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第一百五十八 再见套路


  “刘总,我们为什么要去拜访那些房产中介公司?”

  跟王栗谈了会人生,谈了会理想,刘畅便离开了。

  他过来滨海有事,不是单纯来找王栗述旧谈理想的。

  分点虽然没完全装修好,但是办公和住宿的地方已经搞定。

  趁着装修的这段时间,刘畅带着自己的干将们进行一次分点业务开拓的实战培训。

  滨海分点,还有其他分点的负责人都在这,刘畅一次性给他们培训,能接受多少,就看他们自己了。

  刘畅现在带着他们去拜访的,就是滨海这边的房产中介公司。

  “现在我们最好的客户,就是这些房地产中介公司。这点你们需要记住,羊城也好,鹏城也好,房产中介公司都不少。只有东筦市区,这个时候有没有,我不太清楚。”

  滨海的房产中介公司不算多,也不算少。

  不算上那些租用写字楼办公的中介公司,光铺面中介的就有几十家。

  刘畅带着自己的几位干将就准备去拜访那些铺面的中介公司,其他的到时留给滨海分点的人自己去开拓。

  他说的没错,同城网现在需要的不是盈利,而是扩大自己的影响。

  工厂招工的事情他们暂时没办法跟滨海其他的职业介绍所去竞争,但是可以另辟蹊跷。

  而这些房产中介公司就是自己扩大影响的最好对象,他们也需要自己。

  “您好,请问几位过来是买房的么?”

  几人往第一家中介公司进去的时候,一个女孩子笑着过来招呼起来。

  这家铺面不算大,估计也就十来平方的样子,里面放着几张办公桌,看起来干净明亮。

  比较寒酸的是,整个铺面只有两台电脑,其他的办公桌只是堆了一些装修用的书籍而已。

  这种情况很普遍,因为这不是往后。

  这时的电脑太贵,而且网络也没完全普及出去。

  很多跑房产中介的人甚至连电脑都不会用,自然也不需要。

  往后的房产中介公司或许可以没有装饰用的书籍,但是电脑却是必不可少,而且是每个办公桌一台电脑。

  找资源,找客源,发布租赁信息等等,没有电脑根本就玩不转。

  那时去小区里面刷广告这些,已经差不多快过时了。

  “我来找你们老板的,他在么?”

  铺面就那么大,刘畅他们进来早就被中介的老板看到了,他面前就是两台电脑中的一台。

  听说刘畅是过来找自己的,立刻笑着迎了过来。

  刘畅并没说自己来做什么,如果说自己是来推销业务的,估计这里的老板就没这么好脸色了。

  尽管做业务跟房产中介的性质相似,但是同性反而更容易相斥。

  “几位找我有事?”

  中介老板迎了过来,很客气的问道。

  “嗯,我们手上现在有几个赌城的客人想要在滨海买房子,不过他们人暂时没时间过来,需要我们代他们看看有没合适的房源。”

  刘畅并没说假话,同城网上还真有几条想要在滨海投资买房子的信息,还有租房子的信息。

  不过大部分都是假的,只有那么一两条是真的,其他的都是他让人在滨海区发的这些信息。

  有这些信息在手,想要让这些中介公司加入进去就容易多了。

  同样,这些中介公司加入进去后,吸引网络上那些想要买卖房子和租售的人也容易多了,人气就是这么来的。

  对于这些刚刚接触网络的人来说,刘畅的这种套路他们很难看破,所以刘畅也不担心有什么问题。

  大佬为了创业女装都没问题,自己用点小手段也很正常,一切为了自己的事业。

  “你们有客源?”

  中介老板看了眼刘畅,感觉这家伙有点年轻,所以对于刘畅的话也带着一丝怀疑。

  难道这家伙是赌城那边某个富婆包养的男公关?所以才会有这些资源。

  他不好去问刘畅从事什么职业,怕刘畅生气。

  这年头,在滨海,年轻俊美的男女被包养,很正常。

  听说前不久就有一个年轻的男子被两个赌城富婆玩死了,消息在滨海传的很广。

  是不是真的,没人去验证,但是表明滨海有男公关并不是假消息。

  “嗯,我们是同城网的,这是我的名片。不知道你们这边的电脑有没联网,如果联网的话,可以登陆我们的网站看看,上面有客人发布的需求。”

  刘畅没有带自己的名片,他用的是滨海分点的名片,上面有联系方式和网站地址。

  “我这电脑可以上网,我看看你们说的客源。小倩,给几个客人倒杯水。”

  中介老板接过刘畅的名片看了眼,并没察觉到刘畅其实就是过来推销业务的,还让店里唯一的女孩子给刘畅他们每人倒了一杯水。

  “真有人需要房子啊,只是怎么看不到他们的联系方式?”

  打开电脑,登陆同城网后,中介老板就在上面看到不少房屋租售的消息,双眼一亮,一个新的世界大门在他眼前打开。

  他的电脑大多数时候其实就是用来装饰和显示实力的,自己用的并不多,他也不知道该怎么去网络上面发掘资源。

  但是现在同城网的出现,让他看到了一个新的方式,不用出门也能寻求资源和拓展业务的方式,这对于他们来说,太适合了!

  “查看客户登记的信息,这个需要权限才行。需要成为会员,一般人只能在上面查看发布的信息,客户的联系方式不行。除此之外,一般人还可以发布信息。”

  这个问题并不出刘畅意料,他就等着。要不然怎么去增加会员,怎么实现同城网的人气增加呢?

  “要办会员?这个有什么要求?”

  听到刘畅说要办会员,中介老板立刻就警惕起来,笑容也收敛了不少,看着刘畅问道。

  眼神不时会瞄一眼电脑上的那几条买房信息,那如同一个半掩半遮的美女一般,让他心痒难耐。

  “首先就是成为会员的企业和公司,我们需要核实登记信息的准确性,包括个人。其次,个人的话我们是不收会员费用,只要身份核实准确后就能成为会员。但是企业需要交年费,一年三百块钱。”

  如果只是查看消息这些,同城网不会收费。但是涉及到交易的时候,这些就需要谨慎一些。

  刘畅没有可以参考的模板去操作,一切都是凭借自己前世的见识和韩雪他们探讨后给出的一个方案,往后还可能会进行各种调整。

  现在的这套方案有没漏洞,也必须等人气上来后才知道。

  “这样啊,我先熟悉下你们的网站,到时如果有需要再找你们联系如何?”

  一旦涉及到费用了,中介公司老板的态度再次变淡了些。只是那个网站对他的吸引力太大了,总让他有点心痒痒的感觉。

  赌城过来的人买房都是非常豪爽,只要看中了房子,立刻就能拍板定下来。

  这网站上面竟然有好几个赌城人想买房子,这可是一个大单啊。

  要不要花钱半个会员?

  中介老板很犹豫。

  他是一个谨慎的人,没看到实际的好处就丢钱进去自己会多考虑一番。

  “这个没问题!你可以先试用看看,上面的东西其实不少。除了房屋租售,还有二手货买卖等等,都可以去看看。”

  听了中介老板的话后刘畅笑着回道,并没有一味的追着中介老板去办一个会员,没那必要,那样拉低了自己的形象。

  只要中介公司老板上了自己的网站,刘畅就能确定他肯定不会放弃这条渠道。

  这时候做房产中介,不仅辛苦,而且还因为要到处刷小广告被人歧视。

  但是在同城网上发布这些,就不用担心。

  如果同城网的人气上去了,不用刘畅来找他们,这些中介自己就会找上来。

  而自己需要做的是,让他们知道有这么个网站,可以做什么。

  这是所有相关的网站想要扩大点击量都要面对的一个问题,酒香不怕巷子深的那套,早已不适合这个时代。

  往后的年代里,谁能掌控舆论,谁会制造热点,谁就能轻易的成为胜者。

  跟中介老板聊了会后,刘畅他们就很客气的离开了。

  自始至终,刘畅也没去做忽悠中介老板办会员的事情。

  这反而让中介老板一直在纠结着,要不要把会员办了。

  “这样就可以了?”

  跟着刘畅出来后,滨海的负责人好奇的问道。

  他们只是进去拜访了下中介老板,说了下自己的网站,然后,什么都没做了。

  “嗯。就这样就可以了,其他的中介公司你们到时也可以这样去接触,那些职业介绍的就不用去了,他们也不会欢迎咱们。”

  “会员这些不需要刻意去让他们办,往后他们自己会愿意来办。另外你们可以找二手市场的一些店铺老板拜访下,他们也是咱们争取的对象。”

  会员的事情,刘畅先交代了番。

  同城网先站稳脚重要,然后再慢慢拓展资源,靠会员盈利的事情,这显然不太可能。

  就算往后网络发展起来,靠会员盈利也不太可能。


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