第四十三章 陈正刚的思路

　　“不过大伙这手艺没话说，从这木纹就能看得出来，用心了！”

　　众人还在等待下文，陈砚夸了一句却没再说家具的事了。

　　“这样吧，这几天大伙都先停一下，生产的事情不急，大家先把厂子顺建起来，要不然旁边那些木料都被淋坏了。”

　　都是些乡里人，泥瓦钢筋也都熟练，要不是建厂的材料没齐，这些人也不至于闲在一起。

　　陈砚这么一说，周光萍大致明白了他的意思，忙朝陈正刚使了个眼色，陈正刚才把围在一起的众人遣散。

　　等人走远，周光萍才低声道：“陈陈，那你说说这厂该咋办，钱投进去了，做出来的家具不可能一件也卖不出去吧！”

　　“当然卖的出去！”陈砚却摇了摇头：“不过要看买给什么人了，这些东西，放到临湘家具城，真有可能卖不出去。”

　　“家具城都卖不出去，咱往哪里卖？你爸这两天为这事可都愁坏了！”周光萍一脸愁云。

　　“实体产业的主旨，就是要清楚自己的市场定位。家具城那边，有十来家厂商，可是里面有定位相同的厂家却不多。在家具城的策划上，我们对进驻的家具厂商很严格，欧式、美式，古风、现代简约等等，家具城每种风格就选了三家进驻。而这些厂商，就对自己的市场定位就很清晰。”

　　“现在，我们需要做的，就是要给自己的产品定一个方向。贪多嚼不烂，家具厂弄的这些样品太杂，放到零散的家具市场还行，进入家具城明显就低了一个档次。”

　　见着父母都是一脸沉思的样子，陈砚沉默了半分钟，才道：“只有做好了市场定位，我们才知道下一步往哪走。咱也不必去做高端市场，只要做好俞安的市场，做好临湘的中低端市场，把家具厂的招牌打出来，这才是安居家具厂的首要目标。要是连俞安本地的市场我们都做不好，家具厂也没必要再开下去了。”

　　“现在俞安的市场受外界的冲击很大，俞安很多新的住户都选择了一些潮流的产品。不过这也正是家具厂的机会，只要我们和外界的潮流接上轨道，那家具厂在俞安就能占得一份先机。”

　　“现在外界潮流的产品，多是以简约实用的风格为主。这类的家具，价格不高，适合城里那种小户型的楼房，在家具城那边也比较热销。所以家具厂的定位我建议尽量简约实用，控制成本。”

　　“当然，产品必须得走上精细化的路子，才能在竞争中立于不败之地。所以我建议厂里最好选几个大师傅出去看看，鹏城那边就不错，我让保山叔联系一下，厂里安排几个人到那边去学习一段时间。”

　　“再有，家具厂要做到大规模的生产，必须得有自己的设计团队，精细化产品的每一个细节，做到同一个产品批量生产，上门组装。以后，家具厂只出样品，所有的成品家具必须要分拆来运输，这样才能节约人工和运输成本。”

　　“你们先琢磨着做一段时间，我过几天还要去一趟鹏城，厂没建好，厂里的许多东西也都还没完善，现在说这些也没多大用。我去鹏城的时候顺便到处看一看，回来再给厂里出一个策划，到时候你们照着做就行！”

　　“正刚，我觉得陈陈说得不错。你们做的那些东西，拿到县城里还成，放到临湘的家具城的确不太合适。”周光萍建议道。

　　陈正刚没接话，此刻的他有些颓丧。摸摸索索大半个月，加上之前到家具城也学习了一段时间，可拿出手的东西，在陈砚眼里却一文不值。

　　在临湘，不管陈正阳陈晓凤怎么鼓吹，可在他眼里，陈砚始终都还是个孩子。

　　直到今天听到这番话，陈正刚才意识到，跟前楷楷而谈的陈砚，已经不是小时候犯了错就能任他抽两鞭子的小孩了。

　　“你先去周边看看吧，顺便跟你老忠叔他们说下厂子的规划，我跟你爸商量下。”周光萍见着丈夫犯倔，打了个圆场。

　　等陈砚走开，她才道：“怎么的，听不下去了？”

　　陈正刚抬头瞪了眼妻子，没接话。

　　“死要面子！”周光萍反瞪了回去。

　　“往日里正阳他们说的你可以不当回事，可这次你怎么得也要听一些。你别看陈陈还小，可正阳他们做的那些事，还不是他一手张罗起来的？安居家具城开业你也看到了，一天就卖了上百套，更何况他那些规划，在鹏城那边一份可得卖上几十万，你认为鹏城那些人傻了，送钱给他还是怎么地。还有晓凤他们来的那个店，人老板巴巴从鹏城跑过来，还不是为了学经验。你呀，就倔吧，等花完手上那点钱，家具还卖不出去，我看你怎么办？”

　　见着陈正刚憋得难受，周光萍接着道：“你呀，就憋着吧！我看你这厂长干脆也别当了，一辈子做个木工师傅还自在些。陈陈昨晚还劝我把老师的工作给辞了，过来帮你，我看我来当这个厂长都比你强。”

　　陈正刚被说中了心思，背着手自个儿走开，不时瞥一眼摆在中间的桌椅。

　　桌子是老式的大圆桌，桌上的木纹平平整整、严丝合缝。他就靠着这么一手绝活，在余江那个地方活了半辈子。和木头打交道，最为重要的便是手里的刻刀和推刨，所以见过了城里那一套，他怎么都看不上。

　　他还是喜欢明清的那一套，就好比现在摆在他房间里那张木床。

　　木床是老头子手把手带着他做的，结婚的时候，家里没什么拿得出手的东西，唯独他手把手做的那张木床，就连进门闹洞房的邻居都说稀奇。

　　后来，他又自个儿琢磨了一下，把沙发椅子这些一样做了一套。不过当时才琢磨，老头子年纪大了也没再动手，所以第一次做出来的东西不怎么样，也就留在了家里自己用。

　　不过再做第二套的时候他就有了心得，做出来的东西也就越来越好。逐渐的，隔壁邻居七亲六戚有什么这方面的活计，都会叫上他。

　　陈正刚其实也想过，村里用的家具和城里不一样。但家具的本质还是一样的，他那些家具，放上个垫子什么的，城里不就可以用了吗？

　　不过儿子的话让他惊醒过来。城里不比农村，村子里大件家具抬着就能往家里放。可在城里，那楼道抬张桌子都困难，更何况其他的大件了。

　　家具要拆开来，店里摆着样品就行，要不然不好运送不说，成绩那小门小户搬都搬不进去。得想个法子才行，要不然这些家具都没法用了。

　　陈正刚瞄了眼那些做好的样品，不禁摇了摇头。自己还是太心急着出样品了，要不然这些家具他还能做得更好。

　　刚刚给陈远忠家做的那套沙发，连陈远忠家在城里回来的亲戚都说好呢！

　　


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