第六百二十五章 改革开放就是大浪淘沙适者生存

　　一个满脸疲惫的壮汉在沙漠中步履艰难的行走，头上炽热的太阳让他绝望，突然，他看到了远处有一片绿洲，于是男子不顾一切的奔跑过去，待走近才发现，这根本就不是绿洲，而是一台还没有他高的冰箱。

　　打开冰箱里面都是饮料，于是他尽情的喝了起来。

　　最后，在他离开的时候回头看了一眼，于是说出来那句经典的台词。

　　“当我看到天边的绿洲，就会想起东方齐洛瓦！”

　　这个广告脑残程度可谓是达到了极点，但在八十年代却是让人记忆深刻，刘琅知道，这个“齐洛瓦”牌电冰箱就是意大利“阿里斯顿”公司的核心技术，这家公司在去年一年就卖出了八套生产线，每套七十万美金，真是赚的盆满钵满，成为了在中国赚的最多的一家公司。

　　当然，这些电冰箱厂子也大赚特赚，

　　八家企业拥有同样的产品，只是名字不同而已，这些冰箱的价格基本上差不多，为了抢夺市场他们就开始了疯狂的价格战。

　　你的价格是三千块钱，我的价格就降低一百，两千九百元。

　　八家冰箱厂就像八方诸侯，打的是昏天暗地。

　　看上去这似乎是正常的市场行为，可是对于这个产业来说，这种以价格为先的行为无疑是错误的，因为他们忽视了产品自身质量的提升。

　　价格战只能有一时的优势，长远来看，只有不断提高技术，让产品取得核心技术才是长远之计，就如刘琅告诫“格美”空调厂那样，必须要在核心技术上下功夫，如若不然那只能是等死。

　　结果这些冰箱厂在两三年内就纷纷倒闭，最后只有一家“美菱”冰箱成为了最后的胜者，同时后来也成为了国家冰箱行业的龙头老大。

　　还有一个广告也是让刘琅记忆深刻，“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！”

　　这个广告就是那曾经火遍全国的“太阳神”保健饮料。

　　“太阳神”保健品饮料有多牛逼？它曾经创造了独享全国保健品市场份额63％的惊人业绩，这肯定是一个后无来者的绝版纪录了。

　　刘琅前世看过一些关于八十年代企业的书籍，知道这家“太阳神”在八七年就推出了自己的主打品牌，就是太阳神生物健口服液和猴头菇口服液，这两只产品创造了太阳神的辉煌，而与它同时诞生的还有一家名为“哇哈哈”的饮料企业，不过在接下来的七八年内，太阳神独领风骚，成为整个中国同行业内当之无愧的霸主。

　　但是时间来到九十年代中后期，“太阳”西沉，就此失去了往日光辉，而默默无闻的“哇哈哈”则露出了狰狞，最后笑到了最后。

　　如果说八家冰箱厂最后只剩下一家是因为他们忽略了核心科技，那么“太阳神”的坠落就是因为他们忽略了市场，没有跟上消费者的步伐。

　　“太阳神”有专门的科研中心，也集中了一批具有很强开发能力的科研人员，可是他们只是埋头蛮干，根本无法从市场上获取有价值的反馈信息，没有取得决策层明确的开发方向。

　　他们在几年间开发研制了数十个新项目，结果无一能得到市场的认可。

　　而总部在销售政策的制定上，也从来没有对新旧产品实行不同的刺激政策，因此，营销人员自然热衷于销售已形成市场的老产品，而对需要培育的新产品毫无兴趣。

　　多年下来，在广告大战异常惨烈的保健品市场不断涌现出新产品的战场上，他们的两大支柱产品自然出现老化，市场兴趣衰退，企业步入夕阳就不是偶然了。

　　而娃哈哈在产品开发上则显得十分地积极，先是在儿童营养液尚处旺销高峰期的九十年代初期就推出了果奶，实现了战略上的一次转移。

　　其后，他的新产品一直层出不穷。仔细分析，娃哈哈的产品首要就是以大众化产品为目标，然后进行频繁的尝试，往往在一个产品达到旺销顶峰的时候，他们就已经作出了推出新产品的决策。

　　当然，市场的规律不是谁都能把握的，在开发出果奶之后，娃哈哈也曾一度陷入方向紊乱，在果奶旺销的前提下，娃哈哈进行了多次尝试性的新产品推广活，虽然多次尝试未果，但是靠着果奶也能让他们平稳过渡，直到他们又试探性地推出娃哈哈纯净水，在市场上取得良好反响，当即大举进军水市场，由此一战便奠定了未来国产饮料霸主的地位，直到刘琅重生前的那个时代“哇哈哈”依旧是国产饮料中的绝对王者，无人能够撼动。

　　看着这些广告，刘琅真是感慨万千，曾几何时，这些产品都成为国人推崇的流行时尚，成为了当年乃至近年来最火爆的品牌，可是经过十年之后再回头来看，很少有存活下来的，哪里能像“雀巢”“可乐”这些牌子流传数十年依旧长盛不衰。

　　国人不缺乏想象力，但是在现代企业管理方面就差的多了，大多数企业家做企业的只有赚钱一个目的，当然，国外企业也是如此，可企业要想赚钱不仅仅是在宣传上下功夫，更重要的是如何让企业更加长久，这就需要建立一个可以适合时代潮流的长远计划，建立一个符合自身发展的企业文化。

　　中国的改革开放是一场无数冒险家的盛宴，他们靠着胆识在这大时代中纷纷崛起，创造出让他人无法企及的奇迹，成为了时代洪流中的弄潮儿，但同样，时代洪流之中也是泥沙俱下，最后能大浪淘沙成为胜利者的寥寥无几。

　　当然，刘琅并不担心这些，他要搞的不是什么饮料那些食品，食品行业对市场和消费者的依赖非常大，谁能真正把握当今人们的口味呢？

　　他要搞的是工业，工业产品的核心只有一点，那就是强大的核心技术，只要拥有领先全世界的技术，那么这个市场就会由他来引领，无需看他人的脸色行事。


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