长也是比较受用，想着他们这些货也确实值不了几个钱，心里也想着同意。

　　不过他并没有马上表明自己的态度，而是假装要跟真正的大老板汇报一下后再做定夺。

　　店长出去转悠了一番，几分钟后这才一脸微笑地走了进来。

　　“我们老板同意了，希望大家以后也能建立起良好的合作关系。”店长说道。

　　见着他们也同意八点五折的价格，袁方国跟李春丽也不由得长出一口气，内心仿佛一块不小的石头落地。

　　这些货只不过装了小半箱而已，交易完毕，他们继续在市场里面转悠。

　　这中间也是谈了几家，他们给出的价格都比那家高，而且优惠的力度也很小，这让袁方国跟李春丽内心深处不由得一阵舒坦。

　　至少，他们的第一步走的很扎实。

　　在市场里面转悠了一圈，两人又买了十多盘时下流行的磁带，这才准备离开市场。

　　在市场外面，刚才那个小伙子又凑了上来。

　　“怎么样？是不是觉得里面的货很贵？我就给你们说，我那里的水货价钱绝对比他们的便宜4成，你们要不看看，就在前面那个面包车里面。”小伙子说道。

　　袁方国跟李春丽这回还是没有理会他，而是直接奔向了公交车站。


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